论文部分内容阅读
经销商都想让自己的产品在超市能得到更好的陈列，能花更少的钱买到各种特陈位置，做活动时能得到超市最大程度的支持……解决这些问题的办法只有一个——与超市保持良好的客情关系。然而，经销商与超市的关系是十分微妙的，几乎每天都会遇到新的客情问题．即使把大部分精力都投入到客情的维护上面，也未必会取得良好的效果。