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在中国酒业职业经理人队伍中,王兴泰可谓是一位声名显赫的人物。他曾以白酒行业第一位高级职业经理人的身份进驻郎酒集团,由此成为白酒界职业经理人的先行者。
在中国酒业职业经理人队伍中,王兴泰可谓是一位声名显赫的人物。他,曾以白酒行业第一位高级职业经理人的身份进驻郎酒集团,并在业界创造出了诸多广为人知的经典市场策略和管理模式,给郎酒带来了一段短暂的辉煌。当年,这位白酒界的传奇人物是怀着职业经理人对企业爱恨交织的切肤之痛离开郎酒的。
1999年,王兴泰进驻郎酒集团销售公司,出任郎酒集团总经理助理兼销售公司总经理一职。在此之前,还没有哪一家白酒大企业正式外聘职业经理人出任公司的高层领导,他由此成为白酒界职业经理人的先行者。上任后,王兴泰在“郎酒要发展必须建立以市场为中心”的营销战略理念的指导下,对郎酒产品进行了重新定位和规划,同时鼓励经销商、零售商注重市场推广。王兴泰一系列的改革措施,给郎酒带来了相对明显的成效。在他任职两年多的时间里,郎酒的销售额从3.8亿元分别提升到5.03亿元,创造了郎酒历史上最好的业绩。但是, 2001年5月底,王兴泰黯然离开郎酒。
有人说,王兴泰是一个不懂政治的职业经理人,他离开郎酒很重要一个原因是做事太认死理、太认真,不会去处理一些复杂的人际关系。一位郎酒的经销商表示,如果王兴泰当初圆滑一些,凭他的能力完全可以待更长的时间。王兴泰则认为职业经理人必须恪守职业道德,需要绝对诚实,“经营企业成功的第一个秘诀是只讲实情,决不出尔反尔。那种对银行、顾客、董事会各行一套、八面玲珑的‘生意人’只会自找麻烦,而诚实却能使每个人竭尽所能。只有这样,双方才能真正步调一致地为企业的健康、快速成长做出自己的贡献。换句话说,正直的品性是个人和企业走向成功的工具,而不只是美德。”
也许,在当今的时代,做一个理想主义的职业经理人还真难。
〉〉对话王兴泰
激活酒水行业的先锋
Q:在酒水行业,您被誉为第一职业经理人。以您所观,这十余年间酒水行业职业经理人是否发生一些变化?
A:自上世纪90年代末期,我有幸成为酒类行业第一位职业经理人,自此中国酒类行业的职业经理人开始崛起。
行业引进职业经理初期,职业经理人的经营管理理念与企业机制等冲突较大,甚至行业内对怎样建立现代化管理制度、什么叫现代市场行销策略都是不清楚的。发展到目前,企业逐步意识到职业经理人对企业发展的重要性——企业竞争力的核心是职业经理人,并开始懂得如何善用职业经理人促进企业发展。作为职业经理人,角色定位重点也从高级谈判代表、企业招商说客转向综合经营管理能力。不可避免的是,现在有些国企一把手依旧把自己看成是官或想当官,干着商场,盯着官场,如此必然要错位。
Q:职业经理人群体的崛起,对酒水行业带来哪些影响?
A:酒类行业是传统行业,虽然国家经济早就走向市场化,但是酒水企业的管理制度和市场策略依然带有浓重的计划经济色彩。职业经理人的进入,为这个行业带来了先进的经营理念和现代市场策略。可以说,中国十年职业经理人之路是激活酒水行业的先锋,他们是播种者又是改革的牺牲者,同时也是行业的过客。他们的崛起,确实对推动酒类市场的发展起到了很重要的作用。
入酒水行业需慎重
Q:进入酒水行业之前,您曾涉猎粮油、畜牧等行业,与其他行业相比,您认为酒业是否有一些特点?
A:我虽然从事过多个行业的工作,但是体会最深的就是酒类行业。
酒类行业发展迅速,企业变革步伐速度加快,企业迫切希望能够通过引进人才、引进新理念、新的市场策略实现快速成长。目前,酒企对职业经理人的需求从酒厂、运营商开始转向强势代理商,产业类型也从白酒扩散到啤酒、葡萄酒等,对综合性管理人才、市场总监、销售总监的渴求迫切。
Q:现在,不少其他行业的职业经理人进入酒水行业,对此您有何建议?
