作为模糊语家族的一员，模糊限制语不仅是言语交际中的一种普遍现象，更是一种有效的语用策略。通常来讲，商务谈判与双方的利益休戚相关，本应该精确严密，但笔者却发现其中存在大量的模糊用语。经研究发现，这些模糊限制语是谈判双方又为了各自的目的和意图而做出的有意识的选择。商务谈判中对模糊限制语的恰当使用可以有效增强谈判者的表达效果，通过含蓄、礼貌及灵活的表达方式从而实现双方的谈判目的。本文的理论基础是Jef Verschueren的顺应论，他认为使用语言的过程就是一个不断选择的过程，而且语言本身具有的变异性、商讨性和顺应性。此外，Jef Verschueren向我们详细阐述了语境顺应、结构顺应、语言选择过程的动态顺应和顺应过程涉及的意识程度四个研究角度。该理论不仅对日常生活中的语言现象具有普遍的解释力，还可以解释很多不同类型的语言现象。因此本文将以之为理论基础，并以商务谈判中的模糊限制语为研究对象，从以上四个研究角度对商务谈判中的模糊限制语进行阐述和分析。本文语料源于一本十一五国家规划教材《商务谈判英语》，作者把所有含模糊限制语的语料建成了一个小型的封闭语料库，对其进行了详细分析。首先，作者对商务谈判中的模糊限制语进行统计，按照其使用频率由高到低排序，并用表格的形式呈现给大家。同时作者发现程度变动型的模糊语出现频率最高，其次是间接缓和语，再次是范围变动型模糊限制语，最后才是直接缓和语。位于前两位的大多是表达主观感受的限制语，位于最后的直接缓和语是通过引用第三方的看法间接表达说话者的态度。这种现象说明谈判者谈判时更倾向于从自身出发，而不是第三方或其他客观角度。其次，本文分别从顺应论的四个角度对商务谈判中的模糊限制语进行分析，发现谈判者对语境关系的顺应多于对结构的顺应，语境关系中对心理世界的顺应多于对社交世界和物理世界的顺应，整个顺应的动态过程是通过谈判双方的互相顺应实现的，这些和谈判者的意识程度有很大的关系。除了以上四个研究角度的发现，作者还总结了模糊限制语在商务谈判中的四点主要的语用功能。通过这个研究，作者旨在帮助大家更好地了解商务谈判中模糊限制语的具体运用机制，以便谈判者更好地运用这一有效的语言策略从而达到更好的交际效果并顺利实现谈判目的。同时，本文在顺应论的基础上对商务谈判中的模糊限制语进行了比较全面的分析，也希望本研究对于模糊语及其语用学的发展能够起到小小的促进作用。