丁健:转型一跃的心颤

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  7月28日下午,联想与亚信的一项签约牵动了整个业界的神经,而签约的具体内容在28日凌晨才最后敲定。协议内容为联想集团以其IT服务业务主体部分作价3亿元,置换亚信公司15%的股权。这意味着双方通过业务资产和股权置换的方式,完成了亚信公司与联想集团IT服务业务的合并。
  在双方正式对外发布之前,外界各种猜测已经传开:联想为了止损把IT服务业务卖掉了;联想的多元化战略开始收缩,不做IT服务了;亚信收购联想IT服务是想借联想IT服务业务实现转型;亚信是否将来会成为联想集团的一部分……正是因为所有人都满怀疑惑,亚信董事长丁健在走上发言台后,收起了已经准备好的发言稿,坦诚地说:“我听到很多人有很多疑问,我就不念发言稿了,我在这里给大家答疑解惑。”
  我们了解到,这次合并后联想将成为亚信公司单一最大股东,原亚信控股有限公司将更名为“亚信联想控股有限公司”,下面分为两个全资子公司:一是以通信软件与专业服务为主体的亚信科技(中国)有限公司,一是以原联想IT服务业务为主体的非电信IT服务业务的新公司——联想亚信科技有限公司。新成立的“联想亚信”公司将在两年内立运作,享有充分的运营决策自主权。原亚信科技(中国)有限公司企业信息方案事业部(去年收购的太平洋软件EIS)也将在本次合并后并入联想亚信。
  作为互联网时代骄子的亚信,近年在电信领域已经取得非凡的成绩,但突破和发展是亚信一直的梦想。亚信在走出电信领域的道路上异常小心,近两年多只收购了一家太平洋软件。从亚信的角度看,这次签约更像是亚信转型的一大步。丁健作为亚信董事长,对于这次合并以及亚信的未来会有什么构想?在对他的采访中,我们发现这并不是一次简单的剥离与收购,双方对未来都有更长远的合作的构想以及深远的谋划,这次新闻发布只是一部大戏的引子。
  
  初衷
  
  记者:有人说亚信进入IT服务领域,是在电信领域走不下去了,你如何看这个问题?
  答:如果对熟悉亚信的人来讲,都清楚亚信的业务一直在电信领域。不过亚信在两年半以前就对投资人讲,我们要进入非电信领域,这是亚信长期的战略目标,绝对不是说临时起意。同时我们一直在寻找一个优秀好的战略伙伴,这一步走出去对亚信和IT业影响都将是很大的,我们要找最好的合作伙伴。
  记者:联想的IT服务在集团是亏损的部门,联想也希望出手这一块业务,你们现在买的价格可能比较合适,但并不一定前景会很好,这是否是买了一块亏损业务?
  答:现在IT行业互换规模效率扩大,只有强强合作才能把IT行业做到最足。觉得如果大家怀疑联想集团在投资领域长期投资的真诚,我可以给大家透露一个谈判的细节,在我们谈判的最后一分钟,杨元庆亲自给我打电话,原定联想在亚信的投资两年内不许减少,他们主动地要求提高到五年,而且要求亚信不能够在联想持股的上限作限定。我觉得这一点显示出,我们真正看到联想集团对亚信IT服务行业的态度——绝对不是停止,而是一个真正的长期性投资。我们也正是基于这一点,大家双方真正在中国打造IT服务行业航母这样一个想法,这种诚意和理想。这是我们愿意这么快把两家合在一起的原因。
  记者:在联想,IT服务被划分为C类业务,你对这块业务的看法是怎样的?
  答:你要看趋势、看潜力。包括品牌也要看长远。亚信刚开始做软件的时候,也被用户骂死。我们刚做软件的时候,中国移动说你们去做互联网吧,千万别到移动来。现在你再问中国移动,谁是他们最好的软件提供商,肯定是亚信。品牌建立是需要时间的,而且在IT服务行业,不是简单的你能提供什么服务,而是你到底能活多久,这是最大的问题。IT服务是一个很长远的事,如果用户真正需要服务的时候,有些企业不一定能抗到那个时候。这一点在电信业很明显,运营商只要几个大企业的服务,不要小企业提供的。
  品牌很大程度上是代表着生命力,一定要用历史的角度、长远的角度去看待品牌的优势。短时间内挨骂是正常的。
  记者:如果联想IT服务非常有潜力,联想为什么要卖掉呢?
  答:管理层的精力有限,管理层的经验也有限,而且管理一个产品型企业与管理一个服务型企业在文化上也有很大的差异与挑战。从这三个方面来讲,联想走这一步就是可以理解的。
  IT服务在联想占2%多一点,你认为联想的财务主管会为主业务多放一些精力还是会为IT服务多放一些精力呢?在亚信就不一样了,在我们这里占30%以上的业务,我们的管理者会花很大的精力会照顾它、保护它,付出的精力完全不一样。我手里有1亿多现金,如果想做这个行业,联想投钱的可能性大还是我投钱的可能性大?
  记者:据我们了解,目前亚信公司与联想的IT服务盈利状况都不理想,这样两个盈利状况不好的公司合并在一起,对股东是否不利?
  答:对于亚信而言,你如果单从股市表现和盈利业绩上来看,的确不尽人意。但是我们认为,这不是经营团队和战略出了很大问题,才导致这种情况发生,主要原因是电信领域发生的很多变化出乎我们的预料。也有媒体评论我们的策略过于保守,没有及早进入其他领域。我们的看法是,如果没有一些合适的合作伙伴,就去盲目地进入,反而是一种缺乏深思熟虑的、一种为了短期业绩表现的不负责行为。
  我们这次合并,绝对不是为了短期内6个月或12个月,把双方的股价做到拉升,这不是我们做事情的目标。我们看的是在未来互联网真正发展起来的时候,公司将是什么样的情境。我们希望在未来IT服务业真正开花结果的时候,联想亚信能够成为最大的收获者、领导者。从这个角度来看,你就能理解我们双方的出发点。
  