A:职业经理人进入酒水企业特别是国有白酒企业时,要非常的慎重。在进入之前,一定要对这个企业进行全面的考察。我认为职业经理人在考察企业时,有几个重点要关注到:一是企业的基础,其中包括产品、品牌、人员素质、资金实力等;二是企业的核心决策者是否具有先进的经营理念和思维;三是企业核心决策者的长期利益和眼前利益有无根本冲突;四是企业是否拥有良好的运营机制;最后是企业内部的人际关系是否复杂。只有对这几个方面做到心中有数,并且相信自己能够处理好这些问题时,才可以安心进入这个企业,才能够真正地将自己的思想、理念、政策较好地贯彻到企业的运营当中。
追求现代企业人
Q:但是业界内分分合合的现象非常突出。
A:导致众多企业家与职业经理人分道扬镳的主要原因是观念的差异性、利益的矛盾冲突。企业家往往因为短期内业绩没有上去,就和经理人有冲突。现在一些生产企业过频地换经理人把经销商都搞怕了。我在想,企业家能否就企业的发展规划、利益、利润、增长率等与经理人好好沟通?同时,市场对职业经理人的要求很高,经理人应该主抓发展战略、市场规划、业务人员培训等,而不只是招商。双方都应该把自己当做海绵,不断地吸收对方的水分,观念交流很有必要。
Q:据说阎爱杰在郎酒半年时间,郎酒给其的薪金近200多万,而您在郎酒时工资却非常低。
A:职业经理人的价值应该受到承认和尊重,但职业经理人的价值不只是体现在年薪上,看你给企业带来的效益。现在有许多白酒营销界人士,动不动就开价几十万,几百万,似乎开价低了就没面子,这是很不正常的现象。
Q:您是如何理解“职业经理人”这一概念?
A:职业经理人的定位在“职业”二字,职业经理的价值在于为企业创造价值,华而不实的名声,既会害了企业,更会害自己。我曾把现阶段的职业经理人分为四种类型:政治人、生意人、知识人、现代企业人,我追求的是现代企业人。
在中国酒业职业经理人队伍中,王兴泰可谓是一位声名显赫的人物。他,曾以白酒行业第一位高级职业经理人的身份进驻郎酒集团,并在业界创造出了诸多广为人知的经典市场策略和管理模式,给郎酒带来了一段短暂的辉煌。当年,这位白酒界的传奇人物是怀着职业经理人对企业爱恨交织的切肤之痛离开郎酒的。
1999年,王兴泰进驻郎酒集团销售公司,出任郎酒集团总经理助理兼销售公司总经理一职。在此之前,还没有哪一家白酒大企业正式外聘职业经理人出任公司的高层领导,他由此成为白酒界职业经理人的先行者。上任后,王兴泰在“郎酒要发展必须建立以市场为中心”的营销战略理念的指导下,对郎酒产品进行了重新定位和规划,同时鼓励经销商、零售商注重市场推广。王兴泰一系列的改革措施,给郎酒带来了相对明显的成效。在他任职两年多的时间里,郎酒的销售额从3.8亿元分别提升到5.03亿元,创造了郎酒历史上最好的业绩。但是, 2001年5月底,王兴泰黯然离开郎酒。
有人说,王兴泰是一个不懂政治的职业经理人,他离开郎酒很重要一个原因是做事太认死理、太认真,不会去处理一些复杂的人际关系。一位郎酒的经销商表示,如果王兴泰当初圆滑一些,凭他的能力完全可以待更长的时间。王兴泰则认为职业经理人必须恪守职业道德,需要绝对诚实,“经营企业成功的第一个秘诀是只讲实情,决不出尔反尔。那种对银行、顾客、董事会各行一套、八面玲珑的‘生意人’只会自找麻烦,而诚实却能使每个人竭尽所能。只有这样,双方才能真正步调一致地为企业的健康、快速成长做出自己的贡献。换句话说,正直的品性是个人和企业走向成功的工具,而不只是美德。”
也许,在当今的时代,做一个理想主义的职业经理人还真难。
〉〉对话王兴泰
激活酒水行业的先锋
Q:在酒水行业,您被誉为第一职业经理人。以您所观,这十余年间酒水行业职业经理人是否发生一些变化?
