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﹡往期回顾:
第一期:意大利葡萄酒:媲美法兰西
第二期:西班牙葡萄酒:加速启动中国市场
第三期:美国葡萄酒:光荣与梦想
第四期:新西兰:新世界的“贵”族
第五期:南非酒:搭车世界杯
在神秘的南美洲,有这么一个国度,那儿有着无边的潘帕斯大草原、湛蓝的天、洁白的云和金色的太阳,那儿的探戈和足球令人陶醉、沸腾、魂牵梦萦……
她拥有一个美丽的名字:阿根廷。
实际上,除了激情的探戈和火热的足球,阿根廷的葡萄酒同样值得夸耀——阿根廷是世界第五大葡萄酒生产国。而在中国,阿根廷的葡萄酒并不为很多消费者所熟知:即使在群雄逐鹿中国葡萄酒的今天,阿根廷葡萄酒也没有真正的形成一些专业组织或企业联盟专门针对中国市场进行营销。不少业内人士对阿根廷葡萄酒的认知大多数还停留在“原酒”方面——和他的南美兄弟“智利”比起来,差距显而易见。
2009年,阿根廷葡萄酒对华出口量为1628627公升,略高于南非、德国、新西兰的葡萄酒进口量,与2008年相比同期增长率为6.61%,在进口葡萄酒前十甲中排名第七,远远落后于平均增长水平(08/09增长率为58.16%);从出口额来看,情况也不甚乐观,2008年阿根廷葡萄酒进口额为5077472百万美元,到2009年,其进口额跌至4673221百万美元,同比下滑7.96%,而2009年进口葡萄酒无论是在进口数量还是进口额上都超过了35%的增长;再从单价上看,阿根廷葡萄酒每公升的单价在进口葡萄酒前十甲中排名最低。2008年每公升阿根廷葡萄酒为3.32美元,2009年每公升为2.87美元,而进口葡萄酒在2009年平均单价为4.14美元/公升,阿根廷葡萄酒单价相当于世界平均水平的1/2。
就阿根廷瓶装酒整体状况而言,进口量增长缓慢,而单价低廉,造成了进口额的下滑。但很显然瓶装酒进口额不是评价它在中国表现好坏与否的唯一标准,在中国表现上佳的阿根廷原酒数据分析并未浮出水面。我们也完全有理由相信,阿根廷酒的诸多特点,将成为它未来在中国进口葡萄酒主流市场中占据一席之地的依据。
但值得注意的是,阿根廷葡萄酒行业协会、组织在中国的推广力度还不够,虽然近几年有所重视,但是针对性不强,推广系统规划,形式也通常是拘泥于品酒会,与经销商和消费者的沟通都不甚到位。更重要的是没充分发挥其优势和特色,以文化为载体,拉近与中国消费者的距离,一场激情的探戈品酒舞会,或许比枯燥的鉴赏品酒更能引起消费者的兴趣和热情。事实上,阿根廷原酒因其价格便宜、产量稳定,对中国的出口量不可小觑。即便到现在,原酒依然是一些专营阿根廷酒企业中盈利份额比重较大的一块。这是否对进口葡萄酒市场的净化和健康成长造成威胁,还值得探讨。
不过,未来我们可以预见到:
一、阿根廷瓶装酒进口增长速度将提速加快,逐渐超越原酒,成为未来进口葡萄酒消费市场的主流之一。至于这个时期有多长,还取决于中国葡萄酒行业法制环境的健全程度和进口葡萄酒消费环境的成熟。同时,与相关企业的规划和自觉作为也密切相关。
二、以阿根廷文化为载体,再加上阿根廷葡萄酒价格低廉,口味丰富多变的特点,将会打开年轻一代葡萄酒消费市场的缺口,阿根廷独具魅力的文化优势绝对能迷倒一批中国粉丝。
◎记者从采访中发现,虽然阿根廷瓶装酒数字上的表现不足以引人注目,但消费者对阿根廷酒的认知程度并没有想象中陌生。这主要得益于酒商对阿根廷酒的青睐。随着平民酒消费趋势的蔓延,只要是想选择低价位葡萄酒来补充价格体系的,阿根廷酒是他们的首选;而另外一部分酒商则是因为对阿根廷原酒的好感而转向了阿根廷的瓶装酒。低价位,是它在中国市场极具增长潜力的一个突出优势。
◎价格虽低廉,但品质并不落后。在十八九世纪阿根廷葡萄酒以产量闻名,但现在,阿根廷葡萄酒行业对品质的重视程度前所未有,优良的品种培植、酿造技术的更新、顺市场而为的营销理念,所有的这些努力造就了阿根廷葡萄酒在品质上的飞跃,在国际市场树立了良好的口碑。中国某位葡萄酒专家就曾公开坦言:相对于智利葡萄酒,我个人更喜欢阿根廷酒多变的风格和口感。
◎个人认为,阿根廷葡萄酒让人无法抗拒的是其背后热烈奔放的南美风情:探戈和足球。哪怕是对阿根廷葡萄酒一无所知,也会在瞬间点燃全世界年轻人的激情。如果你看过“探戈”这个品牌的酒标,也许在还没有品尝之前就已经对这款酒过目难忘了,这就是文化共鸣的力量。对于产品而言,有什么技巧会比打动消费者心灵更高明呢?