  品 牌
  
  记者:未来我们在IT服务领域是不是会看到一个新的品牌?
  答:是,我们是用联想亚信来打这个市场。
  记者:整合后的新公司会不会裁员?
  答:我相信不会。这个业务联想一直在进行整合,因此不存在我们目前要改变它经营状况的做法,我们也不会有这方面的动作。尽管这个业务目前有经营上的压力,但是我认为这是一个平滑过渡的过程,它的盈利不是靠裁员来实现的,而是靠业务真正成长得来的。
  记者:为什么新公司名称联想的品牌在前,基于什么考虑?
  答:这是建立在双方共识的基础上,我们首先考虑是对业务的影响,如果一加一之后,对业务产生的影响是负作用,那双方肯定都会反对,反之双方都会支持。亚洲公司都犯的一个通病就是在乎名分,这家公司姓谁的姓,或者说名字不改,但公司里面一定要有我的烙印。
  我们一直很为亚信的品牌骄傲,但同样的道理,我们也为联想的品牌骄傲,反过来对方也是如此。如果亚信是一个很糟糕的品牌,联想也不会希望自己的名字与这样的品牌联系在一起。
  记者:联想的IT服务,与亚信收购太平洋软件的业务看不出互补,你认为双方真正互补在哪里?
  答:亚信有什么?亚信的服务经验。这一点我认为,亚信服务的电信业,是非常苛刻的用户,对服务的要求比所有其他领域都要苛刻,因为它的东西经常是24个小时不能中断。我们在这个非常挑剔的行业里锻炼出来的服务团队、软件团队,是联想的服务团队欠缺的。而联想在企业里面的知名度、客户关系、渠道和企业的认知度,恰恰是亚信在非电信行业欠缺的,简单举这个例子,说明这是双方非常大的优势互补。
  记者:这个合作中,我们非常关心两个数字,一是联想IT服务作价3亿,一是换亚信15%,这个数字如何得来的?
  答:对于一个非营利的企业,价格主要是根据它的净收入来决定,一年是2亿到3亿之间,我们以这样一个数额来进行的交易,价格上讲是比较合理的。15%,是把它转换成一定的股份价格值,所占我们公司现在的比例。
  记者:你希望新公司多久能够盈利?
  答:我们希望12个月能够盈利。
  记者:为什么定两年的独立运营期?
  答:我们认为从管理的角度上讲,平滑过度需要的一段时间。任何一个公司,再怎么独立,还是会有人管,还是要有董事会管的,不存在完全的独立。包括杨元庆总裁、我、张醒生总裁都会花一些精力去指导,提一些建议,让新公司向更健康的方向去发展。
  记者:这个公司是不是还有拆分的可能?
  答:完全有可能。如果需要的话,它有可能独立在中国上市。这种资本运作,对于我们来讲,是非常轻车熟路的事情了,怎么做对公司最好,将来会有很多种可能性。
  
