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大商新玛特郑州总店总经理
获奖理由
2009年,他远离了熟悉的二七商圈,履新成“先锋官”,开启了一段破冰之旅。为了能赢下战役,他决定不走寻常路,选择了“为眼球而战”,用一场又一场“颠覆型”营销方式,把郑州商业竞争的战火烧到了花园路商圈。
传统的“打折”、“返券”、“积分”活动,在他操作之时,上升到了更丰富、更深刻、更新鲜的高度。他还有更为犀利的尝试,先是“异业联盟”,再是“免费营销”,然后是收纳“友好同行”的代金券。
他释放的所有努力,撬开了绿城冰封的消费欲望,激活了整个商业市场潜在的能量,实现了一年7亿元销售额的单店神话,也创造了中原从未有过的商业记录。
一再表示“一定会出现”的孙亚杰爽约了。他最终还是没有出现在1月31日的首届豫商年度峰会上,而是留在了广州,继续未进行完的商业考察。
消息传来,身边的同行禁不住随口发问,“难道他又有什么敢为天下先的商业行业举措,在大商新玛特郑州总店掀起新一轮的营销风暴?”
这并不是没有可能,谁都不知道身为大商新玛特郑州总店总经理的孙亚杰,在下一秒会给消费者带给什么样的购物惊喜。毕竟,在2009年中原商业市场中出现的诸多新鲜元素,诸如异业联盟销售、接受对手购物券等都与他有关,且被广大消费者追逐和媒体聚焦。
但是在业内人士看来,这些具有颠覆性的别样营销,不亚于玩火之举,在赚得眼球的同时,很难带来上流的业绩。然孙亚杰却用了一次又一次的险峰之旅,诠释了有些风光是险峰独有的。
孙亚杰一直活跃于商界,打折、返券、积分等常规手段对于他来说,就像上下班回家路上两边的风景,自己都觉得缺乏新意,想必路人也业已视而不见。在掌管大商新玛特郑州总店的旗帜之后,他一直在思考,需要换另外一种方式来表达自己的理念。
大商新玛特郑州总店首先选择了自己熟悉的郑州移动、浦发银行、建设银行,开始了举办联盟活动的尝试,在试营业首日开了一个好头,营业销售额超过1600万。
从此,“异业联盟销售”的商业营销业态被孙亚杰完美绽放在2009年度,新玛特总店分别与包括房产、汽车、金融、百货、家居、旅游、教育咨询在内的10余个主流行业结盟,举行了相对应的专场闭店销售,这也注定要在河南商业营销史上写下不可磨灭的一页。
孙亚杰也时常奔波在客流中间,看到人头攒动的购物者,他笑呵呵地说:“效果不错,人气挺旺,而且多数都是高端消费人群,应该说是比较成功。燃起了消费热情,彰显了联盟经济的魅力。”
事实上,异业联盟营销在商业领域并不是什么新鲜事,但能让其在大商新玛特郑州总店大放异彩,体现出孙亚杰并不简单,甚至不得不迎来诸多角色的转换。
据了解,总店刚开始举行异业联盟的时候,大商新玛特都要主动上门寻找合作对象。而现在,毫不夸张地说,每天,都会有联盟意愿的企业主动与孙亚杰联系开展异业联盟、闭店专场等合作活动。
正是新玛特总店“工作有方”,才出现单日销售破亿的销售纪录,影响力波及全国。然而这一切都才是开始,孙亚杰推出更为让业界惊讶的营销举措,公然接受同城竞争对手的代金券。
有人惊呼“他们是不是疯了?”孙亚杰清楚地明白这件事的意义,对他而言,这只是一个大胆的尝试,他要借此撬动的,是整个市场的潜在能量。做出这样的决定,需要魄力。在孙亚杰的心里有一个算盘,建立一个成熟的新店,与其可能赔3年,不如来得热烈点,把业绩放在第二位,通过一次次营销,吸引客流,造成大轰动,提高企业的知名度,释放出了惊人的威力。
7亿元的数字足以说明一切。大商新玛特郑州总店以颠覆者的姿态出现,老练地将近7亿元的销售额在一年之内收入囊中,创造了从未有过的商业记录。
走过喧嚣,孙亚杰选择将品牌建设提在今年首位。产品的重要性在一定程度上根本没办法和品牌的重要性相比,对于企业来说,品牌价值不可估量。孙亚杰表示,品牌建设将是新玛特总店今年工作的重点,包括新玛特总店的品牌以及预备招商的品牌,初步完成是在五一前后,全部完成是在2010年8月31日之前。
谈及未来,孙亚杰有信心让新玛特总店成为“中原百货第一店”。他表示,和同城的其他百货商场相比,总店的硬件和软件都具有优势,尤其是团队,不但年轻有活力,而且也很有战斗力,几乎能做到全员出动、全员促销、全员销售。“能做到这个的不多。”
获奖理由
2009年,他远离了熟悉的二七商圈,履新成“先锋官”,开启了一段破冰之旅。为了能赢下战役,他决定不走寻常路,选择了“为眼球而战”,用一场又一场“颠覆型”营销方式,把郑州商业竞争的战火烧到了花园路商圈。
传统的“打折”、“返券”、“积分”活动,在他操作之时,上升到了更丰富、更深刻、更新鲜的高度。他还有更为犀利的尝试,先是“异业联盟”,再是“免费营销”,然后是收纳“友好同行”的代金券。
他释放的所有努力,撬开了绿城冰封的消费欲望,激活了整个商业市场潜在的能量,实现了一年7亿元销售额的单店神话,也创造了中原从未有过的商业记录。
一再表示“一定会出现”的孙亚杰爽约了。他最终还是没有出现在1月31日的首届豫商年度峰会上,而是留在了广州,继续未进行完的商业考察。
消息传来,身边的同行禁不住随口发问,“难道他又有什么敢为天下先的商业行业举措,在大商新玛特郑州总店掀起新一轮的营销风暴?”
