随着我国居民生活水平的提高,人们的食用习惯发生了改变,以更加安全、保健的海产替代传统的红肉成为了食品市场可以捕捉的趋势。海产消费逐渐火爆,而互联网的兴起加上我国传统的礼品观念,也让海产礼品这一细分市场不断壮大,海产礼品市场前景广阔。Y公司具备一定的资源优势,可以抓住礼品经济快速发展的东风,在海产礼品定制这个细分市场有所作为。然而创业以来,Y公司遇到不少难题:一是海产从业者缺乏长期视野,一些不良厂家以次充好,打恶性价格战影响海产礼市场;二是公司海产品主线失焦,在售海产品过多,公司销售率大幅下降;三是公司缺乏有效的市场营销策略,海产礼品失去竞争力,客户流失严重;四是公司定位不明确,客户对公司海产品质不了解,显得公司海产品性价比较低。为解决上述问题,本文首先进行了文献综述,指明了本文所用的营销学分析工具,在此基础上进行内外部环境分析,得出我国经济、政治、文化环境为礼品产业发展提供了较为良好的经营环境。其次Y公司对自身进行了STP分析,根据消费行为将海产市场进行了市场细分,分为礼品市场和非礼品市场,同时做出公司目标市场选择,将开拓福利礼品市场作为公司下一阶段的主要目标,而将稳住个人礼品市场作为公司的利润基点。公司将自身海产品定位为高质量、高性价比的海产礼品。为了实现这一目标,公司提出了具体的市场营销策略,提出要利用好公司的资源禀赋,具体做法是坚持质量优先,聚焦海产品主线,做好海产品曝光,用好品牌战略,灵活运用客户资源,优化售后服务,推出更具性价比的、更针对目标细分市场的礼盒套装来让公司进一步做大做强,相信通过积极有效的市场策略,公司能在残酷的市场竞争中继续发展,赢得一席之地。本论文研究关注到海产行业发展的新动态,将海产与礼品行业结合起来一起研究,对海产行业的理论研究起到完善、促进的意义。微商互联网创业方式,符合我国目前劳动密集、技术力量不足的实际,Y公司的创业案例能为广大创业者们提供一些实践借鉴。