近年来,国内经济下行压力持续加大,“钱荒”一浪接着一浪,百业不兴,各行业的发展面临着诸多困难和挑战。房地产行业作为“国民”产业所面临的风险与挑战不胜其数:房企资金处于紧张状态,库存压力不断增大,竞争日益激烈。伴随着房价变动与普通民众经济承受能力的不匹配,两者矛盾日益加深,来自中央层面的政策性干预也越来越频繁。移动互联网时代下的市场格局变幻莫测,新产品的动态营销周期日益加速,房地产传统营销模式落后且转变缺乏理论性指导,行业困局明显。LY房地产公司作为房企标杆BGY集团在随州的子公司,虽然受到了地方政府政策强力调控和市场行情变化的影响,但多年来基本保持稳健发展。LY房地产公司在遇见新的发展机会和风险时,只有对其当前具备的营销策略进行评估研判,明确自身未来发展的方向与目标,才能够在市场上赢得竞争优势。本文首先依据PEST、波特五力模型等理论工具对LY房地产公司的外部环境进行了研析,清晰梳理了LY房地产公司所面临的行业机遇和威胁。紧接着依据对LY房地产公司资源与能力的研析,确定了LY房地产公司的竞争优势和劣势。最后采用SWOT理论模型对LY房地产公司进行了内外部战略的平面模拟并确定了LY房地产公司未来的战略目标和战略定位。基于上述探究,LY房地产公司凭借长期品牌效应、继续保持个性化的产品定位,强调高品质、高标准的设计水平,经过三年的努力奋斗,持续巩固精装修住房市场的领先者地位,成为毛坯住房市场的挑战者,公司年销售额突破30亿元,营收利润占比高于14%,并从产品、价格、渠道、促销等四个方面制定了整合营销方案。