在国家经济稳步快速发展的大环境下,我国居民收入和个人可支配收入也不断增长。随着个人财富的不断积累,居民的财富管理意识不断增强,传统的储蓄业务已经无法满足居民的财富管理需求。在这样的背景下,国家大力支持发展财富管理业务,商业银行、证券公司、基金公司、信托公司等机构积极响应国家号召,推出了理财、债券、股票、基金、信托等财富管理产品,财富管理业务市场繁荣发展。与此同时,随着财富管理经营机构的不断增加,财富管理市场竞争也变得越来越激烈,在产品和服务同质化趋势明显,佣金收费比率降无可降的情况下,市场营销策略的运用已经成为各财富管理机构提高市场占有率的最佳选择。在这样的背景下,本文在研究国内外文献以及财富管理相关理论的基础上,以ZT证券辽宁分公司为研究对象,综合运用文献研究、定量分析等方法,对该公司财富管理业务营销策略展开研究,希望找到解决该公司财富管理业务营销工作中存在的问题的方法。在研究中,本文以ZT证券辽宁分公司近5年的营业资料为事实依据,发现该公司市场营销工作中主要存在财富管理产品缺乏特色、财富管理服务价格偏高、市场营销渠道建设落后和业务促销活动效果不佳等问题。在后续的研究中,本文首先运用PEST分析,发现公司正处在政策环境宽松但法律监管环境更加严格、区域经济发展稳定、人口老龄化趋势显著、新成长财富管理客户群体进一步壮大、信息技术发展快速等宏观经营环境中。其次,运用SWOT分析,本文建议公司要抓住外部政策支持、监管有序、经济发展稳定向好、社会认可、技术进步有保障的良好发展机会,充分发挥网点布局合理、研发人才充足、大股东实力雄厚的自身优势,采用积极发展的“SO战略”。最后,以STP分析结果和4P营销组合理论为依据,提出了以满足客户需求为导向,以青年和老年客户群体为重点营销对象,以产品、价格、渠道、促销四个方面为突破的财富管理业务营销策略优化建议。同时,为了确保营销策略优化建设顺利实施,本文提出了加强市场营销制度建设、加强市场营销队伍建设和提高市场营销技术保障等措施。希望本文的研究结果能够帮助ZT证券辽宁分公司提高市场营销工作能力,同时为ZT证券总公司及全国其它省级分公司加强市场营销工作提供借鉴和参考。