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2月，唯品会上市在寒流中破冰，给中国一大批等待上市的电商企业燃起了希望。3月至今，唯品会上市股价自大跌之后一直低迷，又给了电商企业一锤重击。
唯品会上市流血不止的现状，让业界开始研究这个中国奢侈品行业的“一枝独秀”——它将生于时尚之都的法国奢侈品营销模式搬进奢侈品并不普及的国内，结果会如何呢?
“抢跑”却流血不止
近期唯品会成为2012年首家赴美IPO的中国公司，但上市两天后便较发行价大跌了近30％，给接下来欲上市融资的电商企业泼了一瓢冷水。
唯品会的流血上市被业内称之为投石问路。在资金链断裂、裁员、倒闭等压力之下，电子商务激烈竞争背后的烧钱陷阱，让一大批投资者退而观望。
这样的背景之下，“上市融资”成为一些电商寻求未来生存发展的路径。但在京东、凡客等大电商平台上市消息甚嚣尘上之时，唯品会缘何抢了风头?
“唯品会的钱不够花了，如果再不上市就要面临资金链断裂的危机。”一位奢侈品电商的业内人士说。
公开数据显示：在唯品会的现金及现金等价物抵消掉银行贷款后，其现金流仅为3224万美元。以唯品会2011年的运营费用1.5亿美元计算，其现有的净现金额度只能维持两个半月的运营。
从投资人的角度来看，唯品会前两轮融资已给出了很高的估值，但是市场竞争环境却不断恶化，如果不上市而是再投一轮的话，将来退出时压力会更大。分析师齐剑哲分析认为，唯品会在这个时机选择上市，很大程度上来自资本的推动。
虽然上市成功，但连续的大幅下跌难掩赢利困境。齐刽哲指出，唯品会负赢利是阻碍其上市获得好的发行价格的直接原因，而国外投资者对其明年赢利的预期也持悲观态度。
唯品会的“巴黎气质”
唯品会成立于2008年年底，最初仿效法国的限时折扣网站Vente-Privee和美国的Gilt Groupe，采用“会员制 限时折扣 奢侈品”模式，主营知名奢侈品品牌的库存打折货，货品多从国外直接采购。
在巴黎浸染多年的唯品会创始人洪晓波，身上有着与法国城市气质相符的因子：浪漫、优雅、富有创意。这种情调也被带到了他在广州的事业——一片有着树影婆娑的LOFT建筑群，外加一个红酒私人会所，里面有着收藏多年的上好红酒。
这样惬意的工作环境是洪晓波刻意为之。“我希望这样的环境，能提醒员工我们从事的是时尚的工作，同时也能激发他们的创造力。”这里原是有50多年历史的粮仓，唯品会精心雕琢后却变身园林般的LOFT式写字楼，正反映了这家中国最大的名牌折扣网站的DNA：西方先进模式结合东方智慧，平价也可创造时尚与优雅。
洪晓波在法国完成了从小学、中学到大学的晋级，1998年开始在法国创业，经营过贸易公司，2000年还创建了电子通讯类公司“Colorfone”，自己設计及开发手机的相关产品。如今，这项生意已经交由家族继续打理，而喜欢变化的洪晓波把视线转移到新的领域。
2007年，洪晓波在朋友的建议下回到国内读EMBA，读书的同时寻找适合的创业机会。经过半年的调研，洪晓波与合伙人一同创办了这家“会员制模式”的名品特卖会，在网上以限时抢购的方式，为会员提供“中高端”档次产品的购买。网站销售的主要是过季的商品库存，成立将近两年已经吸引了150万左右的会员。
