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[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：企业研究 年份：2004
格兰仕的刚性价格战略成了财经类媒介关注的热点.要想对格兰仕价格战的是非、好坏作出恰切的评价,必须全面正确了解格兰仕选择的是何种营销战略及选择这一战略的背景.不言而...
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：中国广告 年份：1999
国内的大多数专家学者都对品牌延伸持否定意见,并纷纷发表文章批判之。但动辄喊打喊杀,未免有失偏颇。诚然,品牌延伸有可能是企业前进中的滑铁卢,但也有可能是企业发展的加...
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：广告大观 年份：1998
随着国内经济的迅猛发展,许多优秀的民族企业已初具规模。在企业发展初期,一般都是单一产品,要再上一级台阶,除了提高现有产品的销量和市场占有率之外,更需要增加产品品种来...
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：南风窗 年份：2004
近年来,价格战一直是沸沸扬扬的热点,专家学者、媒介及企业界对此莫衷一是、褒贬不一,不过主流的观点是:企业只会单纯地运用价格杠杆层次太低,价格战属于恶性竞争,导致产品...
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2013
这是一个20多年的老品牌,创新求变,奋起一跃,3年实现11倍增长的奇迹。成长瓶颈飞雕电器始创于1987年,一度是中国开关插座业的骄傲,是消费者心目中值得信赖的本土品牌。但到了...
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：新远见 年份：2004
大家都已认识到品牌的重要性,但很多企业却因为没有认识到事情的本质而收效甚微,品牌塑造的过程其实就是沟通的过程。Everybody has realized the importance of the brand...
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：执行官 年份：2013
就发达国家而言，目前大多数行业都已经步入了成熟期，而我国由于市场起步较晚，很多行业还处于成长期，这就决定了我国企业规划品牌战略是突出国情，与发达国家相比有着很大的不同。 由于在产品、发展历史、品牌成熟度、企业财力等方面存在很大差异，所以，国内企业的品牌......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：中国经贸 年份：2011
打造国际级品牌已经成为中国企业界精英的共识，中华民族要真正实现伟大的复兴，屹立于世界之林，就必须有一大批国际级的强势品牌。 强势品牌不僅可以获取巨额的商业利润，还承载着一个民族的尊严，就象美国人，他们会为自己国家拥有可乐、波音飞机无比自豪，德意志民......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：企业文化与管理 年份：2005
●提炼核心价值 ●规划品牌识别 ●降低营销成本 ●强化心灵印痕 ●优选品牌战略 ●获取延伸利润 ●积累无形资产 近年来,国内市场不断涌现出拍案叫绝的成功营销广告案例。诸如风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等,都是非常精彩的案......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：营销界·食品营销 年份：2014
中国营销界曾经有一些观点甚嚣尘上：“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销思维是非常荒谬的，只是提升了短暂的销量，无法创建强势品牌，企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下，既提升销售又增进......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：营销界·食品营销 年份：2014
近年随着居民消费水平的提升，饮料市场上区域品牌强势突起，各种泛功能饮料不断拉升饮料价格区间，果醋饮料再次迎来发展机遇。 果醋饮料，一度被称为“第六代黄金饮品”。在上世纪九十年代欧美、日本保健醋的热潮影响下，国内果醋饮料一时热销。但由于当时价格昂贵，人......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：中外管理 年份：2008
是什么成就了高端品牌？深度沟通或许是最好的答案。 纵观中国企业的营销现状，总是在进行如火如荼的价格战、促销战与终端战，很多企业的当家人与营销副总们陶醉于这些战术行动带来的销售增长。 然而，建立在价格和促销战带来的增长陷入了一个怪圈：竞争对手降......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
准确理解功能性利益、情感性利益与自我表达型利益之间的辨证关系，才能在规划品牌核心价值时，找准品牌最适合的定位。 简而言之，品牌战略的本质就是在消费者心目中刻下丰富的、个性化的印记，尤其是品牌核心价值。 而品牌核心价值则是品牌资产的主体部分，它......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
经过改革开放以后近三十年的发展，在一批商界巨子的锐意进取下，中国诞生了一批规模巨大的企业。由于中国的很多行业还处于高速成长阶段，市场机会较多，所以，不少企业集团往往进行多元化投资，形成行业与产品的跨度非常之大，子孙公司成几十个甚至上百个，形成系统非常繁杂的......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
这几年，有一种观点甚嚣尘上——“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P”。持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
品牌战略的关键可以一言以蔽之，那就是在消费者心智中建立起清晰的个性化联想。具体而言，就是在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，规划好品牌的战略定位——即以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
不仅仅是企业管理和营销，很多的社会现象都表明，成功都是基于反木桶理论。 近些年来，风云营销和管理界的“木桶理论”，被众多的所谓专家学者顶礼膜拜，无论是企业管理人士，还是所谓的咨询专家，开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中，也一直尊木桶理论为不二法宝......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2005
本土品牌普遍缺乏核心价值，怎样发现和塑造品牌核心价值也许是目前本土品牌营销中最为主要的课题。如何构建品牌传播体系应该是另一个重要的话题，品牌传播缺乏系统规划和单纯迷信广告的作用导致企业推广效益和效率低下。 产品力影响和决定品牌生命力 品......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与市场 年份：2005
初涉品牌经营的国有企业，在品牌战略的实施过程中，存在各种各样的问题，除了本土品牌共有的一些不良症状，“航空母舰”级的中字号国有特大型企业在其品牌化战略中，品牌架构上存在非常大的缺陷。 对品牌化战略模式的运用过于机械与单调 特大型国有企业业......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
案例 随着低端市场被蜂拥而至的日韩品牌占领(丰田，本田，尼桑，马自达，现代，起亚等)，大众认为他们应该在高档车领域开疆拓土，生产更大、更贵、而且应该是更多利润的豪华车。于是，大众在2005年11月推出辉腾，型号有从最低价68655美元的V8辉腾到售价达100，255美元的12......
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