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每到这个时候，电脑城内的商家比以往忙碌了许多，这段时间不但是各家清货盘整库存的日子，更重要的是，到了年底的结算日。
平时闲来无事，我经常会跑到本地最著名的IT卖场——百脑惠电脑城中闲逛。查查市场行情，淘淘二手硬件，偶尔也会到商家朋友们那里侃上一会儿。只是最近恰逢岁尾年初，朋友们也整天忙来忙去，开装机柜台的小A忙着出货谈单自不必说，二手商小C也是满场乱跑，大家反倒很难坐下来好好聊一聊。
与小A的交情可以追溯到1997年夏天，那时他还只是华南街一个小电脑门市的合伙人之一。不过随后一段时间，小A敏锐地捕捉商机，到2000年百脑惠电脑城开业时，他已经把经理的头衔印在了名片上，在二楼主通道旁边拥有自己的六节柜台。
“做老板太累啦，毕竟是自己的买卖，既费心又伤神啊!”看着眼前新装的三台机器通过自检开始做系统了，小A矛忙里偷闲坐到我的跟前说。“硬手都跳槽走了’刚招来些新手，螺丝刀还拿不稳呢，装机经验更是不足，板子，CPU什么的加起来1千多块，怕毁在他们的手里，不勤盯着点儿不行啊!”一边和我说着，小A一边还指挥着手下的员工。
眼看过了中午，装机的顾客也陆续离开。也许是今天这几单生意做得顺利，小A决定抽时间和我出去喝两杯。“唉!终于能消停一会儿了。”三瓶啤酒下肚，小A打开了话匣子。
我：当了老板还这么累，不至于吧!
小A：百脑惠里的这些老板，哪个不是每天盘算着自己的收入。我们就和冯巩小品里的“的哥”一样，每天一睁眼就欠了人家200元的车份钱，压力大着呢。如今的电脑和硬件价格这么透明，你随便走上几家，就能拿到大把的配置单。虽然顾客不一定懂配置的好坏，可总能看出价格的高低吧。我们招揽顾客谈单报价，也是因人而异见好就收，问清肯花多少钱，按价格调配，一台机器挣个50、80元的就不错了，150元就是一大关。要是碰到有别的店子死磕着价格伤人害己，或者一时疏忽弄跑几单生意，那损失就大了，一天都没的赚。
我：也是，你这里下的本钱比较大了，每天得压不少货吧，赚得少还真不行。
小A：现在市场里，商家之间拼的是实力，比的是货款周转率。就说这上货吧，我现在签下了xx显示器的本地总代理，每月都要销售二、三百台液晶和CRT显示器。厂家发货必须要银行先打款，款到货出，厂家承担运费，并把货发到你指定的货栈，再转送到市场。主板和重要的散件就从北京和沈阳的总代理拿货，尽量拿到一手或者是代理商的批货价。货压的好，你一天的生意就可以高枕无忧了，真自己装机消耗一批，柜台串货再放掉一些，下午3点多钟就可以点验一下当天的出货情况，然后再和上家约定明天的发货量了。
我：现在不是也有来回窜货不压货的人么?
A：有人这么干，可这不是常事儿啊。想想，要是没有货源你还玩什么呀。玩空手道，到市场中的其它公司串货?公司价基础上你再加点儿，价格肯定不占优势。顾客看价格的时候眼睛毒着呢，装机谈单的时候你能拉到人么?
我：估计这么干的都混到“JS”级别了吧。
小A：可不能把人一棒子全打死啊，你们搞硬件的都知道，在电脑城里确实有“JS”，不过不是所有人都这样啊。对于落座谈单装机的顾客，我在配置的推荐上向来都是实打实的，一分钱一分货，这上面是不能含糊的。骗人的把戏咱不是没做过，可那只是对付那些一味压价，不求性能的顾客。反正要提前讲好，性能和速度只能算一般，也让他们有个心理准备，日后机器无法满足要求或者体弱多病，那也是当初一味杀价的恶果。当然，也有个别商家装机时真假并用，新、旧硬件搭配着糊弄顾客，价格上自然是极具优势，但这样会后患无穷的，早晚会败坏声誉，干得久了还怎么开店啊。
我：还好你们没有碰到“JS”的机会。
小A：你不干这一行自然不知道，在这个市场里面还有更愁人、更难招架的事情，就是商家遇“JS”。市场内公司之间串货一般都是打条，现结的少。碰到讲究的商家，次日或者延缓几天就能主动前来消账索回欠条；要是不讲信誉的商家，说周一结款，你去了不是压货上了，就是会计没在，要不就是经理出门了云云，欠款常常要拖到下月才能结。
我：拖几天也没关系吧，只要还了就行，顶多也就是暂时压些钱。
小A：要是真这么简单就好了，需要提防的时候多着呢。现在我们商家之间打欠条都是一式两份，双方各留一份，有时候去拿货，还要在欠条上标明货的去向，是卖了还是装机出掉了，钱谁收了，这就是所谓的销售日报。不提防不行啊，市场里的商家都让“跑路”的人给弄怕了。
我：“跑路”是什么意思啊?
