【摘 要】
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湘西猕猴桃市场前景广阔，电商销售已成为其最重要的零售方式。基于网络外部性的市场规律，经营户应该选择网络效应更强的销售模式，利用平台积累的安装基础扩大销量，致力于打造湘西猕猴桃知名品牌。问卷调查及文献分析结果显示：以淘宝网为代表的传统电商模式发挥的网络效应最强，是湘西猕猴桃经营户的首选。由于传统电商模式本身存在局限，条件允许时，经营户应该采用“传统电商+离线商务/社区团购+短视频营销”模式经营，以达
【基金项目】
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湖南高校大学生创新创业计划训练项目“迷之微笑—湘西猕猴桃援农公众号”（S202011532039X）；
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湘西猕猴桃市场前景广阔，电商销售已成为其最重要的零售方式。基于网络外部性的市场规律，经营户应该选择网络效应更强的销售模式，利用平台积累的安装基础扩大销量，致力于打造湘西猕猴桃知名品牌。问卷调查及文献分析结果显示：以淘宝网为代表的传统电商模式发挥的网络效应最强，是湘西猕猴桃经营户的首选。由于传统电商模式本身存在局限，条件允许时，经营户应该采用“传统电商+离线商务/社区团购+短视频营销”模式经营，以达到最优的销售效果。
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