激发“长尾”的购买力
在不熟悉的中国做生意，洪晓波初期参考的是法国公司的模式。洪晓波谈到，“法国有家做名品折扣的网站叫VP(Vente-privee.com)，它在2000年成立，这种限时抢购的模式就是这家法国公司创办的。前几年它发展的速度很快，2009年的营业额大约在80亿元左右。”由于洪晓波的妻子经常一早起来守在VP上买名牌折扣商品，他便产生了“复制”VP的灵感。
“当季的中高端品牌的销售额至少在万亿级别的规模，而过季库存商品的比例会在20％-30％左右，中高端奢侈品市场的需求会很大。”为唯品会投资的红杉资本副总裁刘星表示。
中高端商品的消费者就像一条长尾一样，相对顶级奢侈品，消费数量更为庞大，覆盖面也进一步拓宽。“网站一开始定位于高端奢侈品，但运营过了两个月以后，我们就发现整个时机还不对，我们的定位有点错了。”回顾网站上线之初遭遇的不温不火的窘况，洪晓波说，他们及时调整了策略，后将产品定位于略低的中端位置。
“一件欧时力女装，商场里卖200元，在唯品会只要60元。”在洪晓波看来，唯品会商业模式的核心点就在于“名牌正品”加“低价折扣”。
积压库存可以点石成金
库存商品可以点石成金变成畅销品。首先，它具有竞争力的价格，可以体现商品的最高性价比；其次，限时抢购的法则可以库存名品变成“稀缺资源”，调动消费者的购买热情。与此同时，通过SNS营销(Social Networking Services，即社会性网络服务)、会员分级等手段又可以加强消费者的粘性，提高二次购买率。
“我原来都是做传统贸易的，太了解库存了。”洪晓波说，不管有没有金融危机的因素，厂商随时都面临处理库存的问题，存货不仅占用仓库，处理不当还会影响品牌形象，而通过限时抢购的模式，厂商不仅可以减少仓库租金成本，还可以迅速回笼资金。
洪晓波说，法国VP公司的拍卖设在早上的7点开始，限时三天。但是，这家法国公司不做实物库存，消费者买下商品后，网站才通知品牌商发货，导致物流时间非常长，“消费者常常是一个月后才收到货”。唯品会在借鉴法国模式基础上进行了改良，自己投资建立仓库。不久前，唯品会投资建立了新的仓储物流体系，在广州郊区租下了一个2万平方米的仓库。
如今，唯品会的日订单量高峰时期超过1万单，商品的动态SKU(最小库存单位)在5万个左右。洪晓波希望往后能往“零库存”模式发展，“这对商品销售数量的预测能力要求很高，也对供应链提出更高的指标”。据介绍，唯品会的物流基地是按照3万单／日的发货能力来投入建设。
唯品会上市流血不止的现状，让业界开始研究这个中国奢侈品行业的“一枝独秀”——它将生于时尚之都的法国奢侈品营销模式搬进奢侈品并不普及的国内，结果会如何呢?
“抢跑”却流血不止
近期唯品会成为2012年首家赴美IPO的中国公司，但上市两天后便较发行价大跌了近30％，给接下来欲上市融资的电商企业泼了一瓢冷水。
唯品会的流血上市被业内称之为投石问路。在资金链断裂、裁员、倒闭等压力之下，电子商务激烈竞争背后的烧钱陷阱，让一大批投资者退而观望。
这样的背景之下，“上市融资”成为一些电商寻求未来生存发展的路径。但在京东、凡客等大电商平台上市消息甚嚣尘上之时，唯品会缘何抢了风头?
