论文部分内容阅读
2009年,魏文清的工作状态是“两点一线”,这两个点,上半年是世嘉,下半年是C5。
11月底,广州车展新C5的发布会上,这位东风雩铁龙副总经理缓缓报出两个数字:1769万-29.89万元。然后适时停下,给台下众多记者叫好和鼓掌的时间,目光巡视一周,嘴角上扬。这个场景,想必他已经在心里演练过很多次。节奏的把握和时间的停顿都掌握得刚刚好。
台下咖啡香气四处弥漫,仿佛努力营造一种法式浪漫氛围,在欧洲人们对速溶咖啡似乎并不怎么感冒,但至少在广州,东风雪铁龙的咖啡很受欢迎。发布会结束后。台下的记者几乎入手一杯,但魏文清手里没有,他正抱着双臂与相熟的记者聊天,显然,刚才的叫好和鼓掌让他心情大好。
C5是一款中高级轿车。在它之前,东风雪铁龙从没有过B级车。可以说,c5背负着振兴东风雩铁龙品牌的使命,同时,c5还是雪铁龙品牌全球化战略下的第一款先锋车型,此次在中国上市。无论是对东风雪铁龙还是雪铁龙来说,意义都非同一般。
魏文清曾在接受采访时说,雪铁龙B级车在欧洲主要的对手足宝马3系、奥迪A4、帕萨特B6,而c5又是欧洲最主流的B级车。随后这段话被引申为“魏文清称C5的对手是宝马和奥迪”,对于这样的曲解,魏文清已经懒得再解释什么。
事实上,东风雪铁龙有意无意地被歪曲、被误解已经不是一次两次,也不是一天两天了。东风雪铁龙成立早期,由于太过超前推出小排量、两厢概念,“老三样”中的富康销量平平,连累品牌形象被矮化、时至今日,一说起东风雪铁龙,不少消费者第一反应还是富康。难怪在C5的上市仪式结束后,说起品牌形象的话题,魏文清第一句话就是:“雪铁龙在中国是被低估的。”
正如魏文清所说,雪铁龙是有中高端领域成功历史的,只不过“这种成功在中国没有实现”,而在欧洲消费者的心目中,对雪铁龙品牌的认知也普遍高于亚洲消费者。
提升品牌认知度,实现品牌价值的回归,自然要靠雪铁龙品牌最高端的车型,而c5上市仪式的主题正是“雄心跨越实力回归”。但一下要从“富康”跨越到和雅阁、凯美瑞、新天籁同一个级别,显然是不可能完成的任务,好在c5之前,魏文清已经用世嘉做了不错的铺垫。
世嘉三厢,这款5月上市的新车,魏文清将它定义为“东风雪铁龙进入中级车的核心车型”,并称这个车型是在整个C4世嘉体系里“最主打”的一款车,要拿它和2008年9月上市的世嘉两厢一起主打中级车市场。
“以前在国内,谈到东风雪铁龙,大家联想到的就是富康,给人经济车的印象。2009年,借着雪铁龙集团发布新的品牌标识,我们东风雪铁龙也主要在进行品牌的提升工作,在产品规划上我们提出要更高、更宽、更深,产品覆盖率从原先的30%上升到70%左右。”
世嘉和C5的上市,其实都是东风雪铁龙“更宽、更高、更优”的新品牌大纲中“更宽”的部分,所谓“更宽”就是覆盖面更广。“东风雪铁龙品牌原来覆盖的细分市场偏窄,只有30%左右,在中级车和小型车上我们的车偏多。现在要覆盖我们没覆盖到的、比较大的中高端市场。”魏文清认真地解释着东风雪铁龙近期的产品战略。
在C5上市三周后,国内11月份销售数据出炉,东风雪铁龙品牌实现销售1.72万辆,同比增长14.5%。
“过去,由于历史原因,我们每年的生产经营包袱要重于其他公司,加之对市场把握不够,投入资源不够,种种原因导致我们走入一段困难的途径。现在经过产品、管理体系和渠道体系的全面梳理和品牌战略的实施,东风雪铁龙对各种资源进行合理匹配,实现了十多年来最大的一次飞跃。”魏文清对东风雪铁龙的表现很满意。
“希望用一年的时间,让C5的销量达到市场平均水平。”魏文清的目标很平实,在销量之外,他还有着更大的追求:“我们要让大家意识到雪铁龙真实的品牌形象,雪铁龙不仅仅是中小型车的品牌,也是中高端车的销售品牌。”这将是魏文清2010年必须要的最困难的事情。
