【摘 要】
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随着互联网知识付费行业内竞争的不断加剧，各大知识付费企业纷纷采取“阶层焦虑”的营销宣传方式去吸引消费者，以期达到促进知识产品销售的目的。那么这种通过触发感知社会流动性来提高消费者知识付费意愿的营销宣传手段是否真的行之有效？本研究综合运用二手数据分析和行为实验的方法探究感知社会流动性对消费者知识付费意愿的影响机理与边界条件。研究结果表明，感知社会流动性会提升消费者的长期目标承诺，并进而对消费者的知识
【基金项目】
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国家自然科学基金项目（71972024）；
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随着互联网知识付费行业内竞争的不断加剧，各大知识付费企业纷纷采取“阶层焦虑”的营销宣传方式去吸引消费者，以期达到促进知识产品销售的目的。那么这种通过触发感知社会流动性来提高消费者知识付费意愿的营销宣传手段是否真的行之有效？本研究综合运用二手数据分析和行为实验的方法探究感知社会流动性对消费者知识付费意愿的影响机理与边界条件。研究结果表明，感知社会流动性会提升消费者的长期目标承诺，并进而对消费者的知识付费意愿产生显著的正向影响；同时，对于高自尊水平的消费者而言，感知社会流动性对知识付费意愿的影响更加显著。
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