第一期:意大利葡萄酒:媲美法兰西
第二期:西班牙葡萄酒:加速启动中国市场
第三期:美国葡萄酒:光荣与梦想
第四期:新西兰:新世界的“贵”族
第五期:南非酒:搭车世界杯
在神秘的南美洲,有这么一个国度,那儿有着无边的潘帕斯大草原、湛蓝的天、洁白的云和金色的太阳,那儿的探戈和足球令人陶醉、沸腾、魂牵梦萦……
她拥有一个美丽的名字:阿根廷。
实际上,除了激情的探戈和火热的足球,阿根廷的葡萄酒同样值得夸耀——阿根廷是世界第五大葡萄酒生产国。而在中国,阿根廷的葡萄酒并不为很多消费者所熟知:即使在群雄逐鹿中国葡萄酒的今天,阿根廷葡萄酒也没有真正的形成一些专业组织或企业联盟专门针对中国市场进行营销。不少业内人士对阿根廷葡萄酒的认知大多数还停留在“原酒”方面——和他的南美兄弟“智利”比起来,差距显而易见。
2009年,阿根廷葡萄酒对华出口量为1628627公升,略高于南非、德国、新西兰的葡萄酒进口量,与2008年相比同期增长率为6.61%,在进口葡萄酒前十甲中排名第七,远远落后于平均增长水平(08/09增长率为58.16%);从出口额来看,情况也不甚乐观,2008年阿根廷葡萄酒进口额为5077472百万美元,到2009年,其进口额跌至4673221百万美元,同比下滑7.96%,而2009年进口葡萄酒无论是在进口数量还是进口额上都超过了35%的增长;再从单价上看,阿根廷葡萄酒每公升的单价在进口葡萄酒前十甲中排名最低。2008年每公升阿根廷葡萄酒为3.32美元,2009年每公升为2.87美元,而进口葡萄酒在2009年平均单价为4.14美元/公升,阿根廷葡萄酒单价相当于世界平均水平的1/2。
就阿根廷瓶装酒整体状况而言,进口量增长缓慢,而单价低廉,造成了进口额的下滑。但很显然瓶装酒进口额不是评价它在中国表现好坏与否的唯一标准,在中国表现上佳的阿根廷原酒数据分析并未浮出水面。我们也完全有理由相信,阿根廷酒的诸多特点,将成为它未来在中国进口葡萄酒主流市场中占据一席之地的依据。
但值得注意的是,阿根廷葡萄酒行业协会、组织在中国的推广力度还不够,虽然近几年有所重视,但是针对性不强,推广系统规划,形式也通常是拘泥于品酒会,与经销商和消费者的沟通都不甚到位。更重要的是没充分发挥其优势和特色,以文化为载体,拉近与中国消费者的距离,一场激情的探戈品酒舞会,或许比枯燥的鉴赏品酒更能引起消费者的兴趣和热情。事实上,阿根廷原酒因其价格便宜、产量稳定,对中国的出口量不可小觑。即便到现在,原酒依然是一些专营阿根廷酒企业中盈利份额比重较大的一块。这是否对进口葡萄酒市场的净化和健康成长造成威胁,还值得探讨。
不过,未来我们可以预见到:
一、阿根廷瓶装酒进口增长速度将提速加快,逐渐超越原酒,成为未来进口葡萄酒消费市场的主流之一。至于这个时期有多长,还取决于中国葡萄酒行业法制环境的健全程度和进口葡萄酒消费环境的成熟。同时,与相关企业的规划和自觉作为也密切相关。
二、以阿根廷文化为载体,再加上阿根廷葡萄酒价格低廉,口味丰富多变的特点,将会打开年轻一代葡萄酒消费市场的缺口,阿根廷独具魅力的文化优势绝对能迷倒一批中国粉丝。
◎记者从采访中发现,虽然阿根廷瓶装酒数字上的表现不足以引人注目,但消费者对阿根廷酒的认知程度并没有想象中陌生。这主要得益于酒商对阿根廷酒的青睐。随着平民酒消费趋势的蔓延,只要是想选择低价位葡萄酒来补充价格体系的,阿根廷酒是他们的首选;而另外一部分酒商则是因为对阿根廷原酒的好感而转向了阿根廷的瓶装酒。低价位,是它在中国市场极具增长潜力的一个突出优势。
◎价格虽低廉,但品质并不落后。在十八九世纪阿根廷葡萄酒以产量闻名,但现在,阿根廷葡萄酒行业对品质的重视程度前所未有,优良的品种培植、酿造技术的更新、顺市场而为的营销理念,所有的这些努力造就了阿根廷葡萄酒在品质上的飞跃,在国际市场树立了良好的口碑。中国某位葡萄酒专家就曾公开坦言:相对于智利葡萄酒,我个人更喜欢阿根廷酒多变的风格和口感。
◎个人认为,阿根廷葡萄酒让人无法抗拒的是其背后热烈奔放的南美风情:探戈和足球。哪怕是对阿根廷葡萄酒一无所知,也会在瞬间点燃全世界年轻人的激情。如果你看过“探戈”这个品牌的酒标,也许在还没有品尝之前就已经对这款酒过目难忘了,这就是文化共鸣的力量。对于产品而言,有什么技巧会比打动消费者心灵更高明呢?