皇甫立志:大商王国的中原领航者

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  大商集团郑州地区集团总裁
  
  获奖理由
  他很年轻,却已经是一个传奇。曾在二七商圈,只身带领一支团队,独创“租赁经营+卖场管理”的经营模式,将一个举步维艰的本土商场,推上中国百强。
  在掌舵大商的河南战舰后,非凡的商业智慧再次得以彰显。“大商”从3年前不为普通市民所知,到影响了几千万人的购物习惯,从3年前在河南市场一店起家,到如今渐成中原星星之火燎原之势。
  2009年,他所领导的这艘河南战舰延续了曾经的铿锵步伐,一边不断拓展新店,一边通过收购、重组壮大队伍,还有暴风骤雨式的营销。一招快似一招,扩张之路势如破竹,企业更是剑指“中国零售业百亿俱乐部”。
  他把所有店铺属地化、国际化和集约化,实现了以郑州为中心遍布开封、新乡、许昌、信阳、漯河等地的战略布局,打造了一支真正意义上的“河南大商”。
  如今中原大地已遍布他的大商旗帜,越来越具有领跑者的气势。
  “既然选择了远方,便只顾风雨兼程。”这是汪国真风靡一时的诗句,曾点燃了多少有为青年的梦想。而这“远方”对于皇甫立志来说,便是驰骋商海,演绎一份属于自己的传奇。
  1997年,连绵数载的中原商战的硝烟还未散尽,依稀有着零星的战火,即便是极具商业价值的金博大,也无人敢租,都担心一旦出手,将会深陷泥潭,无法自拔,但是一个20多岁的小伙子却果敢地出了手。
  “年轻人有一股冲劲,说干就干了。”在河南省建设银行的鼓励下,她的一位名叫皇甫立志的职工,从此踏入了“下海”的浪潮。虽然看上去,他外表淳厚平稳,却总能在云诡波谲的商战中快速麻利地出牌,力挽狂澜。
  时年9月,金博大开业了。宽阔的购物空间,一流的硬件设施,尽显富丽堂皇。然而这一“商业尤物”,却因自营积压了大量库存,资金流动成了大难题,以至于从开业起,就以每月100多万的速度亏损。
  “我们是民营资本,没有靠山和后路,我们必须自我改变。”皇甫立志发出狠话:如果不改,只有死路一条。
  皇甫立志选择了通过价格公证的方式开启了清仓之旅,甩掉了沉重的遗留包袱,随后把企业原来的经销、代销经营模式转变成现在的租赁制。金博大迎来的则是,资金活了,压力轻了,一个个品牌也都来了,顾客也多了。面对一墙之隔的北京华联郑州店的开业,金博大在郑州所有的媒体上打出了一个广告:祝贺北京华联郑州店开业,尽显大气和坦荡。
  金博大就像一枝玫瑰花,迎来了盛开的时刻,成为最具吸金实力的本土百货品牌。意外的是,已有郑州“商界少帅”之称的皇甫立志在最灿烂的花期,迎来一次戏剧性的变化。
  2006年4月20日,中国最大的零售业集团之一大商集团以4.21亿元,获得金博大店3年经营权,当年6月1日入驻金博大。3年经营权,租金4.21亿元,分摊到每年约为1.4亿元,对于接手金博大项目的价格,大商集团高层坦言:“这个价格在中国不会有了,可以说是一个空前绝后的天价。”
  不论金博大如何转变,皇甫立志以其出众的才识得到了大商集团的赏识,邀请其继续留任,掌舵大商的河南战舰。
  对于皇甫立志来说,此次面临的挑战不亚于“二次创业”。不过与8年前的摸着石头过河相比,这一次,他有了大商这个颇具实力的“靠山”,更是迎来了更多出招机会。
  2007年10月,新玛特建设路店开业:2008年9月,合并正弘国际名店和许昌鸿宝百货:9月26日,大商集团打造华北店网,实现百货连锁的又一力作——大商新玛特郑州国贸总店试营业。同时,大商集团郑州地区集团成立,继而又在新乡、信阳、开封创造了三天连开三店的商业传奇,而郑州国有商业的名片紫荆山百货更是在2009年归于大商旗下……一招快似一招,他落棋的速度和准确,让所有的人都感到震惊。在河南省会郑州,大商集团目前已拥有了新玛特金博大店、新玛特总店、紫荆山百货、正弘国际名店等5家大型百货商场。
  而2009年度大商集团的创新性营销更是凝聚了皇甫立志的影子,先是“精准营销”、“会员营销”、再是“联盟营销”、“网络营销”,但不论哪种营销方式无不大放异彩,成为中原商业的焦点。透过数字可见一斑,去年大商集团在河南的销售规模达到30亿元,成为河南的零售龙头企业。新玛特总店、新玛特金博大店分别在五一期间、十一期间创下了历史性的销售纪录,刷新了河南商界的单日销售纪录。
  作为大商集团河南战舰的掌舵者,皇甫立志有更久远的计划,未来3~5年内,大商在河南的店铺数量将达到50家,18个省辖市至少每市1家店铺,销售规模将达到100亿元,力争让“河南大商”进入中国百货零售业50强。
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