我国饲料工业在短短的三十年的时间里,经历着从无到有,从小到大的迅猛快速的发展,并且超过美国成为世界上最大的饲料生产国家。然而,近年来随着饲料市场供需平衡的转化,饲料产能的不断增加,市场已由卖方市场转变为买方市场,对于中小饲料企业来说市场竞争环境、生存压力越来越严峻。中小企业如何在未来的饲料工业中生存、成长成为企业极为关心的问题,本文以A饲料公司为例,通过运用营销理论作为突破口,对企业的外部环境、内部环境、市场环境的分析,结合企业目前存在的问题,重新制定了市场营销策略,为企业的发展提供参考。本文运用PEST方法对企业的宏观环境进行全面的分析梳理,结合畜牧行业的产业链特点,饲料工业的行业特征,对企业的整个外部环境进行了充分的分析。再对A饲料公司的内部环境进行分析,包括企业的基本情况、营销组织和人员、企业能力,全面掌握企业的内部情况。结合上述分析,总结出公司目前面临的主要营销问题。在此基础之上,针对该公司当前面临的营销问题,重新确定了A饲料公司的市场细分,并划定了目标市场,进行了准确的市场定位。然后利用4P分析方法,重新制定A饲料公司的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,让公司的产品营销策略更好的与市场需求相匹配。