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笔者对中国保健品八大典型市场的分析，是基于以下几个基本观点：
1．无论是市场启动期还是成长期，要想快速启动市场或上量，就要上报纸，并且是主流平面；要想扩大市场份额，提升市场容量，就要上电视，并且在市场成长期，尤其是省级区域市场，一定要上主流频道；非黄金时间段的广告累计并不能大幅度提升销量。
这种媒介投放策略已经突破医药保健品行业，正在传统行业大规模运用，也创造了很大奇迹。例如好记星2003年在试盘结束后，直接启动八大省会城市主流平面，短短3个月就掀起行业暴动；到2004年，好记星保持非黄金时间段专题片的传播，同时不断加大投放省会城市及地级城市黄金时间段的品牌广告，销售力与晶牌美誉度兼得。
2．相对落后地区电视媒体比较发达，相对发达地区平面媒体发达。在医药保健品严管政策下，媒介传播要从产品乃至产业本身着手，如选择传统行业的边缘化产品，规避政策壁垒，有效提高消费者的关注度及广告落地率。
从消费行为来说，近处的永远不如远方好，所以电视媒体传播的内容总比平面媒体更前卫、更专业、更晶牌化，这是由媒体形式本身所决定的。
3．无论从收视率、搜视率、可信度等品牌提升角度，还是从投入产出角度分析，电视媒体的效果是上级比下级好。央视比卫视好、卫视比省级媒体好、省级台比省会台好，以此类推。其中行业垄断及政策壁垒起决定性作用。
4．目标人群在特定时间段收看电视节目的结论不可靠，非黄金时间段海量广告投放的意义不是一个绝对概念，并不是投得越多越好。大规模投放，无论是电视还是平面，都存在一个临界点，过了临界点，媒体的边际效应就开始递减，因此集团军式的立体投放之后，市场如何延续是运作关键，特别差的频道上得越多，赔得越多！
5．广告越大，风险越小，特别是复合运用媒体。现在的媒体投放尤其是电视，在卫星电视越来越发达的情况下，投放一些不入流的频道，纯粹是浪费。但对于扩大市场份额，主流及次主流频道的地毯式覆盖倒可以降低风险。不过在市场运营上，一定要使用“电话分线”策略(一个媒体一个电话号码)，有效测评各级各个频道的实际销售效果。
6．市场没有导人期，更不存在市场预热的说法。广告不能唯美，要卖货，除非是靠小版面慢炖市场，要迅速启动市场，大版面必须一鼓作气。
7．投放平面媒体，脉冲式广告对市场最有作用，收缩自如，版面适时放大倒可以刺激市场，尤其是在做循环性促销时，会起到意想不到的效果；广告一定是伸缩结合，大小版面交叉运用，当然主力还是以半版以上为主。
8．明星越大牌、制作成本越高的广告越好，这样影响力强，市场容量就越容易放大，进入良性循环，边际效应会迅速放大。
第一类市场：敏感型
代表地区：新疆、甘肃兰州，河北、内蒙等，其中兰州最典型。
市场表现：一碰就有反应，销售高峰期来得快，去得也快，持续性差。
市场特性
1．市场启动快，没有导人期，打广告即卖货。无论多大版面，无论什么品类，广告打下去总有反应，电话咨询量、订购量、终端走货量都会明显提升。
2．市场二次启动概念淡。无论市场冷却多长时间，只要广告一打就可以再启动。这说明消费者对产品遗忘得比较快，不易积累品牌，适合短线操作，更适合做样板市场。
3．消费的两极分化特征非常明显，低端产品不易起量，高端产品有一定操作空间，社会奢侈群体追求高消费。
4．普通消费者极其相信活动效果，因此在运作市场时，活动该放大一定要放大，若是平面媒体，一定要利用整版来冲击市场，煽情要达到极致，做到本土化。
5．媒体管制力度相对较弱，广告创作自由度较大。消费者对产品机理很讲究，对品牌背书内容很重视。
具体分析
