做品牌的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，但说三个好处就等于什么都没有说。
　　我觉得外国公司在中国建立品牌比我们本土容易。为什么呢?你看国家税务总局的规定，凡是中国的企业，如果你要打广告的话，超过一个很小的百分比之后，销售很小的百分比之后，就是让你打广告纳税。但是，这个规定有两类企业例外，第一类国有企业不受此限制，第二个是外企不受此限制。外企在中国建立品牌比我们本土容易一些。
　　最主要的是两点：第一，推广方案是不是合理的、是不是最佳的，方案决定了你推广的成败。具体到你的电视广告，这个广告怎么表现，能不能传达你想传达的内容，准不准确，传达的效率高不高。第二，是怎么低成本地把它传播出去。低成本，不光谈价格便宜了，怎么组合、选什么媒体，选央视还是选地方卫视，选中央报纸还是地方报纸，还是选网络。比如说，在电视台上面播，是每天播还是隔天播等，就是怎么传播的问题。
　　最主要就是这两点。一个是正确的方案，第二个是效率最高的播出方式。当然，最好还有资金充足。
　　举例子就很敏感了，(我做)网络游戏不需要做广告。过去(我)做保健品，保健品这个比较敏感。我就说一个——脑白金。当时(我)给我们团队提出过三关：
　　第一关是产品关。如果这个产品是无效、欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。最终，一个产品想赚钱，要靠回头客。真想赚钱，是在这些人身上赚钱。
　　第二关是策划关，就是刚才我说的，要做出好的策划方案。所谓策划方案，做出来，拿到一个县里面、市里面去测试。投入十万块的广告，你的市场销售额是多少?如果最后投入十万块：销售额是十万，肯定亏损，肯定不干了。接着，修改方案，比如说十万块的广告有一百万销售额，企业评估这是合算的，然后到全国推广。之后考虑成本，很便宜地把价格拿下来。在资金不充足的时候，有一个广告不连天播而隔天播的话，效果相当于连天播的百分之七八十。不是50％。这个研究(很重要)。这个地方隔天播，那个地方是连播，有一些地方是连打三条。再一个，是让媒体给你让价。使劲地谈，谈不成就不给你地方投广告，等等。用其他的方式把成本降低。像脑白金刚投放市场，那个策划方案我认为非常好，最后我们投入了。投入了，当然也是赚钱的，脑白金现在还在打广告，肯定是赚钱的。据我们核算，我们广告费一年支付了3亿，最后中介机构按照播出的(效果)评估是38亿。这两个重要因素一个都少不了。
　　第三个，也就是团队和执行关。
　　在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少，可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好处就等于什么都没有说。说两个好处记住一点点，说一个好处才能真正让人记住。所以，这个上面是能少尽量少，一点是最佳选择。(编辑／燕子)