【摘 要】
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在创业绩,提成的利益驱动下,不少银行临柜人员热衷销售保险产品.定期存款较大金额的储户往往是银行工作人员推销保险的重点人群,银行工作人员要么介绍银行的“存款新业务”,
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在创业绩,提成的利益驱动下,不少银行临柜人员热衷销售保险产品.定期存款较大金额的储户往往是银行工作人员推销保险的重点人群,银行工作人员要么介绍银行的“存款新业务”,要么“设身处地”地“为储户着想”,通过夸大分红、投连、万能等投资型产品满期收益的说辞,给人存钱不如“连存钱带买保险”合算的感觉.他们故意混淆存款单和保险单的区别,隐瞒分红产品的不确定性、保险的投资风险、退保损失、犹豫期权利、费用扣除等重要事项,借口业务优惠时期有限等,不给储户慎重考虑、仔细甄别的时间和机会.而一旦发生纠纷,由于只有储户白纸黑字的签字,没有录音录像等证据,很难追究其销售误导的责任.
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