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随着地产企业行业环境的不断变化,地价日益上涨、成本上升、金融推进利率市场化,地产企业的利润空间处于下降通道,快周转已经成为一种共识,那a么地产企业的运营效率究竟到达了何种境界呢?本文通过一些数据揭示这些变化。
如何保障企业业绩快速增长的同时,又能避免因在建面积和土地储备过多造成存货量和资金成本的增加?这是众多有一定规模的房企在不断探寻的运营管理边界。因此,我们需要深入到企业的生产、销售等不同环节,对其运营效率进行深入剖析。
本文以明源地产研究院推出的业绩保障系数、生产保障系数、土地保障系数三大系数为依托,结合标杆地产企业年报,选取了万科、保利、碧桂园、恒大共4家千亿军团,对其运营效率进行深入分析。
业绩保障系数:市场掌控能力的未雨绸缪
由于地产行业的预售制度,可以通过当年的预收账款和营业收入的比较,即业绩保障系数反映出地产企业对来年的业绩保障情况。业绩保障系数越大,反映企业未来年度的业绩更有保障。针对4家千亿房企,对其业绩保障系数进行分析,如图1所示。
从图1我们可以看到,在2009年摆脱金融危机之后,这几家房企抓住行业的快速发展时机,选择了促进销售、消化库存、优化运营的经营策略,业绩保障系数大多保持在高位,万科和保利的该系数值超过1.0,反映出其在后续的业绩有了很好地保障。
该系数值的大小和企业的快周转能力有一定关系,快周转能力越高的企业,例如在当年可以实现开工、开盘的,则其业绩保障系数可以较低,但这样的运作能力,很容易受到市场风险的影响,而对业绩带来较大的波动。
以恒大为例,较高的快周转能力使得其业绩保障系数偏低,它在2013年数值仅为0.42,实质就是要保障2014年的业绩目标,则需要在2014年度对销售去化有较高的要求。在目前2014年度行业整体遇冷的情况下,恒大前几个月更多是依靠降价等策略保障了销售目标的完成,在面对市场风险时处于被动局面。
生产保障系数:掌握产销匹配的直接抓手
衡量企业对未来年度的生产供应情况,可以通过年末在建面积和销售面积的比较,即生产保障系数进行分析。我们依然以这四家企业进行最近五年的趋势分析,如图2所示。
由图3可以清晰地看到如下情况:万科生产保障系数是1.8,意味着减去今年已经销售的面积,可以支撑0.8年的后续销售,即能支撑后续10个月的销售;碧桂园2013年快速去化,该系数目前处于低谷,后续生产供应存在一定的瓶颈;保利的在建工程过多,将会带来一定的去化压力。
在这些企业中,万科的生产保障系数长期保持在较为稳定的运行状态,其在2010年销售额破千亿时略低,其后回到相对稳定的运营状态,有力地支持了销售规模的持续增长,可谓敏捷生产、精准运营的楷模。
土地保障系数:优化战略布局成为共识
该系数很多企业都在使用,通过年末土地储备面积和年度销售面积的比较,即土地保障系数,可以分析企业“面粉-面包”的供应匹配情况。
随着行业市场热点向一二线城市转移,拿地竞争激烈,土地红利逐步降低,合理的土地储备结构已经成为行业经营管理的重点,过度的、不合理的土地储备会给企业带来运营上的高风险,地产企业意识到囤地将带来资本的积压和资金的沉重负担。从图2可以看出,行业的土地保障系数正逐步下降。
由图3可以清晰地看到如下情况:万科、保利的土地保障系数逐步下降到一定区间,以支持未来3年的开发速度为宜;恒大地产土地保障系数略有攀升,正如前文所言,此系数增长是由于其在快速调整土地结构所致(2013年,恒大在北京上海等一线城市拿地,全年新增一二线项目合共34个,一二线城市项目占比提升到45.4%)。
需要值得注意的是,这四家企业均属于行业领袖,在市场、政府中有较高的影响力,资金雄厚,因此可以根据市场与政策的变化调整节奏,决定是否拿地并能确保拿地。反观其他的一些中小房企,则需要提前判断市场环境,保持相对充足的、合理的土地储备,以保障企业的持续经营。
总结
从上述的分析中,我们发现行业标杆房企,针对外部环境的不断变化,已经快速进行了内部的调整和优化,以提高运营效率。总结起来,一是业绩保障,抓住机会,提前锁定,掌控市场;二是生产保障,匹配销售,有序生产,快速运营;三是土地保障,快速调整,优化结构,降低风险。