小A：比如说我常到你家拿货，总是次日或二、三天内结款，久而久之熟了都很信任，结果哪天货越放越多的时候，你却再也找不到人了，卷款出走就此人间蒸发。这种情况几乎每家都碰到过，去年我放出去两台17英寸液晶显示器，到现在还没看到人影呢!不然你怎么总能看到商家拎个账簿到各个柜台溜达，能结的就结，结不了的也要摸摸底细，看看有“跑路”的迹象没有。咱这个城市“跑路”的事情比较少见，沈阳等大城市“跑路”的人多得很，几家的货一起卷走，可就至少7、8万块呢。哎!变数太大马虎不得啊!
我：怪不得呢，我说怎么这几天老是碰到有人拿着一堆条子到处跑呢。
小A：现在正是对账的高峰期，各家都要在年前结账的，毕竟这是计算一年收益的时候了。就说我吧，现在每月国税、地税就得交510元，公商管理费要交160元，220元的电费、300元的电话费也跑不了；还有更大的一笔费用支出，就是每年必交的场地费33000元和5500元的库房费。你看我一个月收入也上万甚至几万，觉得像个大款，可每月必须支出的也不是少数。另外，每月月末6名员工工资得支付吧，每天中午饭钱得管吧；年底或重要节日还要包个红包图个喜庆，夏天还要择日郊游一把，鼓励员工士气的事情总还是要做的吧，售后服务和返货的运费你得承担吧。你说我现在还是大款吗?就是贫农一个，钱在我的手里只是顺路而已。
一顿饭吃得七七八八，小A把杯中的啤酒也一饮而尽，颇有几分悲壮的色彩!略有醉意的小A娓娓道出的真言，着实让我吃惊不小。之前还真没想到，在电脑城内经营也会有这么多的问题。看来，要让这熙熙攘攘、人声鼎沸的电脑市场持续繁荣下去，也需要学会复杂的经营之道和灵活的货款结算。与小A小聚之后没几天，我在五楼做二手产品的朋友小C处见到了小A提到的对账情景。
小C也是在百惠开业之处就进驻到五楼电梯口侧面的，专营二手配件。与小C相识、源于其做事干练不拖泥带水、以及提供的二手配件质保承诺。考5年经营二手电脑的收益，小C已经有资产。但在衣着上，小C可没有小那样利落、这也许是因为二手配件面对的消费群体不同吧。
笔者碰到小C的时候，他正胳膊下夹着一个蓝色的厚夹子，楼上楼下不停地跑。一问才知道，这是年底、月底结款的重要日子。近一个小时的时间，小C才喘着粗气、汗津津地回到了自己柜台。
“收回8千多，刚刚又抵掉了自己的2千多欠款，就剩下这5千多元，外面还有1万多没结回来呢。”小C扬起布满汗珠和愁云的脸，边说边打开夹子，把没有结算的欠条摆在了柜台上。近两米的柜台，铺满了大大小小的白条子，然后小C很无奈地递给我一张，竟然是2006年3月两块价值14元网卡的欠条。更让人哭笑不得的是，欠条上龙飞凤舞的字迹，已经让人无法猜测是出自哪家公司的手笔了，而这样的单据还不仅仅是三张五张。原来，二手商家之间货通有无可没有做新品那样谨慎，凭借一张熟面孔和印象中的信任度，急匆匆地随便打个条、签个日期就拿货走人了。开始还能记住，时间久了若不及时结清，就容易变成一笔毫无头绪的呆账。看到小C还在忙着检查欠条上的账目，我也只好打声招呼就离开了，也许结算日才是商家朋友们最重要的日子。
编后：作为顾客，我们只注重产品的质量和价格的高低。而卖场内的商家，在用科技产品积聚财富的同时，也向我们展示出顺应市场发展的经营技巧和抵御风险的能力。IT卖场就是这样，你不发展和适应，你就会被淘汰出局。
平时闲来无事，我经常会跑到本地最著名的IT卖场——百脑惠电脑城中闲逛。查查市场行情，淘淘二手硬件，偶尔也会到商家朋友们那里侃上一会儿。只是最近恰逢岁尾年初，朋友们也整天忙来忙去，开装机柜台的小A忙着出货谈单自不必说，二手商小C也是满场乱跑，大家反倒很难坐下来好好聊一聊。