好运,雪铁龙,好运,魏文清。在2009年之后,你们缺的,也许只是这一点运气。
11月底,广州车展新C5的发布会上,这位东风雩铁龙副总经理缓缓报出两个数字:1769万-29.89万元。然后适时停下,给台下众多记者叫好和鼓掌的时间,目光巡视一周,嘴角上扬。这个场景,想必他已经在心里演练过很多次。节奏的把握和时间的停顿都掌握得刚刚好。
台下咖啡香气四处弥漫,仿佛努力营造一种法式浪漫氛围,在欧洲人们对速溶咖啡似乎并不怎么感冒,但至少在广州,东风雪铁龙的咖啡很受欢迎。发布会结束后。台下的记者几乎入手一杯,但魏文清手里没有,他正抱着双臂与相熟的记者聊天,显然,刚才的叫好和鼓掌让他心情大好。
C5是一款中高级轿车。在它之前,东风雪铁龙从没有过B级车。可以说,c5背负着振兴东风雩铁龙品牌的使命,同时,c5还是雪铁龙品牌全球化战略下的第一款先锋车型,此次在中国上市。无论是对东风雪铁龙还是雪铁龙来说,意义都非同一般。
魏文清曾在接受采访时说,雪铁龙B级车在欧洲主要的对手足宝马3系、奥迪A4、帕萨特B6,而c5又是欧洲最主流的B级车。随后这段话被引申为“魏文清称C5的对手是宝马和奥迪”,对于这样的曲解,魏文清已经懒得再解释什么。
事实上,东风雪铁龙有意无意地被歪曲、被误解已经不是一次两次,也不是一天两天了。东风雪铁龙成立早期,由于太过超前推出小排量、两厢概念,“老三样”中的富康销量平平,连累品牌形象被矮化、时至今日,一说起东风雪铁龙,不少消费者第一反应还是富康。难怪在C5的上市仪式结束后,说起品牌形象的话题,魏文清第一句话就是:“雪铁龙在中国是被低估的。”
正如魏文清所说,雪铁龙是有中高端领域成功历史的,只不过“这种成功在中国没有实现”,而在欧洲消费者的心目中,对雪铁龙品牌的认知也普遍高于亚洲消费者。
提升品牌认知度,实现品牌价值的回归,自然要靠雪铁龙品牌最高端的车型,而c5上市仪式的主题正是“雄心跨越实力回归”。但一下要从“富康”跨越到和雅阁、凯美瑞、新天籁同一个级别,显然是不可能完成的任务,好在c5之前,魏文清已经用世嘉做了不错的铺垫。
世嘉三厢,这款5月上市的新车,魏文清将它定义为“东风雪铁龙进入中级车的核心车型”,并称这个车型是在整个C4世嘉体系里“最主打”的一款车,要拿它和2008年9月上市的世嘉两厢一起主打中级车市场。
“以前在国内,谈到东风雪铁龙,大家联想到的就是富康,给人经济车的印象。2009年,借着雪铁龙集团发布新的品牌标识,我们东风雪铁龙也主要在进行品牌的提升工作,在产品规划上我们提出要更高、更宽、更深,产品覆盖率从原先的30%上升到70%左右。”
世嘉和C5的上市,其实都是东风雪铁龙“更宽、更高、更优”的新品牌大纲中“更宽”的部分,所谓“更宽”就是覆盖面更广。“东风雪铁龙品牌原来覆盖的细分市场偏窄,只有30%左右,在中级车和小型车上我们的车偏多。现在要覆盖我们没覆盖到的、比较大的中高端市场。”魏文清认真地解释着东风雪铁龙近期的产品战略。
在C5上市三周后,国内11月份销售数据出炉,东风雪铁龙品牌实现销售1.72万辆,同比增长14.5%。
“过去,由于历史原因,我们每年的生产经营包袱要重于其他公司,加之对市场把握不够,投入资源不够,种种原因导致我们走入一段困难的途径。现在经过产品、管理体系和渠道体系的全面梳理和品牌战略的实施,东风雪铁龙对各种资源进行合理匹配,实现了十多年来最大的一次飞跃。”魏文清对东风雪铁龙的表现很满意。
“希望用一年的时间,让C5的销量达到市场平均水平。”魏文清的目标很平实,在销量之外,他还有着更大的追求:“我们要让大家意识到雪铁龙真实的品牌形象,雪铁龙不仅仅是中小型车的品牌,也是中高端车的销售品牌。”这将是魏文清2010年必须要的最困难的事情。
好运,雪铁龙,好运,魏文清。在2009年之后,你们缺的,也许只是这一点运气。