随着我国经济保持高速发展态势,GDP长期保持7%以上的增长速度与此同时,社会消费品零售总额从2000年的39,105.70亿元上升到2016年的332,316.00亿元,年均复合增长率为14.31%。经济高速增长和我国社会消费品零售总额不断扩大促使企业在市场营销费用上的投入逐渐增加,营销中所需的促销礼品也将随之增长,促销礼品是企业为激励消费者做出购买决策而对消费者的物质回馈的商品即是本文中提到的礼品。所有产品可变身为礼品,所有的企业都会有礼品的需求存在。按照中国文化习俗,在各种活动中所采用的礼物以及互相馈赠的礼物行为已成为一种社会规范。在活动中使用礼品作为一个社会的概念,用赠礼作为一种社会的行为,这种行为无论是东西方社会与文化背景下都会有个人之间、组织之间的赠礼行为。赠礼是人类社会自古以来就存在的一种基本模式,而这种模式会一直长期地存在下去。推而论之,礼品的市场需求也将会长期的存活动在人类之中,它会是一个日不落的产业。本文通过对销售渠道理论相关的研究,探讨了菲玛思礼品公司渠道拓展策略。通过研究菲玛思礼品公司所处的行业发展情况,菲玛思公司的外部环境分析、内部环境分析等,提出了适合菲玛思公司发展的销售渠道拓展策略,并且给出了具体的实施措施,为菲玛思礼品公司销售渠道的拓展提出了保障措施。经过理论的研究,结合了公司的实际情况,本文提出了菲玛思公司的渠道拓展策略,通过深化现有传统渠道,重点拓展线上渠道,优化现有在线渠道平台设计,提供整合营销服务,拓展新区域,拓展新客户等多方面布局,实现更好的服务客户为宗旨。具体措施包括:从现有传统渠道深层次进行挖掘出更大的市场份额,利用现有合作的金融行业大客户品牌效益去拓展国际性的大型品牌客户,拓展新区域,通过优化内部产品与服务全面推广宣传,对渠道拓展进行有效激励,管理好物流配送服务,渠道冲突等。具体保障措施包括:公司内部流程调整,供应商采购模式管理调整、销售渠道拓展创新、组织结构优化调整,充分发挥企业资源能力,加强自主平台技术研发创新,加强团队人才培养建设、引进和激励机制等。使得公司在传统业务和收入规模上成为行业中第一梯队的公司,在行业创新上成为佼佼者,抓住互联网时代的发展机遇,利用互联网平台实现业务模式的快速扩张和增长。