开咖啡馆失败,开奶茶店失败,开饭店失败……失败,抹在他们高校生的本本上,抹在脸上,让人灰心丧气。痛定思痛后,他们会暗暗总结失败的教训,造出一个“如果当初不……那么……”的句式,来总结当初创业时本应规避的问题,也许,他们这些零星的总结对想要创业的你有所用处,有所启示。
　　
　　如果当初“不那么讲排场”
　　创业项目:校内宣传中介
　　
　　浩南是河北承德人,说话大咧咧,透着一股子北方男儿的爽利劲。他最早创业是在大二。
　　工作后,他发现一个商机:多数培训机构都要通过贴海报做宣传,可贴得非常混乱,贴了又撕,撕了又贴,费时费力而且宣传的效果也大打折扣。思索之后,他打算将贴海报的工作做一个整合,同时加上一些制作广告牌等的宣传方式,来建立一个工作平台。08年4月,他和几个朋友一起筹集了5万元创业资本,在金莲大厦租了155平方的办公场所,每个月月租3200元。“屋子里的各种设备都不错,挺气派的。”可市场开拓难度出乎意料,排场过大开销很大,内外交困之下,公司一个多月后便难以维持,最后亏了2万多元。
　　对于因为过于讲排场而导致失败,不愿透露姓名和创业实体名称的张先生和钱先生感同身受。
　　开饭店失败的张先生总结自己亏本的第二大原因,就在这动不动要大的排场上。那家饭店,选择的地段高档,聘请的厨师高级,连房间的装修上都是花大价钱搞定的。但问题很快就来了,在昆明,黄金地段就意味着租金贵,规模大就意味着员工多开支多,外加水、电、煤、宿舍等费用,以及应付各种“潜规则”的好处费,再加上没有成本控制意识,自己也觉得一掷千金才能享受“老板”的感觉,每个月的利润就像自来水一样哗哗流走,最终不得不关门。
　　针对工薪阶层卖中档服装的钱先生也有同感,他先后开了两家连锁服装店,原先给予最高期望、最豪华、最旗舰的那家店亏损得最厉害。“我从前在昆明一家大型私企做事情,所以老想着企业做大就能做强,以为把门面搞得更气派,装修搞得更豪华,档次高档就能吸引到更有实力的消费者。后来发现事实不是这样。因为我的服装只是中档,针对的是工薪阶层,旗舰店因为“气派”吓跑了客人。
　　
　　如果当初“对员工再狠点”
　　创业项目:饭店
　　
　　一个好老板,必须要懂管理。如果你面对一大群一心打工只为钱的员工而束手无策,那么离死期也就不远了。
　　一年前锣鼓喧天、高朋满座、“恭喜,恭喜”音犹在耳,一年后门口一块牌,白底红字上书4个大字:装修,停业。这就是在延安医院附近开饭店的段磊的结局。
　　“我一直以为和员工就是一家人,平时在一起说说笑笑,餐厅上下一团和气。”段磊毕业于西南师大中文系,一个不折不扣的研究生,去年想想自己已经30多岁了,三十而立也该有自己的事业了,于是咬咬牙拿出10多万元盘下了饭店,1年就没有了。
　　第一次同如此多的服务人员打交道,读书人段磊坚信“一家亲”,他相信一家企业必须有自己的企业文化,让员工产生归属感才能让大家为这个“家”努力工作。
　　可讲的时候大家都点头,没多久,底下员工就摸透了老板“为人慷慨仗义”的脾气,人人都打好了一副小算盘。先是干活的人不知不觉就多了起来。洗碗的工作,明明3人就能完成,主管硬说要6个。李先生想想,主管在一线工作,总比后台的老板了解实际,于是点头同意。过了一阵才发现,招来的人全是主管老家的七大姑八大婶。李先生没吭声,他觉得人家闯荡不容易,大不了每月多开点工资。又没多久,店里的东西开始接二连三神秘失踪。从一碗方便面的消失开始,渐渐发展到冷盘、发展到鸡鸭鱼肉……这时候段磊又想了,既然是一个大家庭,犯错在所难免,本着治病救人的原则,他虽然在心里锁定了“犯罪嫌疑人”,但仍旧咬咬牙齿不动声色。不料,这些无头案起了一个坏头,混吃混喝,消极怠工多了起来。段磊后来悲哀地发现,饭店的菜色越来越差,投诉越来越多,大堂越来越冷清,收入越来越微薄。最后饭店关门大吉。
　　段磊总结:“什么企业文化,打工的不懂这些,对他们仁慈,就是对自己残忍,他们会利用你的仁慈钻你的空子,最终把你消灭!一个好老板,必须要懂管理!”
