随着国内经济快速发展,保险业发展取得了举世瞩目的成就,但随着行业主体的增多,市场竞争日益激烈,中国人寿作为国内寿险行业的领头羊,不仅背负着振兴民族寿险业的历史责任,更重要的是面对日益激烈的市场竞争,而竞争的焦点在于保费规模市场份额的争夺。由于目前中国人寿分红险业务在保费规模中占比大,所以分红险业务的营销战略决定着公司未来能否持续长期发展的关键所在,是决定中国人寿的市场竞争胜负的关键因素。因此本文通过对中国人寿的内外部环境和现有分红险营销策略进行分析,寻找和发现问题,并通过对问题的深入剖析,对中国人寿现行的分红险营销策略提出有针对性的改进建议,希望对国内寿险行业未来的分红险业务健康持续发展起到一定的借鉴意义。本文以中国人寿分红险营销策略为研究对象。采用实证研究方法,运用寿险营销管理、营销策略、产品市场细分定位、服务营销、管理学等理论对中国人寿分红险现行的营销策略进行剖析,及时发现问题,并针对问题提出相应的改进建议。本文共分为七个章节。第一章绪论;第二章相关理论概述,内容包括策略、SWOT分析基本理论、7P营销策略、STP市场定位理论;第三章内容包括中国人寿公司介绍、分红产品销售现状、分红险现行营销策略以及存在问题;第四章内容包括中国人寿SWOT分析;第五章内容包括分红险市场细分、目标市场选择、市场定位;第六章内容涉及中国人寿分红险营销策略分析;第七章是本文最后的结论和启示。