与小A的交情可以追溯到1997年夏天，那时他还只是华南街一个小电脑门市的合伙人之一。不过随后一段时间，小A敏锐地捕捉商机，到2000年百脑惠电脑城开业时，他已经把经理的头衔印在了名片上，在二楼主通道旁边拥有自己的六节柜台。
“做老板太累啦，毕竟是自己的买卖，既费心又伤神啊!”看着眼前新装的三台机器通过自检开始做系统了，小A矛忙里偷闲坐到我的跟前说。“硬手都跳槽走了’刚招来些新手，螺丝刀还拿不稳呢，装机经验更是不足，板子，CPU什么的加起来1千多块，怕毁在他们的手里，不勤盯着点儿不行啊!”一边和我说着，小A一边还指挥着手下的员工。
眼看过了中午，装机的顾客也陆续离开。也许是今天这几单生意做得顺利，小A决定抽时间和我出去喝两杯。“唉!终于能消停一会儿了。”三瓶啤酒下肚，小A打开了话匣子。
我：当了老板还这么累，不至于吧!
小A：百脑惠里的这些老板，哪个不是每天盘算着自己的收入。我们就和冯巩小品里的“的哥”一样，每天一睁眼就欠了人家200元的车份钱，压力大着呢。如今的电脑和硬件价格这么透明，你随便走上几家，就能拿到大把的配置单。虽然顾客不一定懂配置的好坏，可总能看出价格的高低吧。我们招揽顾客谈单报价，也是因人而异见好就收，问清肯花多少钱，按价格调配，一台机器挣个50、80元的就不错了，150元就是一大关。要是碰到有别的店子死磕着价格伤人害己，或者一时疏忽弄跑几单生意，那损失就大了，一天都没的赚。
我：也是，你这里下的本钱比较大了，每天得压不少货吧，赚得少还真不行。
小A：现在市场里，商家之间拼的是实力，比的是货款周转率。就说这上货吧，我现在签下了xx显示器的本地总代理，每月都要销售二、三百台液晶和CRT显示器。厂家发货必须要银行先打款，款到货出，厂家承担运费，并把货发到你指定的货栈，再转送到市场。主板和重要的散件就从北京和沈阳的总代理拿货，尽量拿到一手或者是代理商的批货价。货压的好，你一天的生意就可以高枕无忧了，真自己装机消耗一批，柜台串货再放掉一些，下午3点多钟就可以点验一下当天的出货情况，然后再和上家约定明天的发货量了。
我：现在不是也有来回窜货不压货的人么?
A：有人这么干，可这不是常事儿啊。想想，要是没有货源你还玩什么呀。玩空手道，到市场中的其它公司串货?公司价基础上你再加点儿，价格肯定不占优势。顾客看价格的时候眼睛毒着呢，装机谈单的时候你能拉到人么?
我：估计这么干的都混到“JS”级别了吧。
小A：可不能把人一棒子全打死啊，你们搞硬件的都知道，在电脑城里确实有“JS”，不过不是所有人都这样啊。对于落座谈单装机的顾客，我在配置的推荐上向来都是实打实的，一分钱一分货，这上面是不能含糊的。骗人的把戏咱不是没做过，可那只是对付那些一味压价，不求性能的顾客。反正要提前讲好，性能和速度只能算一般，也让他们有个心理准备，日后机器无法满足要求或者体弱多病，那也是当初一味杀价的恶果。当然，也有个别商家装机时真假并用，新、旧硬件搭配着糊弄顾客，价格上自然是极具优势，但这样会后患无穷的，早晚会败坏声誉，干得久了还怎么开店啊。
我：还好你们没有碰到“JS”的机会。
小A：你不干这一行自然不知道，在这个市场里面还有更愁人、更难招架的事情，就是商家遇“JS”。市场内公司之间串货一般都是打条，现结的少。碰到讲究的商家，次日或者延缓几天就能主动前来消账索回欠条；要是不讲信誉的商家，说周一结款，你去了不是压货上了，就是会计没在，要不就是经理出门了云云，欠款常常要拖到下月才能结。
我：拖几天也没关系吧，只要还了就行，顶多也就是暂时压些钱。
小A：要是真这么简单就好了，需要提防的时候多着呢。现在我们商家之间打欠条都是一式两份，双方各留一份，有时候去拿货，还要在欠条上标明货的去向，是卖了还是装机出掉了，钱谁收了，这就是所谓的销售日报。不提防不行啊，市场里的商家都让“跑路”的人给弄怕了。
我：“跑路”是什么意思啊?
