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专家介绍：丁海群副总经理，江苏南通人，2004年扬州大学动物科学本科毕业，现在中国人民大学农牧MBA进修学习。大学毕业后先后在嘉吉饲料（南京）有限公司、嘉吉饲料（镇江）有限公司从事饲料销售工作，主要负责江苏市场。2010年3月加入江苏奥迈生物科技有限公司，先后担任公司技术销售经理、销售总监、添加剂事业部副总经理职务。近年来，丁海群副总经理一直从事非营养性添加剂的销售工作，擅长销售技巧培训、市场战略、销售人员管理与激励等工作。
饲料霉菌毒素污染是所有养殖者会面临的一个全球性问题。目前，防止畜禽霉菌毒素中毒最为有效的方法是在饲料中添加霉菌毒素脱毒剂。国内有很多以专业技术推动畜牧业发展的企业，江苏奥迈生物科技有限公司（以下简称“江苏奥迈”）就是其中的一家。借助第十五届（2017）中国畜牧業博览会在山东即墨市召开的良好机遇，5月19日上午，本刊编辑走进江苏奥迈展位，与公司副总经理丁海群先生进行了面对面地交流。
问1：江苏奥迈发展至今，脱毒剂产品销售遍布全国，请问贵公司是如何完成全国布局的（图1）？
答：江苏奥迈脱毒剂益康系列产品进入市场已经有7年多的时间，我们基本上是从两方面来实现全国市场的布局。一方面，我们公司以国内大型饲料集团企业为首选客户，开发饲料厂板块业务，奠定销量基础和高端品牌形象；另一方面，我们以“互补型饲料企业”和省级经销商为重点，开发养殖场板块业务，保障了我们对养殖场的产品供应和技术支持。
问2：脱毒剂行业品牌众多，当前是怎样的一种竞争态势？公司又如何脱颖而出？
答：脱毒剂行业鱼龙混杂，可谓五花八门，大小企业加起来有150家左右，客户很难选择。
从产品标签成分来看，有单一型产品，也有混合型产品。有些产品持有预混剂批文，而也有些则持有添加剂批文，当然进口产品还要有进口登记证。
从单价来看，脱毒剂的价格在10元/kg～150元/kg不等。各企业的促销手段更是别出心裁，有日常买十送一的，有订货送笔记本、手机、电风扇的，更有订货就送东南亚、欧洲旅游的。
从销售渠道来看，进口产品大多采用“中国总代→省代→用户”的模式，国内产品大多是“省代→用户”模式，还有小部分企业为了赶时髦做起电商。对于一些规模化猪场或者饲料集团企业，很多还是以直销为主。
江苏奥迈作为专门从事脱毒剂研发与生产的企业，我们以“成为全球最优秀的霉菌毒素解决方案专家”为企业愿景。一是注重产品研发；公司跟国内外多家院校和科研院所（华南农大、华中农大、四川农大、南京农大、中国农业科学院、加拿大圭尔夫大学、美国北达卡他州立大学等）达成合作，获得了行业前沿的数据与技术。二是公司以和大企业开发与合作作为产品的试金石；近几年，我们先后与国内多家年产100万t饲料的企业建立了合作关系，为我们产品的行业高度奠定了基础。三是客户价值体验；我们率先开发了霉菌毒素评估系统，并做成了手机APP方便客户使用。四是产品稳定可靠；我们新建了专业的霉菌毒素生产车间，实现了生产过程全程的可追溯性，产品检测报告可以在手机端查询。
问3：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享？
答：很多厂家在销售产品时喜欢提炼自己产品的卖点（特点），然后对客户进行产品宣讲，这样客户很多时候觉得自己被推销了，这样的合作会很不稳定；江苏奥迈以客户的买点（需求点）为中心，通过寻求整体解决方案来服务客户，这样让客户在解决棘手问题的同时还丰富了学识，这样的合作体验是在轻松愉快的气氛下进行的，会使厂家与客户间的合作更稳定、更长久。当然，这种方式要求公司的业务服务团队更专业、更职业，我们公司就有这样的优秀业务服务团队。
问4：近来，市场波动频繁且幅度大（猪价跌宕起伏，政策千变万化等），对贵公司的经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措？
答：市场变动对公司的经营会有一定的影响：行情好的时候，客户希望通过尽可能多地提高动物的采食量，达到最高的日增重，尽早出栏，来把握住行情；行情差的时候，客户最直接的想法就是降低投入、节省成本。按照我们专业的角度来看，这种思维是不正确的，这种方法推迟了动物的出栏日龄，增加了动物的维持消耗，结果总成本其实是增加了。从科学角度来看，脱毒剂产品的应用与饲料中霉菌毒素污染情况有一定相关性，下一步我们将引导客户来科学评估饲料中的霉菌毒素，进而合理地使用脱毒剂类产品。
问5：请问江苏奥迈今后如何定位自己，有着怎样的发展规划？
答：江苏奥迈以“成为全球最优秀的霉菌毒素解决方案专家”为企业愿景，我们将继续沿着这条路迈进，进一步开展霉菌毒素的基础实验研究、霉菌毒素的快速检测，完善霉菌毒素解决方案以及脱毒剂与配方软件的合理对接，为行业做贡献。
问6：本次畜牧业博览会临近尾声，江苏奥迈作为参展商，您对此次参展有何感情？