　　
　　如果当初“能够坚持”
　　创业项目:单排轮滑销售与培训
　　
　　现在,单排轮滑的市场已渐升温,回想往事,胡波说:如果当时能坚持下来,估计现在能占到很大的市场份额了。
　　06年广州等发达地区“轮滑”方兴未艾,单排轮滑也开始进入昆明。因为喜欢,胡波便动起了销售单排轮滑鞋的脑筋,之后他便带了自荐策划书,找到一位在云南代理单排轮滑鞋的老总,老总提出的条件很优越,他免费提供产品,让胡波他们去拓展市场。
　　胡波当时采取的是俱乐部式的销售方式,在高校的社团进行销售,同时招聘一些会单排轮滑的人到小区中去教授孩子轮滑技巧,同时销售体育器材。
　　经过了一段时间努力后,胡波认为:单排轮滑在昆明还未真正地流行起来。滑的人并不多,人们的认知度也有限。而公司内部,团队分歧较大,与客户谈判涉及到具体的问题时,缺乏远见和客观的分析。 苦苦支撑半年后,胡波便放弃了该项目。可现在,单排轮滑的市场已渐升温,回想往事,胡波说:如果当时能坚持下来,估计现在能占到很大的市场份额了。
　　
　　如果当初“能承受压力”
　　创业项目:大学生求职中介
　　
　　虽然名字叫晶晶,可“她”却是一个货真价实的男生。现在晶晶已经放弃了创业,在曲靖从事手机销售工作。
　　晶晶去年从云南民族大学毕业。作为一个准白领,他于07年大三下学期时,和朋友共同组建了一个大学生求职中介,为大学生们提供勤工俭学的机会。而与一般的求职中介不同的是,他们将会展形式带入学校,将中介的活动范围辐射到学校、企业和学生之中。对企业感兴趣的同学,可帮助他们进入企业实习,让大学生毕业后可直接进入企业工作。在活动的过程中他们抽取一部分利润让学校作为创业资金。创意为他们带来商机,公司的运营效果不错,期间承办了欧亚牛奶,云南省美丽歌喉的宣传。可公司的创业伙伴来自全国各地,最终因种种原因大家选择了不同的发展道路。公司倒闭。
　　包晶晶总结,如果当时能寻找别的合作伙伴,坚持下去,可能今日会是另外一种格局。他目前在企业的基层工作,他说只有这样以后才能体会下属的心情,并能在制定方针政策时有所顾及。
　　
　　如果当初“不是拍脑袋开店”
　　创业项目:净菜店
　　
　　如果当初选择创业项目时不是想当然地认为肯定能赚钱,而是花钱进行市场调查,可能此时已经有点规模了。小白领大多有些理想化:喜欢看书,所以去开个书店;喜欢美食,所以去开饭店。工作有很多不开心的时候,自己投资不仅能开心更能赚钱!
　　大学毕业后,家住昆明江东花园的李新荷奋斗了几年,终于攒下了沉甸甸的8万元。经常看财富类书籍的李新荷想到自己的8万元躺在银行里不会“下蛋”才想到要开店的。她发现自家门前的社区人气挺旺。于是打起了小算盘,只要盘下个店面,不愁没有生意。做什么?认认真真地转了几天,她发现周围已经有咖啡厅、饭店、理发店、美容店、洗衣店等等,好像配套服务都齐全了。还能做什么呢,父母不在家时她在睡觉时发现了自己的需求,需要一家“净菜店”。为了这个想法,她激动得连夜执笔写年度计划。
　　8万元扔进去了,但店里鲜有人影。亏光了钱她才发现,住在周围的小白领确实需要净菜,可很多做菜的都不是白领本人,而是家里的父母或是请的保姆,这些人不缺洗菜的时间。
　　
　　白领创业八项纪律
　　1、不要一开始就贪大求全。初当老板像学游泳一样,必须先到浅水区多练几次,熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入,以比较少的投资来了解认识市场,等到自认为确有把握时,再大量投入,放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄,要知道“船小好掉头”,即使出现失误,也有挽回的机会。
　　2、不要混同兴趣与特长。如果你只是喜欢开车或看书,那不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店,兴趣只是你开办公司的第一步,特长才是你的公司活下去的理由。
　　3、不要想当然。开店前要把情况掌握完全,认清自己的目标客户。一个地段,你经过的时候很热闹,不意味着它所有的时间都很热闹。
　　4、不要把创意当专利。发明一种独一无二的产品或服务并非不可能,但大多数情况下,你该明白自己只是在改进现有产品或服务。
　　5、不要怕吃苦。创业,就是吃苦。
　　6、不要迷信创业指导。市面上这样的书很多,你要明白有些是骗钱的。市面上这样的咨询机构也很多,你要明白,毕竟,投下去的钱是你自己的。
　　7、不要轻信暴利。投资的利润率,一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者,必有欺诈,谨防上当。
　　8、不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在做投资决策时,从不优柔寡断。该出手时就出手,比别人早一年是一年,早一天是一天。抓住一切赚钱的机会,哪怕是一点点小机会也不放过。