金融是现代经济的核心,为实体经济提供源源不断的动力。中国的资本市场潜力巨大,经历了近30年的发展,成为经济持续高质量发展的“发动机”,趋势已经明了,资本市场的发展前景已经成为中国财富管理行业的焦点。公募基金从1998年诞生以来不断发展,基金业协会最新数据显示,截至2021年12月底,我国公募基金资产净值合计达25万亿,创出公募基金总规模的历史最高值。HT公司目前公募基金业务以代销公募基金产品、线下基金顾问销售的模式为主。随着金融市场理财产品逐渐向净值型产品转化,传统金融机构银行、券商对公募基金业务的布局不断加强,同时第三方独立基金销售机构中互联网线上平台的优势非常明显,HT公司公募基金业务的市场份额始终难以大幅提升,销售增长乏力。因此本文在此背景下对HT公司公募基金业务市场营销策略进行深入研究,通过为HT公司制定实用的营销策略,加强公司在行业里的竞争地位,满足客户的基金配置需求,为客户提供更好的服务,同时为更多公募基金销售公司制定市场营销策略提供研究基础和参考,丰富国内同类型的公募基金业务市场营销策略的研究。本文研究HT公司公募基金业务营销策略,按照提出问题、分析问题、解决问题的思路,以市场营销理论为指导依据,通过文献研究法、数据分析法和模型分析法,对HT公司的营销现状和存在的问题进行分析,发现HT公司在营销方面品牌知名度不高、产品同质化问题严重、销售渠道单一、促销手段缺少创新。利用PEST模型进行宏观分析,接着对行业和市场进行分析,阐述HT公司竞争对手的情况,将各自的优势与劣势,竞争态势进行对比,通过对调查报告进行分析总结,明确客户需求,接下来对企业内部的营销资源与营销能力进行详细梳理。进而利用STP对目标市场进行分析,确定公司目标市场的定位与选择,目标市场的选择以高净值客户为主要目标群体,同时选择权益类基金为主战场。接着从产品、价格、渠道、促销四个方面提出具体可操作的营销策略。最后,提出营销策略实施的保障措施,确保制定的策略可以顺利实施。本文通过给HT公司制定一套切实可行的营销策略,对其他基金销售公司开展公募基金业务的营销提供有价值的理论指导,便于同行参考与借鉴。同时解决HT公司营销中遇到的困难,为HT公司的发展,股东的利益及员工的成长提供帮助。