  野 心
  
  记者:联想与神州数码在几年前同时喊出转型服务。联想一直亏损,神码转型也很艰难。你如何看IT服务的前景?
  答:大家都知道IT服务行业在过去几年承受了非常大的压力,包括在电信领域。在非电讯领域,我们前面有跨国公司围剿,后面是还不够成熟的市场,那么在这样一个行业里面很多人会质疑:这样两家公司在面临如此市场竞争的情况下,合在一起有没有危险?甚至有人得出一个结论合在一起谁都做不好。我觉得,最近宏观调控里面讲的最多的是中国经济的可持续发展、中国企业的可持续发展。那么在可持续发展里面IT恰恰是提高生产力的重要因素,我想这一点所有的中国企业都会逐步认识到这,所以将来的IT服务市场前景是非常客观的。
  亚信在国内电信领域、互联网领域已经取得了优秀的成绩,我相信通过跟联想集团这样优秀的IT集团企业联合,来打造这样一艘航母,我们完全有能力铸造一个未来在IT行业全国领先的地位。针对刚才这个问题,我认为大家的担心是不必要的,正像刚才联想杨元庆所说,这是一个历史的时刻。如果大家仅仅把它看成是一个IT服务业转手过程的话就大错特错了,联想的品牌、在IT服务行业的志向,加上亚信创始人在IT服务业的志向都标志这是一次强强联手的行动。这样一个动作,意味着两大IT集团后面深厚资源的融合。这两大资源在品牌、客户群体以及资本市场所得到的支持,都预示着这是未来更大规模强强联合的征兆。
  记者:亚信两年半前开始想拓展新领域,都做了哪些努力?到今天的发布,是不是正式宣告亚信的转型?
  答:应该说是亚信的一次正式转型。这两年我们一直想做这件事,但由于我们是一家上市公司,在盈利的压力下,任何动作做起来都比较艰难。另一个原因是我们一直没找到合适的合作伙伴。坦率讲我们跟一些潜在合作对象也谈了很长时间,比联想还早,但是要找到双方正好有同样的意愿,又有这样的实力,又能互相看清对方,比找对象结婚还难。我们在做太平洋这个并购的时候,是走出的第一步,但那一步只是投石问路。我们需要知道市场的深浅。
  记者:也就是联想与亚信都是借船出海?联想借亚信去海外,亚信借联想转型?
  答:是,大家互为借船,这也是达到双赢最重要的一步。
  记者:有人说这次合并感觉像是亚信变成了联想的公司了,你认为呢?
  答:如果大家有这样的想法也没什么坏处呀(笑)。
  记者:那么几年后,亚信会不会变成联相的一部分?
  答:这要看未来,在这次的谈判中这些内容都没有涉及。我觉得将来会不会有股权上更多的变化,联想会不会控制,长远看谁都很难说,但这次可以讲没有任何确定的东西。未来这会和很多因素有关系,例如股票的价格,联想下一步的发展方向等等。但有一点,亚信的股东、创始人、风险投资人等,都不会阻止联想增持股份,不会认为联想增持股份是恶意的。
  我们认为真正要打造一个平台,大家一起来做最为关键,至于这个平台未来是叫联想、亚信,还是叫联想亚信,都是次要问题,这个平台能够在中国真正成功,这是我们最关心的。两家都是上市公司,柳总、杨元庆、田溯宁、我,大家在这个层面上都做了充分的交流,我们一致认为,无论将来如何做,把这个平台打造成中国最大的是最重要的。不管将来是两个独立平行的联想、亚信,还是这两个也进行更大规模的合并,这是很远的问题。第一要看有没有必要,有没有好处;第二要看没有没优势,文化上能不能融合。我们会很慎重地根据各方面情况去考虑。
  有人感觉我们变成了联想的一部分,这种变化也是很自然的,第一,联想已经成为亚信的单一最大股东,联想在亚信里面肯定会有其影响力。从名称的角度上,我们要把这个IT平台做得更大,当然我们可以跟联想一样在全国范围内花很多钱去创它的品牌。但是联想已经有自己的品牌知名度了,这个品牌不仅是联想人为之骄傲,中国人为之骄傲,我们亚信人也为之骄傲。这不是让我们感觉丧失什么,感到羞耻的事情。所以,仅管亚信的几位创始人,当初是以一家美国公司的面貌在公众面前出现,但是它的根是扎在中国,通过这次合并你就能看出来,我们对联想品牌的融合、包融,也在情理之中。
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