兰州：《兰州晨报》是主流媒体；《西部商报》是次主流媒体；《兰州晚报》是二流媒体。甘肃地域呈狭长形状，导致电视媒体中的省级和省会台在投入产出上几乎对等。兰州是中国目前平面媒体绝对价格较低的省会级城市，是目前能以小搏大、投入产出比很高的市场。
新疆：《都市消费晨报》是主流媒体，出版价格8000元；《新疆都市报》是次主流媒体，半版价格6000元。
作为边陲省份，新疆媒体管制比较弱，电视可以大量截播(可截播央视5套及湖南卫视等)，因此电视媒体发达，市场前期运作最好以电视开路。这一市场的消费者跟风现象重，但高端产品不受影响。消费者比较信赖沿海地区包装的品牌，因此运作平面媒体时，要强化品牌背书内容。
内蒙：《包头晚报》、《广电报》、《包头日报》是当地三家主流报纸。《广电报》在各个区域的投入产出都极不成比例，其余两家效果尚可。长期的“掠夺式经营”使呼和浩特和包头都属于起势飞快的市场，长线操作目前比较困难。
河北：《燕赵都市报》是省级媒体，但不能形成有效的全省覆盖，市场基本上是石家庄、保定、唐山三足鼎立，市场启动很快，但后劲不足。
操盘真经
1．这种市场销量冷热不均，要长久发展，必须用不间断的促销活动来串起市场。只要“买赠”一次比一次狠、主题促销做足公益性就可以。一周一个小活动，一月一次大活动，逢大节用一个主题促销把版面放大，极力渲染，做足活动气氛，销量就会瞬间爆破。
2．这种市场适合做“脉冲式”广告，也就是大小版面交叉投放，并且产品一上市就打主流媒体。
3．在产品运作3个月左右，以主流电视频道小专题加品牌片交叉投放，扩大市场容量，提升品牌。
4．电视专题片要充分本土化，大牌明星的形象广告、证言广告和切合本土实际的消费者告白，有很好的作用。
5．小版面广告投入产出比较好，产品上市就做促销，让消费者尝试性购买，但产品效果必须过硬。
第二类市场：温吞型
代表地区：湖北，山东、陕西、辽宁、四川、吉林、福建、山东等，其中西安最典型。 市场表现：市场慢热，需要技巧、实力，要求比较高。没有充分准备，轻易不要动，否则可能全军覆没。
市场特性
1．主流市场的三大基本点：主流媒体可以有效覆盖全省，广告和销售同步，二级市场与省会城市销售同步，在这里都不完备。运作这些区域市场需要很清晰的系统性、阶段性策略，否则容易溃败。
2．均有可以覆盖全省的主流媒体，并且有适当的次主流媒体做补充，报纸复合性强。但市场滞后效应强，需要大量的媒体沉淀。同时，渠 道比较复杂，二级市场分销容易，渠道容易分销，也容易压货。如果不能迅速形成实际销售，会导致主流媒体投入不足，市场越来越被动，最终全面崩盘。
3．两张主流报媒相呼应，对连续性投放海量广告是很好的平台，可以确保一网打尽目标人群，这种联合作战的媒体运作适用“杀价”模式。
湖北有《楚天都市报》、《楚天金报》呼应；山东有《齐鲁晚报》和《济南商报》；陕西有《华商报》和《三秦都市报》；辽宁有《华商晨报》和《辽沈晚报》；四川有《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《天府早报》；吉林有《新文化报》和《东亚经贸新闻报》；福建有《海峡都市报》和《福建晚报》。平面媒体的有效呼应对小户运作来讲成本较高，但大大降低了大户整体运作的市场风险。
4．广告效应与实际销售不能同步，且滞后周期长，提高了市场准入门槛，容易形成市场垄断割据，尤其是行业几个大户联合的行业垄断。
5．二级市场有三种情况：要么二级城市分散，渠道承接力不够；要么有独立的小媒体，并且比较发达；要么省会城市销售量及份额一枝独大。
6．电视媒体成本高，运作单一媒体比较被动，适合做电视、平面媒体联动。
具体分析
