承诺源于标准用服务留住客户的心

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  2013年3月18日,21世纪中国不动产在北京、上海、深圳、成者15等全国12个城市推出21世纪不动产“放心卡”、“省心卡”,向其客户推出“双卡承诺挑错有礼”,让消费者对其服务全过程进行实时监督。推动了全国经纪行业服务水平的变革。21世纪中国不动产北京区总经理寇海龙表示:“这只是21世纪不动产在致力于‘客户高度满意’道路上的一小步,回望公司13年的发展历程,21世纪中国不动产实质上已经成为了行业的领路人。”
  “房地产经纪公司最大价值在于服务。不诚信比不专业更可怕,只有客户的信任,才能发挥最大的价值,所以从进入中国市场市场第一天开始,21世纪不动产就制止吃差价等不规范行为,而上市让集团内部更加透明化,保证阳光交易,言行一致。”寇海龙讥
  对于此次21世纪不动产推出的服务,寇海龙介绍了其特别之处:“以往行业内大多数对外承诺的效果并不是很好的,主要原因是对内没有太多举措,很难达到言行一致。我们的双卡‘双’承诺有两层含义,即放心卡及省心卡的双卡‘双’承诺和公司及经纪人层面的‘双’承诺。一个代表承诺的内容,一个代表承诺的保障。”
  由于行业存在诸多问题,如行业门槛过低,同质化竞争严重,管理不到位等,造成权责不明晰,从而容易导致各种纠纷的产生,使得中介服务机构的声誉和形象大打折扣,此次21世纪不动产推出的“金色承诺”正是想以积极的行动,推动行业服务提升。比如,公司始终致力于提供完美的客户体验。首先,从作业标准已公司规定了一个标准的服务作业流程,在交易过程中,经纪人的微笑服务,约看时提前到达,了解需求后迅速匹配房源,让客户在很短的时间内找到满意的房源。其次,在交易过程中,由于客户对政策的理解程度不一,“交易十问”卡片会带动客户去提问,从而可以实现有针对性的沟通,有效提高公司的操作速度。此外,公司调查发现整个经纪行业的客户投诉中,80%者15集中在售后,基于此,公司推出了“省心卡”,让客户监督公司的服务。同时公司承诺给予那些提供合理建议的客户100元的现金奖励。也正因为客户的持续关注,才让21世纪不动产有了更长久的进步。
  “回顾21世纪不动产安信瑞德一路走来的风雨历程,感触顿深。目前调控将常态化,房产经纪行业现在已经进入了整合期,一些竞争力差的企业将逐步面临着市场的淘汰。21世纪不动产作为世界最大的二手机构品牌,作为行业内的领军企业,有着强烈的行业和社会使命感,有着自主战略意识的企业,不受外界环境所动,坚持‘消费者提供放心省心的服务’的服务理念,营建房地产经纪健康的市场环境不动摇。2013年公司的战略发展重点是‘研究客户需求,关注客户体验’,这是一切工作围绕的核心。”寇海龙坚定地说。
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