我国的水产饲料业在过去改革开放40年里,取得了飞速的发展,为我国发展水产养殖业,提供了物质保障。全球水产养殖看中国,中国水产养殖业占全球水产养殖总量接近六成。中国鱼类和虾蟹类养殖量分别占全球50%和55%,遥遥领先于全球其他地区。专家预测水产饲料行业总量在未来仍有较大成长空间,然而,随着饲料市场方面供需关系的转变,大小饲料厂家产能不断增加,水产饲料市场已呈现白热化竞争阶段。产品的供过于求,使水产饲料市场由卖方市场转化为买方市场。对于饲料企业来说,市场环境和生存压力越来越严峻,许多缺乏竞争力的中小企业面临着整合或淘汰。所以饲料企业必须紧跟行业发展趋势,找到与自己匹配的发展道路,在行业整合阶段保持销量稳定或实现增长。另外,大环境的影响,如环保、消费需求变化、鱼虫病害等,对于要求水产饲料如何增加水产养殖的单位产量提出了更高的要求。现在市场上很多养殖户由于其落后的养殖观念,过多使用低档水产饲料,导致养殖效果难以令人满意,养殖户的收益得不到确切保障。饲料在水产养殖中作为重要的一环,发挥着巨大作用。因此,要改善目前行业现状,要对中高端饲料进行有效的推广和普及,由重生产到重营销转变,为企业和养殖户创造业绩和收入。本文通过对H公司在广东地区的营销现状进行研究,通过运用市场营销相关理论,如PEST、五力分析法和SWOT矩阵分析,得出H公司主要在广东地区市场营销环境中存在的营销战略和营销策略优势及问题。然后再通过运用STP策略和4P营销组合工具,有针对性地提出解决H公司水产饲料现存的市场营销难题的优化建议,其包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和补充性建设方案,以帮助H公司更进一步完善营销策略。同时本文也希望通过对H公司市场营销战略、策略的研究,为其他同行企业的中小型水产饲料公司提供一些市场营销策略的参考,也希望水产饲料行业能良好发展,企业间避免陷入价格战,企业和水产养殖户都能创造出优异的经济效益,取得双赢。