陕西：《华商报》是覆盖全省的主流媒体，在陕西有绝对的统治地位；《三秦都市报》是次主流媒体；《西安晚报》主要针对老年人群体，投入产出不如前两者。
陕西是典型的后滞时间长的大市场，慢热，且省会城市和二级城市市场份额比例不匹配，西安份额能达到70％～80％，二级市场分销力量比较弱。
西安：主流媒体和次主流媒体相呼应，分开打也会取得不错的效果。尽管《三秦都市报》的性价比不如《华商报》高，但也属于全省覆盖媒体。
这一市场的消费者对活动不太关注，主要关注品牌，看品牌背书的内容是否过硬，这一点在整体西北市场表现尤其明显。
西安市内近1200家传统渠道，真正卖货的主要集中在80余家。销量情况是：电视购物分销力度比较大，占总体销量的30％；商场渠道比传统药店走货快，量也大。
电视媒体性价比很差，尤其是卫视，在本地影响力不大，但在华北及华东地区落地率及实际效果都非常好。运作“平美”喷剂期间，同样是下午16点左右的10分钟卫视，陕西卫视的同比例投入产出比重庆卫视、贵州卫视及宁夏卫视都好得多。
湖北：该市场省级媒体和省会级媒体差别不大，电视媒体不如平面媒体性价比好。《楚天都市报》与《楚天金报》呼应，但前者处于绝对强势地位，《武汉晨报》可以运作以中青年为目标人群的产品，与三流媒体相配合使用效果较佳。
该市场渠道分销速度快、力度大，但渠道容易形成压货。如果没有很周密的分阶段运作策略，不要轻易启动，否则，渠道大量压货就会导致市场顷刻崩盘。
湖北市场是中国最为典型的慢热市场，市场滞后4～6个月，因此要有足够的资金投入。地理原因使地方分销比较分散，不能相互借势，联动式的主题促销没什么效果。
这个慢热市场的启动前期要稳，以小版面试盘，逐渐加量，忌讳启动期用大版面尤其是整版启动市场，否则就会因为市场起势周期长而造成现金流不足。
山东：典型的超级市场，市场规模及容量都大，一些二级市场规模和容量不比济南小。
《齐鲁晚报》是主流平面媒体，覆盖全省，但如果首选它启动全省市场，性价比不合适。因为这一市场也慢热，启动周期长，没有足够的资金准备，不要轻易启动，尤其是大版面，否则可能会被拖垮。山东市场是需要各个击破的市场，最终启动全省主流媒体提升品牌，完成销量提升。
《济南商报》是单独运作济南市场的首选媒体，区域影响力和可读性都比较好，性价比也不错。
在山东，区域市场也有独立的大媒体，例如青岛的《半岛都市报》，有效覆盖率和性价比都很好。
山东地级市场小媒体发达，因此全省主流媒体在区域市场上的落地率及影响力都比较小，如果单独启动济南市场，《济南时报》是不错的选择。
(另：辽宁三大主流媒体是：《华商晨报》、《辽沈晚报》、《大连晚报》；四川的主流媒体是：《新潮周刊》；福建的主流媒体是：《海峡都市报》。)
操盘真经
这些市场均可以集中力量启动一个城市或一个区，市场策略成熟及资金形成良性循环后，再全面复制。
第三类市场：迟钝型
代表地区：河南。重庆等，河南最典型。
市场表现：看上去容量很大，其实购买力相对不足，市场麻木，爆困难，可挖潜力不大。
市场特性
1．表面上看市场容量大，实际单体购买力相对较差。
2．相对而言，起量不起利润，对高端价位产品，市场的承受能力有限。
3．市场麻木，概念炒作难起作用，引爆市场比较困难。要想起势，就要大投入，但大投入未必会有大产出。
4．地域特征决定了推广要采用“人海战术”，密集型覆盖终端，但这样做会增加人力成本。
5．消费习性决定了这一所谓的“海量”市场在2个月内比较难达到盈亏平衡。
6．主题促销作用不大，最终只能是“花钱赚吆喝”。
7．农村平均占85％以上的市场份额。随着城镇化水平不断提高，以强有力的品牌包装来深挖农村市场大有可为，尤其是老年人用的主治心脑血管等疾病的非处方药及保健品。