“唯品会的钱不够花了，如果再不上市就要面临资金链断裂的危机。”一位奢侈品电商的业内人士说。
公开数据显示：在唯品会的现金及现金等价物抵消掉银行贷款后，其现金流仅为3224万美元。以唯品会2011年的运营费用1.5亿美元计算，其现有的净现金额度只能维持两个半月的运营。
从投资人的角度来看，唯品会前两轮融资已给出了很高的估值，但是市场竞争环境却不断恶化，如果不上市而是再投一轮的话，将来退出时压力会更大。分析师齐剑哲分析认为，唯品会在这个时机选择上市，很大程度上来自资本的推动。
虽然上市成功，但连续的大幅下跌难掩赢利困境。齐刽哲指出，唯品会负赢利是阻碍其上市获得好的发行价格的直接原因，而国外投资者对其明年赢利的预期也持悲观态度。
唯品会的“巴黎气质”
唯品会成立于2008年年底，最初仿效法国的限时折扣网站Vente-Privee和美国的Gilt Groupe，采用“会员制 限时折扣 奢侈品”模式，主营知名奢侈品品牌的库存打折货，货品多从国外直接采购。
在巴黎浸染多年的唯品会创始人洪晓波，身上有着与法国城市气质相符的因子：浪漫、优雅、富有创意。这种情调也被带到了他在广州的事业——一片有着树影婆娑的LOFT建筑群，外加一个红酒私人会所，里面有着收藏多年的上好红酒。
这样惬意的工作环境是洪晓波刻意为之。“我希望这样的环境，能提醒员工我们从事的是时尚的工作，同时也能激发他们的创造力。”这里原是有50多年历史的粮仓，唯品会精心雕琢后却变身园林般的LOFT式写字楼，正反映了这家中国最大的名牌折扣网站的DNA：西方先进模式结合东方智慧，平价也可创造时尚与优雅。
洪晓波在法国完成了从小学、中学到大学的晋级，1998年开始在法国创业，经营过贸易公司，2000年还创建了电子通讯类公司“Colorfone”，自己設计及开发手机的相关产品。如今，这项生意已经交由家族继续打理，而喜欢变化的洪晓波把视线转移到新的领域。
2007年，洪晓波在朋友的建议下回到国内读EMBA，读书的同时寻找适合的创业机会。经过半年的调研，洪晓波与合伙人一同创办了这家“会员制模式”的名品特卖会，在网上以限时抢购的方式，为会员提供“中高端”档次产品的购买。网站销售的主要是过季的商品库存，成立将近两年已经吸引了150万左右的会员。
激发“长尾”的购买力
在不熟悉的中国做生意，洪晓波初期参考的是法国公司的模式。洪晓波谈到，“法国有家做名品折扣的网站叫VP(Vente-privee.com)，它在2000年成立，这种限时抢购的模式就是这家法国公司创办的。前几年它发展的速度很快，2009年的营业额大约在80亿元左右。”由于洪晓波的妻子经常一早起来守在VP上买名牌折扣商品，他便产生了“复制”VP的灵感。
“当季的中高端品牌的销售额至少在万亿级别的规模，而过季库存商品的比例会在20％-30％左右，中高端奢侈品市场的需求会很大。”为唯品会投资的红杉资本副总裁刘星表示。
中高端商品的消费者就像一条长尾一样，相对顶级奢侈品，消费数量更为庞大，覆盖面也进一步拓宽。“网站一开始定位于高端奢侈品，但运营过了两个月以后，我们就发现整个时机还不对，我们的定位有点错了。”回顾网站上线之初遭遇的不温不火的窘况，洪晓波说，他们及时调整了策略，后将产品定位于略低的中端位置。
“一件欧时力女装，商场里卖200元，在唯品会只要60元。”在洪晓波看来，唯品会商业模式的核心点就在于“名牌正品”加“低价折扣”。
积压库存可以点石成金
库存商品可以点石成金变成畅销品。首先，它具有竞争力的价格，可以体现商品的最高性价比；其次，限时抢购的法则可以库存名品变成“稀缺资源”，调动消费者的购买热情。与此同时，通过SNS营销(Social Networking Services，即社会性网络服务)、会员分级等手段又可以加强消费者的粘性，提高二次购买率。
“我原来都是做传统贸易的，太了解库存了。”洪晓波说，不管有没有金融危机的因素，厂商随时都面临处理库存的问题，存货不仅占用仓库，处理不当还会影响品牌形象，而通过限时抢购的模式，厂商不仅可以减少仓库租金成本，还可以迅速回笼资金。
洪晓波说，法国VP公司的拍卖设在早上的7点开始，限时三天。但是，这家法国公司不做实物库存，消费者买下商品后，网站才通知品牌商发货，导致物流时间非常长，“消费者常常是一个月后才收到货”。唯品会在借鉴法国模式基础上进行了改良，自己投资建立仓库。不久前，唯品会投资建立了新的仓储物流体系，在广州郊区租下了一个2万平方米的仓库。
如今，唯品会的日订单量高峰时期超过1万单，商品的动态SKU(最小库存单位)在5万个左右。洪晓波希望往后能往“零库存”模式发展，“这对商品销售数量的预测能力要求很高，也对供应链提出更高的指标”。据介绍，唯品会的物流基地是按照3万单／日的发货能力来投入建设。