小A：比如说我常到你家拿货，总是次日或二、三天内结款，久而久之熟了都很信任，结果哪天货越放越多的时候，你却再也找不到人了，卷款出走就此人间蒸发。这种情况几乎每家都碰到过，去年我放出去两台17英寸液晶显示器，到现在还没看到人影呢!不然你怎么总能看到商家拎个账簿到各个柜台溜达，能结的就结，结不了的也要摸摸底细，看看有“跑路”的迹象没有。咱这个城市“跑路”的事情比较少见，沈阳等大城市“跑路”的人多得很，几家的货一起卷走，可就至少7、8万块呢。哎!变数太大马虎不得啊!
我：怪不得呢，我说怎么这几天老是碰到有人拿着一堆条子到处跑呢。
小A：现在正是对账的高峰期，各家都要在年前结账的，毕竟这是计算一年收益的时候了。就说我吧，现在每月国税、地税就得交510元，公商管理费要交160元，220元的电费、300元的电话费也跑不了；还有更大的一笔费用支出，就是每年必交的场地费33000元和5500元的库房费。你看我一个月收入也上万甚至几万，觉得像个大款，可每月必须支出的也不是少数。另外，每月月末6名员工工资得支付吧，每天中午饭钱得管吧；年底或重要节日还要包个红包图个喜庆，夏天还要择日郊游一把，鼓励员工士气的事情总还是要做的吧，售后服务和返货的运费你得承担吧。你说我现在还是大款吗?就是贫农一个，钱在我的手里只是顺路而已。
一顿饭吃得七七八八，小A把杯中的啤酒也一饮而尽，颇有几分悲壮的色彩!略有醉意的小A娓娓道出的真言，着实让我吃惊不小。之前还真没想到，在电脑城内经营也会有这么多的问题。看来，要让这熙熙攘攘、人声鼎沸的电脑市场持续繁荣下去，也需要学会复杂的经营之道和灵活的货款结算。与小A小聚之后没几天，我在五楼做二手产品的朋友小C处见到了小A提到的对账情景。
小C也是在百惠开业之处就进驻到五楼电梯口侧面的，专营二手配件。与小C相识、源于其做事干练不拖泥带水、以及提供的二手配件质保承诺。考5年经营二手电脑的收益，小C已经有资产。但在衣着上，小C可没有小那样利落、这也许是因为二手配件面对的消费群体不同吧。
笔者碰到小C的时候，他正胳膊下夹着一个蓝色的厚夹子，楼上楼下不停地跑。一问才知道，这是年底、月底结款的重要日子。近一个小时的时间，小C才喘着粗气、汗津津地回到了自己柜台。
“收回8千多，刚刚又抵掉了自己的2千多欠款，就剩下这5千多元，外面还有1万多没结回来呢。”小C扬起布满汗珠和愁云的脸，边说边打开夹子，把没有结算的欠条摆在了柜台上。近两米的柜台，铺满了大大小小的白条子，然后小C很无奈地递给我一张，竟然是2006年3月两块价值14元网卡的欠条。更让人哭笑不得的是，欠条上龙飞凤舞的字迹，已经让人无法猜测是出自哪家公司的手笔了，而这样的单据还不仅仅是三张五张。原来，二手商家之间货通有无可没有做新品那样谨慎，凭借一张熟面孔和印象中的信任度，急匆匆地随便打个条、签个日期就拿货走人了。开始还能记住，时间久了若不及时结清，就容易变成一笔毫无头绪的呆账。看到小C还在忙着检查欠条上的账目，我也只好打声招呼就离开了，也许结算日才是商家朋友们最重要的日子。
编后：作为顾客，我们只注重产品的质量和价格的高低。而卖场内的商家，在用科技产品积聚财富的同时，也向我们展示出顺应市场发展的经营技巧和抵御风险的能力。IT卖场就是这样，你不发展和适应，你就会被淘汰出局。