具体分析
河南：《大河报》在河南市场一枝独秀，性价比很差，“平美”喷剂运作大打大亏，小打小亏；《河南商报》、《郑州晚报》影响力又与《大河报》有巨大差距，造成经营者在河南市场骑虎难下的尴尬局面。此外，这一区域的电视媒体也不能有效配合报媒。
重庆：《经济报》、《青年报》属于当地二流媒体，《晨报》、《晚报》作为一流媒体不能有力冲击当地市场。重庆市场有80％的农村人口，媒介无法有效传播。所以，尽管渠道成本不高，由于传播不到位，不能形成实际销售。
操盘真经
1．不要期望在这些市场进行所谓的大规模“品牌运作”，品牌广告传达基本失效。
2．垃圾时间段的电视广告投放应有所选择，否则烂媒体打得越多，亏得越多。
3．重庆卫视是性价比极好的媒介，可以利用高空媒体辅以主流平面媒体运作。
4．河南市场可选择从洛阳、濮阳等新兴工业城市进行地级突破，积聚足够现金，采取“农村包围城市”策略，在媒体选择上一举启动《大河报》，最终全面突围。
第四类市场：若即若离型
代表地区：天津
市场表现：金玉其外，败絮其中，但经营得好，也能成气候。
市场特性：
1．消费者重电视、轻报纸。
2．区域分割，渠道独立性强。
3．区域性小电视媒体发达，并且能和城市主流频道形成有效的错位竞争。
4．市场看似大，但高端产品的购买力比较低，非常适合运作中低价位的晶牌产品。既可上量，又有一定的利润空间。
5．《每日新报》、《今晚报》、《城市快报》、《假日一百》四张报媒各有目标侧重人群。平面媒体选择余地大，并且媒体效果的及时性强。
6．药店是传统产品的主力出货渠道，占80％的比例。
操盘真经
可以率先启动各区电视台，辅以配合二流平面媒体；运作半年后再启动市台，同时将报媒版面放大至半版，这样也可以使现金流顺利周转，持续强攻主力消费人群，最终一举成功。
(本文言论属个人心得，仅供参考，欢迎指正)
1．无论是市场启动期还是成长期，要想快速启动市场或上量，就要上报纸，并且是主流平面；要想扩大市场份额，提升市场容量，就要上电视，并且在市场成长期，尤其是省级区域市场，一定要上主流频道；非黄金时间段的广告累计并不能大幅度提升销量。
这种媒介投放策略已经突破医药保健品行业，正在传统行业大规模运用，也创造了很大奇迹。例如好记星2003年在试盘结束后，直接启动八大省会城市主流平面，短短3个月就掀起行业暴动；到2004年，好记星保持非黄金时间段专题片的传播，同时不断加大投放省会城市及地级城市黄金时间段的品牌广告，销售力与晶牌美誉度兼得。
2．相对落后地区电视媒体比较发达，相对发达地区平面媒体发达。在医药保健品严管政策下，媒介传播要从产品乃至产业本身着手，如选择传统行业的边缘化产品，规避政策壁垒，有效提高消费者的关注度及广告落地率。
从消费行为来说，近处的永远不如远方好，所以电视媒体传播的内容总比平面媒体更前卫、更专业、更晶牌化，这是由媒体形式本身所决定的。
3．无论从收视率、搜视率、可信度等品牌提升角度，还是从投入产出角度分析，电视媒体的效果是上级比下级好。央视比卫视好、卫视比省级媒体好、省级台比省会台好，以此类推。其中行业垄断及政策壁垒起决定性作用。
4．目标人群在特定时间段收看电视节目的结论不可靠，非黄金时间段海量广告投放的意义不是一个绝对概念，并不是投得越多越好。大规模投放，无论是电视还是平面，都存在一个临界点，过了临界点，媒体的边际效应就开始递减，因此集团军式的立体投放之后，市场如何延续是运作关键，特别差的频道上得越多，赔得越多！
