随着我国经济的稳步发展,人们的物质生活不断丰富,居民对食品的消费需求更大,特别是自2020年全球全面爆发新冠疫情后,进一步让消费者认识到饮食安全的重要性。随着公众持续提高的食品安全意识与健康意识,公众在消费时更倾向于购买和消费小包装食用油。本文依托Q公司作为YHJL兰州分公司经销商销售的小包装食用油为研究对象,Q公司在昌都市小包装食用油市场占领了相当比例的市场份额。不过也同样需要解决一系列的威胁和挑战,Q公司一方面是行业内竞争压力的增大,另一方面市场开发能力欠缺,从而使得Q公司在自身营销策略存在的不足越发凸显。最终导致Q公司在小包装食用油市场的拓展上受到了影响,限制了企业的销售范围。现阶段,公司迫切需要解决扩大市场占有份额,以实现公司主营业务的可持续发展。本文综合梳理和概括国内外现有小包装食用油市场营销理论文献,在此前提下,主要从宏观环境、市场需求分析、行业竞争环境以及企业自身环境四个方面分析了Q公司产品的营销环境。同时通过消费者问卷调查、公司人员访谈以及分销商访谈,统计分析所收集的资料信息。介绍了Q公司的基本情况,并对Q公司现状进行分析。发现Q公司在经营过程中,存在产品定位不清晰、价格体系缺乏系统性、渠道运营效率低、促销推广方式不新颖等系列问题。以市场现实需求情况与企业发展状态为基础,综合使用STP定位理论,对该公司应用STP战略开展了全面的研究,研究主要立足于细分市场、选择市场目标及市场定位三个环节。同时,对产品策略、价格策略、促销策略、促销策略进行优化。使公司在小包装食用油销售领域拥有更大的市场竞争优势。为强化和巩固公司的市场竞争优势,本文针对公司实际,为公司设计了五大保障措施,分别涉及到企业文化建设、客户服务体系、信息化平台建设、人力资源管理及组织架构调整。