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弱势人口常欠缺基本生活必需的产品与服务，如何提供平价解决方案，是近十年全球瞩目的议题，不仅国际高峰会议纳入论坛，欧美名校也开了相关课程。譬如，针对全球二十亿欠缺正规金融服务的人口，如何强化渠道，是2016年杭州G20峰会的主题之一。
为金字塔底部人口设计产品，须形成低成本结构、新定价模式及新经销渠道，才能成功。此处成败关键在于创新，无论产品设计、生产单位的组织形式、融资渠道等皆然。
组织形式方面，传统分法是除政府外，分成营利与非营利两类。融资渠道方面，传统上营利组织以发行股权向投资人募资，而非营利组织以捐赠项目向慈善基金会募资。因此，当一间组织同时有营利及非营利两部分时，不仅组织形式创新，成为混合型，且融资渠道也超越既定模式，可同时向投资人及捐赠者两种来源募集。
现实世界里，一间组织采用混合式结构，常出于募资渠道的考虑，而其用以解决社会问题的模型则为此处枢纽。生能洁（Sanergy）正是一间这样的组织，它针对全球卫生危机，发展出一套崭新的商业模型，涉及整个卫生价值链。组织下的新生活倡议（Fresh Life Initiative），系非营利单位，肩负其为穷人解决卫生问题的社会使命。组织下的生能洁有限公司（Sanergy Limited），系营利单位，以其商业盈余来维持模型的整体财务可持续性。
这间组织源于美国麻省理工学院商学MBA项目的一门课——发展创业。修课学生须挑选一个全球十亿人口以上面对的社会问题，发展商业解决方案。戴维·奥尔巴哈等三人小组挑选了全球卫生危机：世界上有25亿人口欠缺基本的卫生设施，仍须依赖粪坑及便桶，而排泄物最后流入河川，污染水源，破坏生态。欠缺卫生设施是全球疾病的第二大肇因，它会引起腹泻，导致每年全球160万儿童死亡、2%的GDP损失。
三人小组挑选这个议题，与奥尔巴哈的亲身经历有关。大学毕业后，他以志愿者身份到中国湖南教英文，对当地农村的粪坑文化印象深刻。不过，以全球情况看，欠缺厕所引起的公共卫生问题，以人口密集、排泄物四溢的都市贫民区最为严重。
为都市贫民区开发厕所，不只厕所本身须具有平价、易搭建、易清洗等要素，还须解决四个挑战。第一，贫民区基础设施不足，欠缺地下秽物处理系统，厕所排泄物问题如何解决？第二，排泄物的收集与处理耗资庞大，财务可持续性问题如何解决？第三，在获取厕所订单方面，通路问题如何解决？第四，在促销商品、改变民众卫生行为方面，推广及教育问题如何解决？
三人小组提出极富创意的整合式卫生模型，替生态系统维持细致的平衡，其范围涵盖卫生价值链，且善用人类排泄物，将其转化为有利资产，以创造价值。
更具体地，整合模型有“建、营、扶、集、变”五个要素。“建”是建造，所有厕所都依标准规格、以当地材料建造。厕所以“新生活”为名，因为它干净清新，带给使用者全新的如厕经验，甚至崭新的人生。厕所外表通体纯蓝，上以黄漆标示“新生活”，一只只座落在贫民区的巷道。厕所里有混凝土铺地、塑料蹲式马桶，外加洗手台、肥皂及镜子。蹲式马桶里放置了可密封式集装桶，在填满排泄物后取出密封，再换上一只新集装桶。
“营”是专营，厕所运营仿效麦当劳的专营权模式，由个体户出资购买，以使用者收费的方式经营。每只新生活厕所售价450美元，客户如厕一次费用五分美元。倘一间厕所每天有50人次使用，专营者一年有900美元收益，扣掉原始投资后，还赚了一个资本额。
“扶”是扶持，生能洁会帮助个体户解决资金问题，且提供经营与推销培训。例如，生能洁与知名的众筹网站Kiva结盟，而个体户可透过该网站获得认购专营权的资本。
“集”是集中，排泄物由厕所各自收集，但由公司运到处理中心统一处理。
“变”是转变，排泄物会转化成有机肥料、蛋白质饲料、生质能源等三种副产品，在当地市场出售，而其获利则用以支持整体模型的运作。
整合模型下，资本密集部分涉及排泄物的统一收集、处理与转化，而这关乎基础设施及加工系统的投资，但同时蕴含了市场盈利的契机。因此，这模型本身就凸显，生能洁组织应有两种融资渠道，向投资人募集是一个渠道，而向慈善基金会募集则是另一个渠道。
