随着人们重疾险理念的提升,可支配收入的增加,消费者对重疾险需求也急剧增加,面对这样的市场需求,各家保险公司都在积极地制定重疾险营销策略,以期提升重疾险保费收入,扩大营业额,抢占市场份额,赢得核心竞争力,中国人寿也不例外。本文分析了目前中国人寿保险公司重大疾病保险营销现状中存在的主要问题:产品缺乏创新,家庭保障不全,销售渠道单一,专业化服务较少,并且指出了存在问题的原因:未以客户需求为导向,销售习惯差,技术设备比较落后,专业化服务意识与技能薄弱。利用PEST分析法分析了目前中国人寿重大疾病保险营销的宏观环境,利用SWOT分析法分析了中国人寿重大疾病保险业务的内部优劣势和存在的机会和威胁,对比结合“4P”和“4C”营销理论,从保险销售潜在客户对重疾险需求制定出重疾险营销的产品策略,从客户对重疾险购买成本的考虑制定了重疾险营销的价格策略,从购买重疾险的便利性方面考虑制定了重疾险营销的渠道策略,从买卖重疾险的双向沟通方面考虑制定了重疾险营销的促销策略。其中在买卖重疾险的双向沟通中,运用层次分析法分析了客户在选择重疾险产品时的最佳购买方式。最后提出中国人寿重大疾病保险营销策略的四个实施保障措施:地域差异化发展,组织机构协同、联动,人力发展包括提升队伍结构质态和建立完善的考核制度及晋升文化,完善监管力度。最终为客户购买重疾险提供参考和依据,有助于提升公司重疾险的市场竞争力,增加公司重疾险保费收入,提高营业额。