5．广告越大，风险越小，特别是复合运用媒体。现在的媒体投放尤其是电视，在卫星电视越来越发达的情况下，投放一些不入流的频道，纯粹是浪费。但对于扩大市场份额，主流及次主流频道的地毯式覆盖倒可以降低风险。不过在市场运营上，一定要使用“电话分线”策略(一个媒体一个电话号码)，有效测评各级各个频道的实际销售效果。
6．市场没有导人期，更不存在市场预热的说法。广告不能唯美，要卖货，除非是靠小版面慢炖市场，要迅速启动市场，大版面必须一鼓作气。
7．投放平面媒体，脉冲式广告对市场最有作用，收缩自如，版面适时放大倒可以刺激市场，尤其是在做循环性促销时，会起到意想不到的效果；广告一定是伸缩结合，大小版面交叉运用，当然主力还是以半版以上为主。
8．明星越大牌、制作成本越高的广告越好，这样影响力强，市场容量就越容易放大，进入良性循环，边际效应会迅速放大。
第一类市场：敏感型
代表地区：新疆、甘肃兰州，河北、内蒙等，其中兰州最典型。
市场表现：一碰就有反应，销售高峰期来得快，去得也快，持续性差。
市场特性
1．市场启动快，没有导人期，打广告即卖货。无论多大版面，无论什么品类，广告打下去总有反应，电话咨询量、订购量、终端走货量都会明显提升。
2．市场二次启动概念淡。无论市场冷却多长时间，只要广告一打就可以再启动。这说明消费者对产品遗忘得比较快，不易积累品牌，适合短线操作，更适合做样板市场。
3．消费的两极分化特征非常明显，低端产品不易起量，高端产品有一定操作空间，社会奢侈群体追求高消费。
4．普通消费者极其相信活动效果，因此在运作市场时，活动该放大一定要放大，若是平面媒体，一定要利用整版来冲击市场，煽情要达到极致，做到本土化。
5．媒体管制力度相对较弱，广告创作自由度较大。消费者对产品机理很讲究，对品牌背书内容很重视。
具体分析
兰州：《兰州晨报》是主流媒体；《西部商报》是次主流媒体；《兰州晚报》是二流媒体。甘肃地域呈狭长形状，导致电视媒体中的省级和省会台在投入产出上几乎对等。兰州是中国目前平面媒体绝对价格较低的省会级城市，是目前能以小搏大、投入产出比很高的市场。
新疆：《都市消费晨报》是主流媒体，出版价格8000元；《新疆都市报》是次主流媒体，半版价格6000元。
作为边陲省份，新疆媒体管制比较弱，电视可以大量截播(可截播央视5套及湖南卫视等)，因此电视媒体发达，市场前期运作最好以电视开路。这一市场的消费者跟风现象重，但高端产品不受影响。消费者比较信赖沿海地区包装的品牌，因此运作平面媒体时，要强化品牌背书内容。
内蒙：《包头晚报》、《广电报》、《包头日报》是当地三家主流报纸。《广电报》在各个区域的投入产出都极不成比例，其余两家效果尚可。长期的“掠夺式经营”使呼和浩特和包头都属于起势飞快的市场，长线操作目前比较困难。
河北：《燕赵都市报》是省级媒体，但不能形成有效的全省覆盖，市场基本上是石家庄、保定、唐山三足鼎立，市场启动很快，但后劲不足。
操盘真经
1．这种市场销量冷热不均，要长久发展，必须用不间断的促销活动来串起市场。只要“买赠”一次比一次狠、主题促销做足公益性就可以。一周一个小活动，一月一次大活动，逢大节用一个主题促销把版面放大，极力渲染，做足活动气氛，销量就会瞬间爆破。
2．这种市场适合做“脉冲式”广告，也就是大小版面交叉投放，并且产品一上市就打主流媒体。
3．在产品运作3个月左右，以主流电视频道小专题加品牌片交叉投放，扩大市场容量，提升品牌。
4．电视专题片要充分本土化，大牌明星的形象广告、证言广告和切合本土实际的消费者告白，有很好的作用。
5．小版面广告投入产出比较好，产品上市就做促销，让消费者尝试性购买，但产品效果必须过硬。
第二类市场：温吞型