这并不是没有可能,谁都不知道身为大商新玛特郑州总店总经理的孙亚杰,在下一秒会给消费者带给什么样的购物惊喜。毕竟,在2009年中原商业市场中出现的诸多新鲜元素,诸如异业联盟销售、接受对手购物券等都与他有关,且被广大消费者追逐和媒体聚焦。
但是在业内人士看来,这些具有颠覆性的别样营销,不亚于玩火之举,在赚得眼球的同时,很难带来上流的业绩。然孙亚杰却用了一次又一次的险峰之旅,诠释了有些风光是险峰独有的。
孙亚杰一直活跃于商界,打折、返券、积分等常规手段对于他来说,就像上下班回家路上两边的风景,自己都觉得缺乏新意,想必路人也业已视而不见。在掌管大商新玛特郑州总店的旗帜之后,他一直在思考,需要换另外一种方式来表达自己的理念。
大商新玛特郑州总店首先选择了自己熟悉的郑州移动、浦发银行、建设银行,开始了举办联盟活动的尝试,在试营业首日开了一个好头,营业销售额超过1600万。
从此,“异业联盟销售”的商业营销业态被孙亚杰完美绽放在2009年度,新玛特总店分别与包括房产、汽车、金融、百货、家居、旅游、教育咨询在内的10余个主流行业结盟,举行了相对应的专场闭店销售,这也注定要在河南商业营销史上写下不可磨灭的一页。
孙亚杰也时常奔波在客流中间,看到人头攒动的购物者,他笑呵呵地说:“效果不错,人气挺旺,而且多数都是高端消费人群,应该说是比较成功。燃起了消费热情,彰显了联盟经济的魅力。”
事实上,异业联盟营销在商业领域并不是什么新鲜事,但能让其在大商新玛特郑州总店大放异彩,体现出孙亚杰并不简单,甚至不得不迎来诸多角色的转换。
据了解,总店刚开始举行异业联盟的时候,大商新玛特都要主动上门寻找合作对象。而现在,毫不夸张地说,每天,都会有联盟意愿的企业主动与孙亚杰联系开展异业联盟、闭店专场等合作活动。
正是新玛特总店“工作有方”,才出现单日销售破亿的销售纪录,影响力波及全国。然而这一切都才是开始,孙亚杰推出更为让业界惊讶的营销举措,公然接受同城竞争对手的代金券。
有人惊呼“他们是不是疯了?”孙亚杰清楚地明白这件事的意义,对他而言,这只是一个大胆的尝试,他要借此撬动的,是整个市场的潜在能量。做出这样的决定,需要魄力。在孙亚杰的心里有一个算盘,建立一个成熟的新店,与其可能赔3年,不如来得热烈点,把业绩放在第二位,通过一次次营销,吸引客流,造成大轰动,提高企业的知名度,释放出了惊人的威力。
7亿元的数字足以说明一切。大商新玛特郑州总店以颠覆者的姿态出现,老练地将近7亿元的销售额在一年之内收入囊中,创造了从未有过的商业记录。
走过喧嚣,孙亚杰选择将品牌建设提在今年首位。产品的重要性在一定程度上根本没办法和品牌的重要性相比,对于企业来说,品牌价值不可估量。孙亚杰表示,品牌建设将是新玛特总店今年工作的重点,包括新玛特总店的品牌以及预备招商的品牌,初步完成是在五一前后,全部完成是在2010年8月31日之前。
谈及未来,孙亚杰有信心让新玛特总店成为“中原百货第一店”。他表示,和同城的其他百货商场相比,总店的硬件和软件都具有优势,尤其是团队,不但年轻有活力,而且也很有战斗力,几乎能做到全员出动、全员促销、全员销售。“能做到这个的不多。”