答：本次畜牧业博览会观展的人数还是比较多的，参展企业也有近千家。江苏奥迈对展位进行了别出心裁的设计，另外还利用一些游戏节目进行互动，让大家参与进来，进一步了解奥迈。本次展览期间，江苏奥迈的展台相当热闹，公司团队成员用最饱满的热情接待了来自行业内外的新老朋友，让大家的青岛之行顺心愉快（图2、图3）！□□
饲料霉菌毒素污染是所有养殖者会面临的一个全球性问题。目前，防止畜禽霉菌毒素中毒最为有效的方法是在饲料中添加霉菌毒素脱毒剂。国内有很多以专业技术推动畜牧业发展的企业，江苏奥迈生物科技有限公司（以下简称“江苏奥迈”）就是其中的一家。借助第十五届（2017）中国畜牧業博览会在山东即墨市召开的良好机遇，5月19日上午，本刊编辑走进江苏奥迈展位，与公司副总经理丁海群先生进行了面对面地交流。
问1：江苏奥迈发展至今，脱毒剂产品销售遍布全国，请问贵公司是如何完成全国布局的（图1）？
答：江苏奥迈脱毒剂益康系列产品进入市场已经有7年多的时间，我们基本上是从两方面来实现全国市场的布局。一方面，我们公司以国内大型饲料集团企业为首选客户，开发饲料厂板块业务，奠定销量基础和高端品牌形象；另一方面，我们以“互补型饲料企业”和省级经销商为重点，开发养殖场板块业务，保障了我们对养殖场的产品供应和技术支持。
问2：脱毒剂行业品牌众多，当前是怎样的一种竞争态势？公司又如何脱颖而出？
答：脱毒剂行业鱼龙混杂，可谓五花八门，大小企业加起来有150家左右，客户很难选择。
从产品标签成分来看，有单一型产品，也有混合型产品。有些产品持有预混剂批文，而也有些则持有添加剂批文，当然进口产品还要有进口登记证。
从单价来看，脱毒剂的价格在10元/kg～150元/kg不等。各企业的促销手段更是别出心裁，有日常买十送一的，有订货送笔记本、手机、电风扇的，更有订货就送东南亚、欧洲旅游的。
从销售渠道来看，进口产品大多采用“中国总代→省代→用户”的模式，国内产品大多是“省代→用户”模式，还有小部分企业为了赶时髦做起电商。对于一些规模化猪场或者饲料集团企业，很多还是以直销为主。
江苏奥迈作为专门从事脱毒剂研发与生产的企业，我们以“成为全球最优秀的霉菌毒素解决方案专家”为企业愿景。一是注重产品研发；公司跟国内外多家院校和科研院所（华南农大、华中农大、四川农大、南京农大、中国农业科学院、加拿大圭尔夫大学、美国北达卡他州立大学等）达成合作，获得了行业前沿的数据与技术。二是公司以和大企业开发与合作作为产品的试金石；近几年，我们先后与国内多家年产100万t饲料的企业建立了合作关系，为我们产品的行业高度奠定了基础。三是客户价值体验；我们率先开发了霉菌毒素评估系统，并做成了手机APP方便客户使用。四是产品稳定可靠；我们新建了专业的霉菌毒素生产车间，实现了生产过程全程的可追溯性，产品检测报告可以在手机端查询。
问3：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享？
答：很多厂家在销售产品时喜欢提炼自己产品的卖点（特点），然后对客户进行产品宣讲，这样客户很多时候觉得自己被推销了，这样的合作会很不稳定；江苏奥迈以客户的买点（需求点）为中心，通过寻求整体解决方案来服务客户，这样让客户在解决棘手问题的同时还丰富了学识，这样的合作体验是在轻松愉快的气氛下进行的，会使厂家与客户间的合作更稳定、更长久。当然，这种方式要求公司的业务服务团队更专业、更职业，我们公司就有这样的优秀业务服务团队。
问4：近来，市场波动频繁且幅度大（猪价跌宕起伏，政策千变万化等），对贵公司的经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措？
答：市场变动对公司的经营会有一定的影响：行情好的时候，客户希望通过尽可能多地提高动物的采食量，达到最高的日增重，尽早出栏，来把握住行情；行情差的时候，客户最直接的想法就是降低投入、节省成本。按照我们专业的角度来看，这种思维是不正确的，这种方法推迟了动物的出栏日龄，增加了动物的维持消耗，结果总成本其实是增加了。从科学角度来看，脱毒剂产品的应用与饲料中霉菌毒素污染情况有一定相关性，下一步我们将引导客户来科学评估饲料中的霉菌毒素，进而合理地使用脱毒剂类产品。
问5：请问江苏奥迈今后如何定位自己，有着怎样的发展规划？
答：江苏奥迈以“成为全球最优秀的霉菌毒素解决方案专家”为企业愿景，我们将继续沿着这条路迈进，进一步开展霉菌毒素的基础实验研究、霉菌毒素的快速检测，完善霉菌毒素解决方案以及脱毒剂与配方软件的合理对接，为行业做贡献。
问6：本次畜牧业博览会临近尾声，江苏奥迈作为参展商，您对此次参展有何感情？
答：本次畜牧业博览会观展的人数还是比较多的，参展企业也有近千家。江苏奥迈对展位进行了别出心裁的设计，另外还利用一些游戏节目进行互动，让大家参与进来，进一步了解奥迈。本次展览期间，江苏奥迈的展台相当热闹，公司团队成员用最饱满的热情接待了来自行业内外的新老朋友，让大家的青岛之行顺心愉快（图2、图3）！□□