代表地区：湖北，山东、陕西、辽宁、四川、吉林、福建、山东等，其中西安最典型。 市场表现：市场慢热，需要技巧、实力，要求比较高。没有充分准备，轻易不要动，否则可能全军覆没。
市场特性
1．主流市场的三大基本点：主流媒体可以有效覆盖全省，广告和销售同步，二级市场与省会城市销售同步，在这里都不完备。运作这些区域市场需要很清晰的系统性、阶段性策略，否则容易溃败。
2．均有可以覆盖全省的主流媒体，并且有适当的次主流媒体做补充，报纸复合性强。但市场滞后效应强，需要大量的媒体沉淀。同时，渠 道比较复杂，二级市场分销容易，渠道容易分销，也容易压货。如果不能迅速形成实际销售，会导致主流媒体投入不足，市场越来越被动，最终全面崩盘。
3．两张主流报媒相呼应，对连续性投放海量广告是很好的平台，可以确保一网打尽目标人群，这种联合作战的媒体运作适用“杀价”模式。
湖北有《楚天都市报》、《楚天金报》呼应；山东有《齐鲁晚报》和《济南商报》；陕西有《华商报》和《三秦都市报》；辽宁有《华商晨报》和《辽沈晚报》；四川有《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《天府早报》；吉林有《新文化报》和《东亚经贸新闻报》；福建有《海峡都市报》和《福建晚报》。平面媒体的有效呼应对小户运作来讲成本较高，但大大降低了大户整体运作的市场风险。
4．广告效应与实际销售不能同步，且滞后周期长，提高了市场准入门槛，容易形成市场垄断割据，尤其是行业几个大户联合的行业垄断。
5．二级市场有三种情况：要么二级城市分散，渠道承接力不够；要么有独立的小媒体，并且比较发达；要么省会城市销售量及份额一枝独大。
6．电视媒体成本高，运作单一媒体比较被动，适合做电视、平面媒体联动。
具体分析
陕西：《华商报》是覆盖全省的主流媒体，在陕西有绝对的统治地位；《三秦都市报》是次主流媒体；《西安晚报》主要针对老年人群体，投入产出不如前两者。
陕西是典型的后滞时间长的大市场，慢热，且省会城市和二级城市市场份额比例不匹配，西安份额能达到70％～80％，二级市场分销力量比较弱。
西安：主流媒体和次主流媒体相呼应，分开打也会取得不错的效果。尽管《三秦都市报》的性价比不如《华商报》高，但也属于全省覆盖媒体。
这一市场的消费者对活动不太关注，主要关注品牌，看品牌背书的内容是否过硬，这一点在整体西北市场表现尤其明显。
西安市内近1200家传统渠道，真正卖货的主要集中在80余家。销量情况是：电视购物分销力度比较大，占总体销量的30％；商场渠道比传统药店走货快，量也大。
电视媒体性价比很差，尤其是卫视，在本地影响力不大，但在华北及华东地区落地率及实际效果都非常好。运作“平美”喷剂期间，同样是下午16点左右的10分钟卫视，陕西卫视的同比例投入产出比重庆卫视、贵州卫视及宁夏卫视都好得多。
湖北：该市场省级媒体和省会级媒体差别不大，电视媒体不如平面媒体性价比好。《楚天都市报》与《楚天金报》呼应，但前者处于绝对强势地位，《武汉晨报》可以运作以中青年为目标人群的产品，与三流媒体相配合使用效果较佳。
该市场渠道分销速度快、力度大，但渠道容易形成压货。如果没有很周密的分阶段运作策略，不要轻易启动，否则，渠道大量压货就会导致市场顷刻崩盘。
湖北市场是中国最为典型的慢热市场，市场滞后4～6个月，因此要有足够的资金投入。地理原因使地方分销比较分散，不能相互借势，联动式的主题促销没什么效果。
这个慢热市场的启动前期要稳，以小版面试盘，逐渐加量，忌讳启动期用大版面尤其是整版启动市场，否则就会因为市场起势周期长而造成现金流不足。
山东：典型的超级市场，市场规模及容量都大，一些二级市场规模和容量不比济南小。
