【摘 要】
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许多厂家的业务人员在与经销商打交道时，始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员．与经销商往来是因为工作需要。其实，只要是身处商业中，大家都是商人。经销商是商人，作为厂家的
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许多厂家的业务人员在与经销商打交道时，始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员．与经销商往来是因为工作需要。其实，只要是身处商业中，大家都是商人。经销商是商人，作为厂家的业务人员，其实也得要把自己看成是商人，不仅仅是在工作，而是在做生意。不是代表厂家在工作，而是代表厂家在做生意。这工作思维和生意思维，相差还是很大的，至少，经销商的脑袋是完全按照生意思维在运行的．若是这厂家的业务人员也是能按照生意思维来考虑问题，那么这厂商双方的沟通和合作都将顺畅许多，自然也会较少许多因为理解不对称而带来的矛盾和纠纷。
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