更具体地，整合模型下的营利部分，须从投资人获取资金挹注，以确保模型的财务可持续性。整合模型下的非营利部分，可从慈善组织获取捐赠与赞助，以惠及全球最需要卫生设施的穷人，达成增长健康与保护环境的目标。
换言之，生能洁组织透过其营利与非营利两部分，形成一个交叉贴补机制。新生活倡议是使命导向单元，以强化公共卫生为宗旨，其具体工作包括厕所的制造、营销、品牌建立、专营者培训与小区关系深化等。生能洁有限公司是潜在的获利单位，以利润贴补新生活倡议，其具体工作包括排泄物收集、转化、研发及三种副产品的销售等。
2009年三人在学校相遇，2011年开发出生能洁模式雏型。他们参加校方及绿色回响等商业计划竞赛，以获奖奖金做为基金，启动了创业流程。最初生能洁以非营利组织注册，但在融资瓶颈显露后，就改为混合形式，此后资金取得逐渐顺遂。
非营利的新生活倡议，迄今已获多笔捐赠及贊助，来源有盖茨基金会及美国政府国际开发署等。营利的生能洁有限公司，迄今已展开三轮股权融资，而挹资者都是所谓的“蓝筹基金”，
如聪明人基金、E leos社会创投、Novastar创投等。蓝筹投资人有品牌效应，且可提高生能洁的媒体可见度。另外，他们还会引入专家知识、协助资源对接、提供管理指引、连接人脉关系等，对生能洁的发展前景极为有利。
实际运营上，生能洁采用深耕战略，集中全力在肯尼亚内罗毕发展，拟在当地获得高覆盖
率后，再向其他新兴国家拓展。选择这种战略，与公共卫生要求的普及健康效果有关，而选择肯尼亚，则涉及专营权的推展及有机肥料市场的需求。
Sanergy系由卫生（sanitation）与能源（energy）两字合并而成，反映其商业模型的创新，也凸显其组织形式及融资渠道的特质。目前生能洁营利事业方面，肥料及饲料须扩厂生产，而生质能源正与美国通用电器合作开发。扩厂及研发都需资金挹注，但在前几轮成功募资案后，资本市场应会继续支持。
（作者是上海交通大学上海高级金融学院全职教授、美国宾夕法尼亚大学博士，专业领域为金融伦理学、可持续性及责任型投资、绿色金融、微型金融、企业社会责任等。）
为金字塔底部人口设计产品，须形成低成本结构、新定价模式及新经销渠道，才能成功。此处成败关键在于创新，无论产品设计、生产单位的组织形式、融资渠道等皆然。
组织形式方面，传统分法是除政府外，分成营利与非营利两类。融资渠道方面，传统上营利组织以发行股权向投资人募资，而非营利组织以捐赠项目向慈善基金会募资。因此，当一间组织同时有营利及非营利两部分时，不仅组织形式创新，成为混合型，且融资渠道也超越既定模式，可同时向投资人及捐赠者两种来源募集。
现实世界里，一间组织采用混合式结构，常出于募资渠道的考虑，而其用以解决社会问题的模型则为此处枢纽。生能洁（Sanergy）正是一间这样的组织，它针对全球卫生危机，发展出一套崭新的商业模型，涉及整个卫生价值链。组织下的新生活倡议（Fresh Life Initiative），系非营利单位，肩负其为穷人解决卫生问题的社会使命。组织下的生能洁有限公司（Sanergy Limited），系营利单位，以其商业盈余来维持模型的整体财务可持续性。
这间组织源于美国麻省理工学院商学MBA项目的一门课——发展创业。修课学生须挑选一个全球十亿人口以上面对的社会问题，发展商业解决方案。戴维·奥尔巴哈等三人小组挑选了全球卫生危机：世界上有25亿人口欠缺基本的卫生设施，仍须依赖粪坑及便桶，而排泄物最后流入河川，污染水源，破坏生态。欠缺卫生设施是全球疾病的第二大肇因，它会引起腹泻，导致每年全球160万儿童死亡、2%的GDP损失。
三人小组挑选这个议题，与奥尔巴哈的亲身经历有关。大学毕业后，他以志愿者身份到中国湖南教英文，对当地农村的粪坑文化印象深刻。不过，以全球情况看，欠缺厕所引起的公共卫生问题，以人口密集、排泄物四溢的都市贫民区最为严重。