《齐鲁晚报》是主流平面媒体，覆盖全省，但如果首选它启动全省市场，性价比不合适。因为这一市场也慢热，启动周期长，没有足够的资金准备，不要轻易启动，尤其是大版面，否则可能会被拖垮。山东市场是需要各个击破的市场，最终启动全省主流媒体提升品牌，完成销量提升。
《济南商报》是单独运作济南市场的首选媒体，区域影响力和可读性都比较好，性价比也不错。
在山东，区域市场也有独立的大媒体，例如青岛的《半岛都市报》，有效覆盖率和性价比都很好。
山东地级市场小媒体发达，因此全省主流媒体在区域市场上的落地率及影响力都比较小，如果单独启动济南市场，《济南时报》是不错的选择。
(另：辽宁三大主流媒体是：《华商晨报》、《辽沈晚报》、《大连晚报》；四川的主流媒体是：《新潮周刊》；福建的主流媒体是：《海峡都市报》。)
操盘真经
这些市场均可以集中力量启动一个城市或一个区，市场策略成熟及资金形成良性循环后，再全面复制。
第三类市场：迟钝型
代表地区：河南。重庆等，河南最典型。
市场表现：看上去容量很大，其实购买力相对不足，市场麻木，爆困难，可挖潜力不大。
市场特性
1．表面上看市场容量大，实际单体购买力相对较差。
2．相对而言，起量不起利润，对高端价位产品，市场的承受能力有限。
3．市场麻木，概念炒作难起作用，引爆市场比较困难。要想起势，就要大投入，但大投入未必会有大产出。
4．地域特征决定了推广要采用“人海战术”，密集型覆盖终端，但这样做会增加人力成本。
5．消费习性决定了这一所谓的“海量”市场在2个月内比较难达到盈亏平衡。
6．主题促销作用不大，最终只能是“花钱赚吆喝”。
7．农村平均占85％以上的市场份额。随着城镇化水平不断提高，以强有力的品牌包装来深挖农村市场大有可为，尤其是老年人用的主治心脑血管等疾病的非处方药及保健品。
具体分析
河南：《大河报》在河南市场一枝独秀，性价比很差，“平美”喷剂运作大打大亏，小打小亏；《河南商报》、《郑州晚报》影响力又与《大河报》有巨大差距，造成经营者在河南市场骑虎难下的尴尬局面。此外，这一区域的电视媒体也不能有效配合报媒。
重庆：《经济报》、《青年报》属于当地二流媒体，《晨报》、《晚报》作为一流媒体不能有力冲击当地市场。重庆市场有80％的农村人口，媒介无法有效传播。所以，尽管渠道成本不高，由于传播不到位，不能形成实际销售。
操盘真经
1．不要期望在这些市场进行所谓的大规模“品牌运作”，品牌广告传达基本失效。
2．垃圾时间段的电视广告投放应有所选择，否则烂媒体打得越多，亏得越多。
3．重庆卫视是性价比极好的媒介，可以利用高空媒体辅以主流平面媒体运作。
4．河南市场可选择从洛阳、濮阳等新兴工业城市进行地级突破，积聚足够现金，采取“农村包围城市”策略，在媒体选择上一举启动《大河报》，最终全面突围。
第四类市场：若即若离型
代表地区：天津
市场表现：金玉其外，败絮其中，但经营得好，也能成气候。
市场特性：
1．消费者重电视、轻报纸。
2．区域分割，渠道独立性强。
3．区域性小电视媒体发达，并且能和城市主流频道形成有效的错位竞争。
4．市场看似大，但高端产品的购买力比较低，非常适合运作中低价位的晶牌产品。既可上量，又有一定的利润空间。
5．《每日新报》、《今晚报》、《城市快报》、《假日一百》四张报媒各有目标侧重人群。平面媒体选择余地大，并且媒体效果的及时性强。
6．药店是传统产品的主力出货渠道，占80％的比例。
操盘真经
可以率先启动各区电视台，辅以配合二流平面媒体；运作半年后再启动市台，同时将报媒版面放大至半版，这样也可以使现金流顺利周转，持续强攻主力消费人群，最终一举成功。
(本文言论属个人心得，仅供参考，欢迎指正)