A:自上世纪90年代末期,我有幸成为酒类行业第一位职业经理人,自此中国酒类行业的职业经理人开始崛起。
行业引进职业经理初期,职业经理人的经营管理理念与企业机制等冲突较大,甚至行业内对怎样建立现代化管理制度、什么叫现代市场行销策略都是不清楚的。发展到目前,企业逐步意识到职业经理人对企业发展的重要性——企业竞争力的核心是职业经理人,并开始懂得如何善用职业经理人促进企业发展。作为职业经理人,角色定位重点也从高级谈判代表、企业招商说客转向综合经营管理能力。不可避免的是,现在有些国企一把手依旧把自己看成是官或想当官,干着商场,盯着官场,如此必然要错位。
Q:职业经理人群体的崛起,对酒水行业带来哪些影响?
A:酒类行业是传统行业,虽然国家经济早就走向市场化,但是酒水企业的管理制度和市场策略依然带有浓重的计划经济色彩。职业经理人的进入,为这个行业带来了先进的经营理念和现代市场策略。可以说,中国十年职业经理人之路是激活酒水行业的先锋,他们是播种者又是改革的牺牲者,同时也是行业的过客。他们的崛起,确实对推动酒类市场的发展起到了很重要的作用。
入酒水行业需慎重
Q:进入酒水行业之前,您曾涉猎粮油、畜牧等行业,与其他行业相比,您认为酒业是否有一些特点?
A:我虽然从事过多个行业的工作,但是体会最深的就是酒类行业。
酒类行业发展迅速,企业变革步伐速度加快,企业迫切希望能够通过引进人才、引进新理念、新的市场策略实现快速成长。目前,酒企对职业经理人的需求从酒厂、运营商开始转向强势代理商,产业类型也从白酒扩散到啤酒、葡萄酒等,对综合性管理人才、市场总监、销售总监的渴求迫切。
Q:现在,不少其他行业的职业经理人进入酒水行业,对此您有何建议?
A:职业经理人进入酒水企业特别是国有白酒企业时,要非常的慎重。在进入之前,一定要对这个企业进行全面的考察。我认为职业经理人在考察企业时,有几个重点要关注到:一是企业的基础,其中包括产品、品牌、人员素质、资金实力等;二是企业的核心决策者是否具有先进的经营理念和思维;三是企业核心决策者的长期利益和眼前利益有无根本冲突;四是企业是否拥有良好的运营机制;最后是企业内部的人际关系是否复杂。只有对这几个方面做到心中有数,并且相信自己能够处理好这些问题时,才可以安心进入这个企业,才能够真正地将自己的思想、理念、政策较好地贯彻到企业的运营当中。
追求现代企业人
Q:但是业界内分分合合的现象非常突出。
A:导致众多企业家与职业经理人分道扬镳的主要原因是观念的差异性、利益的矛盾冲突。企业家往往因为短期内业绩没有上去,就和经理人有冲突。现在一些生产企业过频地换经理人把经销商都搞怕了。我在想,企业家能否就企业的发展规划、利益、利润、增长率等与经理人好好沟通?同时,市场对职业经理人的要求很高,经理人应该主抓发展战略、市场规划、业务人员培训等,而不只是招商。双方都应该把自己当做海绵,不断地吸收对方的水分,观念交流很有必要。
Q:据说阎爱杰在郎酒半年时间,郎酒给其的薪金近200多万,而您在郎酒时工资却非常低。
A:职业经理人的价值应该受到承认和尊重,但职业经理人的价值不只是体现在年薪上,看你给企业带来的效益。现在有许多白酒营销界人士,动不动就开价几十万,几百万,似乎开价低了就没面子,这是很不正常的现象。
Q:您是如何理解“职业经理人”这一概念?
A:职业经理人的定位在“职业”二字,职业经理的价值在于为企业创造价值,华而不实的名声,既会害了企业,更会害自己。我曾把现阶段的职业经理人分为四种类型:政治人、生意人、知识人、现代企业人,我追求的是现代企业人。