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保险行业是国家金融支柱之一，是社会经济稳定发展的重要因素。人寿保险行业是保险行业的一个重要的组成部分，随着国内人寿保险行业的......
KD公司是国内著名的ERP软件厂商之一，由于历史原因，其原先定位于中低端ERP解决方案。但伴随着中国经济的发展和企业的不断壮大，中高端......
当前营销世界中,对项目型销售模式的关注方兴未艾。项目型销售以提供解决方案方式向客户传递价值,在国外又称作Projectselling或So......
前段时间接到一个老朋友的电话,他几年前和我在一个战壕里做销售。许久不见,自是嘘唏不已,嘘寒问暖过后,我感叹一句:“多么怀念那......
对于煤矿安全产品生产企业来说,市场已经由卖方市场转变为买方市场,运用以满足顾客需求为中心的顾问式营销策略,可以全面提升客户......
在人们的记忆中,仓库曾经是个照顾老弱病残工作的地方.但随着"物流"概念的不断深入人心,人们开始意识到作为物料配送的中心--仓库......
销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售......
最近两个月，（免费）直播爆发，什么抱团取暖，危机自救，破局突围，逆境生存，商业风口，全是老板们趋之若鹜的时髦话题。一夜之间，大江南北开启了运......
MT公司是一家全球领先的称重和实验室仪器设备供应商,在其一百多年的发展历程中不断壮大。进入21世纪之后,全球化趋势加快,竞争不......
ue＊M＃’＃dkB4＃＃8＃”专利申请号:00109“7公开号:1278062申请日:00.06.23公开日:00.12.27申请人地址:（100084川C京市海淀区清华园申请人:清......
中国制造业正面临转型升级的时机,创立有技术专长的小微机电企业要善于使用顾问式销售方法。顾问式销售不同于一般的销售方式,其核......
随着房地产宏观调控的不断深入,客户购买意愿下降、商品房空置率较高,开发商资金链危机等导致房地产市场的成交量萎缩,房地产销售......
<正>课程特色●系统性:本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上,结合现阶段的大客户营销现状,介绍了大客户营销的多种方......
<正>微博、微信等社会化营销工具的兴起,让大家看到了希望。那各位都是怎么做的呢?还是定期发送短信/微信/微博、节假日活动优惠、......
<正>顾问式销售人员的市场需要提到服装零售,人们首先想到的是服装商品,的确,拥有高品质的品牌商品是获得销售成功的基础。接下来......
以汽车"顾问式"销售员的销售职业素质为出发点,将此种职业素质引入到高职汽车销售实务课程内,结合高职院校学生的特点,采用一系列......
中国建设银行股份有限公司作为国内最早改制上市的国有商业银行,在做好传统银行业务的同时,非常重视金融创新。在“以人为本、以德......
本文通过对X公司营销现状及市场环境的分析,提出了符合自己特点的营销策略以及以客户为中心的营销管理和顾问式销售为特点的模式。......
企业是一个舞台,产品是一台戏,高级产品经理则是这台戏的导演,企业中的每个职员都是舞台上的舞者,客户是舞台下面的观众,我们每个......
标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧。......
<正>一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。主考官拿来一瓶水告诉他们:"一个营销人员,最......
汽车销售过程中销售顾问与客户的沟通技能是影响企业目标的关键因素。文章通过推销定义、重要性、沟通概念及模式的阐述,引出销售......
<正>一、化工产品销售发展现状及未来趋势伴随着国内外石油化工产业的迅速发展,化工产品短缺的经济时代一去不复返了。当今国内外......
在中国银行保险发展过程中,占主流的OTC模式面临手续费恶性竞争、产品同质等困境,而顾问式销售是向消费者提供咨询服务和针对性产......
<正>集团客户又称政企客户,是电信运营商客户的重要组成部分,也是重要的收入和利润来源。随着移动互联网的快速发展,各行业对电信......
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自从人类社会进入21世纪以来，随着城市化的不断推进，人口老龄化的加剧，人类对工作、居住环境需求的增加，建筑业逐渐成为各个城市的支柱......
自1992年美国友邦人寿将个人代理人制带入中国后,我国的寿险公司开始在注重内部管理的同时注重产品的推销。基于“作为顾客不会主......
<正>卖方市场的形成,使得顾客在市场中的位置发生了根本性的改变,他们从市场的被动方变成了市场的主动方。于是,顾问式销售理论应......
<正>2011年第二季度,中国工程机械行业增速明显放缓,并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗,银行信贷的逐步收紧,越来越多......
读这本书你经常会发出这样的感慨:这个销售真牛啊,我要是能像他这样……然而峰回路转,这个销售却不行了。几次之后,你恍然大悟……......
<正>客户需要的不是我们的简单听从,而是希望我们能给予合理化建议,为其制作出好的印刷品。只有这样,我们才能赢得客户的信赖。人......
<正>随着市场营销观念的兴起,客户在市场中的位置已经发生了改变,他们从市场的被动者变成了市场的主动者。传统的简单的销售模式已......
<正>本文将围绕某个虚拟企业进行分析。背景:某IT企业,主要为大客户提供信息化基础建设服务、生产管理系统(MES:Manufacture Execu......
根据汽车产业对汽车专业性人才的迫切需求,本文从顾问式销售的任务、汽车销售顾问应具备的基本素质、优秀的汽车销售顾问应培养的......