为都市贫民区开发厕所，不只厕所本身须具有平价、易搭建、易清洗等要素，还须解决四个挑战。第一，贫民区基础设施不足，欠缺地下秽物处理系统，厕所排泄物问题如何解决？第二，排泄物的收集与处理耗资庞大，财务可持续性问题如何解决？第三，在获取厕所订单方面，通路问题如何解决？第四，在促销商品、改变民众卫生行为方面，推广及教育问题如何解决？
三人小组提出极富创意的整合式卫生模型，替生态系统维持细致的平衡，其范围涵盖卫生价值链，且善用人类排泄物，将其转化为有利资产，以创造价值。
更具体地，整合模型有“建、营、扶、集、变”五个要素。“建”是建造，所有厕所都依标准规格、以当地材料建造。厕所以“新生活”为名，因为它干净清新，带给使用者全新的如厕经验，甚至崭新的人生。厕所外表通体纯蓝，上以黄漆标示“新生活”，一只只座落在贫民区的巷道。厕所里有混凝土铺地、塑料蹲式马桶，外加洗手台、肥皂及镜子。蹲式马桶里放置了可密封式集装桶，在填满排泄物后取出密封，再换上一只新集装桶。
“营”是专营，厕所运营仿效麦当劳的专营权模式，由个体户出资购买，以使用者收费的方式经营。每只新生活厕所售价450美元，客户如厕一次费用五分美元。倘一间厕所每天有50人次使用，专营者一年有900美元收益，扣掉原始投资后，还赚了一个资本额。
“扶”是扶持，生能洁会帮助个体户解决资金问题，且提供经营与推销培训。例如，生能洁与知名的众筹网站Kiva结盟，而个体户可透过该网站获得认购专营权的资本。
“集”是集中，排泄物由厕所各自收集，但由公司运到处理中心统一处理。
“变”是转变，排泄物会转化成有机肥料、蛋白质饲料、生质能源等三种副产品，在当地市场出售，而其获利则用以支持整体模型的运作。
整合模型下，资本密集部分涉及排泄物的统一收集、处理与转化，而这关乎基础设施及加工系统的投资，但同时蕴含了市场盈利的契机。因此，这模型本身就凸显，生能洁组织应有两种融资渠道，向投资人募集是一个渠道，而向慈善基金会募集则是另一个渠道。
更具体地，整合模型下的营利部分，须从投资人获取资金挹注，以确保模型的财务可持续性。整合模型下的非营利部分，可从慈善组织获取捐赠与赞助，以惠及全球最需要卫生设施的穷人，达成增长健康与保护环境的目标。
换言之，生能洁组织透过其营利与非营利两部分，形成一个交叉贴补机制。新生活倡议是使命导向单元，以强化公共卫生为宗旨，其具体工作包括厕所的制造、营销、品牌建立、专营者培训与小区关系深化等。生能洁有限公司是潜在的获利单位，以利润贴补新生活倡议，其具体工作包括排泄物收集、转化、研发及三种副产品的销售等。
2009年三人在学校相遇，2011年开发出生能洁模式雏型。他们参加校方及绿色回响等商业计划竞赛，以获奖奖金做为基金，启动了创业流程。最初生能洁以非营利组织注册，但在融资瓶颈显露后，就改为混合形式，此后资金取得逐渐顺遂。
非营利的新生活倡议，迄今已获多笔捐赠及贊助，来源有盖茨基金会及美国政府国际开发署等。营利的生能洁有限公司，迄今已展开三轮股权融资，而挹资者都是所谓的“蓝筹基金”，
如聪明人基金、E leos社会创投、Novastar创投等。蓝筹投资人有品牌效应，且可提高生能洁的媒体可见度。另外，他们还会引入专家知识、协助资源对接、提供管理指引、连接人脉关系等，对生能洁的发展前景极为有利。
实际运营上，生能洁采用深耕战略，集中全力在肯尼亚内罗毕发展，拟在当地获得高覆盖
率后，再向其他新兴国家拓展。选择这种战略，与公共卫生要求的普及健康效果有关，而选择肯尼亚，则涉及专营权的推展及有机肥料市场的需求。
Sanergy系由卫生（sanitation）与能源（energy）两字合并而成，反映其商业模型的创新，也凸显其组织形式及融资渠道的特质。目前生能洁营利事业方面，肥料及饲料须扩厂生产，而生质能源正与美国通用电器合作开发。扩厂及研发都需资金挹注，但在前几轮成功募资案后，资本市场应会继续支持。
（作者是上海交通大学上海高级金融学院全职教授、美国宾夕法尼亚大学博士，专业领域为金融伦理学、可持续性及责任型投资、绿色金融、微型金融、企业社会责任等。）