偶然的机会,一位进城收破烂的农民,竟然编辑出版了上千册的畅销“图书”,挣个盆满钵溢。更让人吃惊的是这些书都是用旧报纸编成的,那么他是如何把废旧报纸编辑成畅销“图书”的呢?
　　
　　一不小心撞到商机
　　
　　今年29岁的薛继先在河南郑州打工时,因缺少技术,奔波半月多也没有找到工作。后来他跟着老乡走街串巷收起了破烂,虽然发不了大财,也算是能解决温饱。
　　每天忙碌之后,薛继先总喜欢在临睡前翻翻书、看看报。
　　薛继先最爱看的是当地出版的《大河报》。特别是里面的“今日说法”栏目,刊登的都是发生在身边的典型案例,很有学习借鉴意义。看过后,他觉得很有收藏价值,于是便把“今日说法”都剪了下来。时间久了,积攒了厚厚的一摞,为了便于阅读收藏,他用丝线装订成书,并用牛皮纸制作了封面,没事便拿出来翻翻。
　　这年的收麦时节,他回了老家。一天,薛继先和一位亲戚在闲扯中得知,亲戚不久前惹了官司。他一听,觉得和剪辑的“今日说法”中一个案例很相似。他就把自己的“今日说法”拿给亲戚和代理律师看。案例中的很多观点和法律条文是代理律师都没有掌握的,律师很感兴趣,越看越爱不释手,问书是哪里得来的,如果主人肯出售的话,他愿出100元买下。
　　薛继先万万没有想到不足2公斤的废纸竟能卖100元,是卖废报的几十倍,虽然感到有点可惜,但还是欣然同意了。
　　收罢麦种上秋,薛继先又回到郑州。此时。他心中已有一个朦胧的念头。如今的报纸有各种各类实用、知识性很强的版面或栏目,并且出版快,这是图书所不能比拟和包涵的,但因为不容易保存,很易丢失,如果把这些优秀文章分类剪辑成书,不定还能像“今日说法”那样赚上一笔。
　　
　　“破烂”编辑推出特色图书
　　
　　薛继先不再进工厂收废铜烂铁了,他白天到机关收废旧报纸,晚上坐在废旧报纸堆里挑选、剪辑文章,不久他便剪辑了适合不同年龄段读者需求的“鉴宝”、“情感倾诉”、“财富”、“健身美容”等三十多本“图书”。
　　为了让这些“图书”更美观,消除人们“废旧报纸不干净”的抵触心理、他从老乡那里借了几百元钱,买回了裁纸机、装订机。去掉带污迹的纸张,又让文印室制作了精美的封面,打印出部分目录、书名。他还按照文章的内容分了栏目,部分页面配上插图,给人一种耳目一新的感觉。最后装订成书后,再统一进行有效地消毒处理。
　　这些“图书”摆到夜市上后,立刻受到读者的青睐。购买者逐渐增多。薛继先虽然没有把“图书”的价格定得太高,但三个晚上他还是挣到了400元钱。
　　尝到甜头的薛继先更坚定了要把剪辑报刊作为事业的信念。他的“图书”走红市场后,开始有人向他预订了。2005年8月,一位退休的老先生找到他,希望他能从最新的报纸上剪本医疗饮食保健的书。薛继先很快完成了,这也为他提供了种新的思路。他开始将量身定制“图书”作为一项特色服务推出,比如在律师楼中宣传类似“今日说法”的剪辑“图书”,在白领女性居多的写字楼里宣传美容健身方面的剪报集锦。这项服务更是让他财源滚滚。
　　
　　“图书”里的大文章
　　
　　2006年7月的一天,薛继先到家单位收购废旧报纸,看到工作人员的案头摞了很厚一叠报纸,他习惯性地问道:“这报纸卖不?”工作人员说,这些报纸上还有很多有价值的文章没来得及剪辑。薛继先眼睛一亮,如果自己免费承揽下剪辑报纸的业务,剪辑后的“边角料”归自己所有,也许会受到他们的欢迎。他把自己的想法一说,工作人员高兴地说:“这下可省了我不少麻烦!”
　　这项业务的利润要比薛继先剪辑卖“图书”的利润高许多,他每接下一笔这样的业务,基本上可以得到50公斤的“边角料”。价值80多元。并且他还可以从这些“边角料”里再剪辑出有价值的文章。因此,他很看重这块生意,制作了名片和宣传单四处散发,使业务量不断上升。
　　世上没有一帆风顺的事业,薛继先也有头痛的时候。09年3月17日,他在销售“图书”时,因为制作得太逼真了,被文化市场管理人员以非法出版物为收了“图书”并罚款。后来在他的解释和读者的要求下,并在封面上打上“报纸剪辑”的字样才免遭处理。
　　薛继先知道,要想让自己剪辑的“图书”赢得更多的读者。提高“图书”的品位是最根本的保障。如何提高品位?那就要自己像编辑一样,不但有丰富的阅历、知识,还要有前瞻性的眼光,能把握市场和读者的脉搏,在众多的文章中沙里淘金。不但如此,更需要有丰富的“剪稿”资源,他和郑州部分订阅外省报纸的用户取得联系,高价回收他们的旧报,把收购报纸的触角延伸到了其他省市。
　　这就是这位“破烂”编辑奇特的掘金历程。