随着行业大环境日益严峻,后续企业将面临更高地生产、运营和销售能力要求,对企业项目运营管理能力要求更敏捷、更高效。
作者系明源地产研究院研究员
如何保障企业业绩快速增长的同时,又能避免因在建面积和土地储备过多造成存货量和资金成本的增加?这是众多有一定规模的房企在不断探寻的运营管理边界。因此,我们需要深入到企业的生产、销售等不同环节,对其运营效率进行深入剖析。
本文以明源地产研究院推出的业绩保障系数、生产保障系数、土地保障系数三大系数为依托,结合标杆地产企业年报,选取了万科、保利、碧桂园、恒大共4家千亿军团,对其运营效率进行深入分析。
业绩保障系数:市场掌控能力的未雨绸缪
由于地产行业的预售制度,可以通过当年的预收账款和营业收入的比较,即业绩保障系数反映出地产企业对来年的业绩保障情况。业绩保障系数越大,反映企业未来年度的业绩更有保障。针对4家千亿房企,对其业绩保障系数进行分析,如图1所示。
从图1我们可以看到,在2009年摆脱金融危机之后,这几家房企抓住行业的快速发展时机,选择了促进销售、消化库存、优化运营的经营策略,业绩保障系数大多保持在高位,万科和保利的该系数值超过1.0,反映出其在后续的业绩有了很好地保障。
该系数值的大小和企业的快周转能力有一定关系,快周转能力越高的企业,例如在当年可以实现开工、开盘的,则其业绩保障系数可以较低,但这样的运作能力,很容易受到市场风险的影响,而对业绩带来较大的波动。
以恒大为例,较高的快周转能力使得其业绩保障系数偏低,它在2013年数值仅为0.42,实质就是要保障2014年的业绩目标,则需要在2014年度对销售去化有较高的要求。在目前2014年度行业整体遇冷的情况下,恒大前几个月更多是依靠降价等策略保障了销售目标的完成,在面对市场风险时处于被动局面。
生产保障系数:掌握产销匹配的直接抓手
衡量企业对未来年度的生产供应情况,可以通过年末在建面积和销售面积的比较,即生产保障系数进行分析。我们依然以这四家企业进行最近五年的趋势分析,如图2所示。
由图3可以清晰地看到如下情况:万科生产保障系数是1.8,意味着减去今年已经销售的面积,可以支撑0.8年的后续销售,即能支撑后续10个月的销售;碧桂园2013年快速去化,该系数目前处于低谷,后续生产供应存在一定的瓶颈;保利的在建工程过多,将会带来一定的去化压力。
在这些企业中,万科的生产保障系数长期保持在较为稳定的运行状态,其在2010年销售额破千亿时略低,其后回到相对稳定的运营状态,有力地支持了销售规模的持续增长,可谓敏捷生产、精准运营的楷模。
土地保障系数:优化战略布局成为共识
该系数很多企业都在使用,通过年末土地储备面积和年度销售面积的比较,即土地保障系数,可以分析企业“面粉-面包”的供应匹配情况。
随着行业市场热点向一二线城市转移,拿地竞争激烈,土地红利逐步降低,合理的土地储备结构已经成为行业经营管理的重点,过度的、不合理的土地储备会给企业带来运营上的高风险,地产企业意识到囤地将带来资本的积压和资金的沉重负担。从图2可以看出,行业的土地保障系数正逐步下降。
由图3可以清晰地看到如下情况:万科、保利的土地保障系数逐步下降到一定区间,以支持未来3年的开发速度为宜;恒大地产土地保障系数略有攀升,正如前文所言,此系数增长是由于其在快速调整土地结构所致(2013年,恒大在北京上海等一线城市拿地,全年新增一二线项目合共34个,一二线城市项目占比提升到45.4%)。
需要值得注意的是,这四家企业均属于行业领袖,在市场、政府中有较高的影响力,资金雄厚,因此可以根据市场与政策的变化调整节奏,决定是否拿地并能确保拿地。反观其他的一些中小房企,则需要提前判断市场环境,保持相对充足的、合理的土地储备,以保障企业的持续经营。
总结
从上述的分析中,我们发现行业标杆房企,针对外部环境的不断变化,已经快速进行了内部的调整和优化,以提高运营效率。总结起来,一是业绩保障,抓住机会,提前锁定,掌控市场;二是生产保障,匹配销售,有序生产,快速运营;三是土地保障,快速调整,优化结构,降低风险。
随着行业大环境日益严峻,后续企业将面临更高地生产、运营和销售能力要求,对企业项目运营管理能力要求更敏捷、更高效。
作者系明源地产研究院研究员