【摘 要】
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<正> 随着市场经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,已经出现了重大转变,企业只有谙熟地掌握这八大转变,才能立于不败之地。一、从静态推销转变为动态推销传统的静态推销
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<正> 随着市场经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,已经出现了重大转变,企业只有谙熟地掌握这八大转变,才能立于不败之地。一、从静态推销转变为动态推销传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在现代生产技术更新更快和市场瞬息万变的环境下,推销人员就需要以动态推销的观念来取代静态的推销观念。所谓动态推销,就是在多维空间中,在多种引力下,在动态中进行推销。动态推销既要考虑到市场上的销售渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,又要考虑到企业财务状况,产品推出时机,社会消费趋势等多方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调理自己的推销方
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