在中国经济发展的春风下,人民生活水平不断提升,对生活健康的重视程度也越来越高,医疗领域的发展也越来越得到人们的关注。医药行业作为其中一个重要部分也得以不断高速增长。随着现代医学发展,医生对于疾病诊治也在逐渐向更精准的方向发展,影像诊断作为疾病治疗的重要出发点及治疗方案制定的重要依据,也不断的蓬勃发展,欣欣向荣。BS公司是一家中意合资的医药企业,主要生产销售影像诊断所需使用的造影剂,在CT、磁共振增强造影、介入手术显影等领域都有着广泛的应用,是全球造影剂产品的领导者。但是在中国市场上,经历了刚进入中国十年内的高速增长之后,企业销量增长及市场占有率都产生了一定程度的阻滞,甚至开始倒退。虽然由于整体行业竞争度逐渐加强,政策法规新政出台,产品专利过期等不利因素影响,但企业发展与整体市场的趋势相比仍然存在差距。本研究运用营销学领域的理论基础,深入研究了医药行业的外部环境、细分市场竞争环境、BS药业公司内部环境,并找出企业现在营销过程中所存在的问题,运用理论结合实践,提出了一系列可行的营销策略改进建议,以求帮助BS药业突破目前的营销困境,重新在市场上获得强势的表现以及更高的份额。