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日常人际交往,无论是说还是写,都有一个表达与理解的过程。说和写是表达,弄懂人家的意思自然是理解。一般的言语应对,彼此容易达成默契,如果要给人家讲一通道理,还想让人家接受自己的主张,那就不太容易。
首先,需要挑好交谈对象。孔子就明白这一点,谆谆告诫我们:“可与言而不与言,失人;不可与言而与之言,失言。”可以谈的人不去跟人家谈,错失了一个人物;不可以谈的人却要跟人家谈,就浪费了言语。孔子是这么说的,也是这么做的。比如,孔子不喜欢阳货的为人,“阳货欲见孔子,孔子不见,归(同‘馈’,赠送)孔子豚(蒸熟的小猪)。孔子时(打探)其亡(出门)也,而往拜之。遇诸涂(路)。(阳货)谓孔子曰:‘来!予与尔言。’(阳货)曰:‘怀其宝而迷其邦,可谓仁乎?’(阳货又)曰:‘不可。——好从事(做官)而亟(屡屡)失时(机会),可谓知(聪明)乎?’(阳货还)曰:‘不可。——日月逝矣,岁不我与。’孔子曰:‘诺(好啊);吾将仕矣。’”对阳货,孔子躲不过去,只好周旋敷衍。可以想见,孔子和阳货这两个人,“道不同,不相为谋”,即使站在一起说话,实在难以指望彼此交心、掏心掏肺。真可谓“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”。
其次,说话人要会讲道理。这一点得分开来说,寻常的道理,提个醒,点一下,彼此就可以心照不宣,自不待言。
若事关成佛成道,玄之又玄,那可就要费些手段。比如,胡适在《禅宗是什么》一书讲故事:五祖寺中有一个和尚,人问他禅是什么,他说:“有两个贼,一个老贼,一个小贼。一天,小贼问老贼:‘爸爸!您老了,告诉我找饭吃的法子吧。’老贼答应了。到晚上,老贼带小贼进到富人家,挖洞进到屋里。用百宝囊的钥匙打开大柜子的柜门,叫儿子进到里边。儿子进去后,老贼把柜子锁了,并且大喊:‘有贼!有贼!’喊完便走了。富人家听说有贼,赶紧起来搜查,结果东西没丢,贼也没看见,仍然睡去。锁在柜子里的小贼不晓得父亲什么用意,只想着怎样逃出去,就学老鼠咬衣裳的声音。太太听到了,就叫丫鬟掌灯来看衣服。刚一开柜子,小贼一跃而出,一掌把丫鬟打倒,吹灭灯逃走了。富人发觉后,派人直追到河边,小贼情急智生,把一块大石头抛在河里,自己绕道回去了。到了家里,父亲正在喝酒,小贼埋怨父亲为什么把他锁在柜子里,父亲问他怎么出来的。听完经过后,老贼掀髯微笑道:‘你以后不愁没有饭吃了!’像小贼能从无办法中想出办法,便是禅了。”这段老贼教子的故事,靠听话人自己从无办法中想出办法来,打破障碍,全凭智慧,了解玄机。
再次,对方也得会听。比如,《论语·季氏》载,陈亢问于伯鱼曰:“子亦有异闻(与众不同的传授)乎?”对曰:“未也。(孔子)尝独立,鲤趋(恭敬地)而过庭。曰:‘学诗乎?’对曰:‘未也。’‘不学诗,无以言。’鲤退而学诗。他日,又独立,鲤趋而过庭。曰:‘学礼乎?’对曰:‘未也。’‘不学礼,无以立。’鲤退而学礼。闻斯二者。”陈亢退而喜曰:“问一得三,闻诗,闻礼,又闻君子之远其子也。”孔子的学生陈亢,会筛选信息,只提了一个问题,就从孔鲤那里知道了三件事(诗、礼、君子对儿子的态度)。陈亢这个学生,孺子可教,确实很会听人说话。
庄子的学生也很厉害。据《庄子·山木》记载:庄子行于山中,见大木枝叶盛茂,伐木者止其旁而不取也。问其故,曰:“无所可用。”庄子曰:“此木以不材得终其天年。”夫子出于山,舍于故人之家。故人喜,命竖子(童仆)杀雁(鹅)而烹之。竖子请曰:“其一能鸣,其一不能鸣,请奚杀?”主人曰:“杀不能鸣者。”明日,弟子问于庄子曰:“昨日山中之木,以不材得终其天年,今主人之雁,以不材死。先生将何处?”庄子笑曰:“周将处乎材与不材之间……”庄子的学生把山里山外的两件事连起来看,从老师的话里听出了人生的困境,随手就将了庄子一军。
最后,听人说话,不仅要好好听,最好还要有一番应对,这样才能提高交谈的质量。民初徐一士《一士谈荟》引了这么一则故事:崇祯初,帝京尚恬熙(安乐)也,共矜(美化)体貌。有厉成者,以裁衣著名,非赫然右职(重要的职位)不能得其一日暇,然指未尝拈(拿)针(绦子)云。每旦,携剪以出,群工随之,至一家,必见主人而后下剪,剪如风生,剪已,指一工曰:“若完之。”出又至一家亦如是,以次毕,晚乃收群工之值,群工安焉,曰:“非若剪不适主人体。”若此十余年,资以裕,乃借例参选(参加选拔),得司库(官名,掌财宝)。冠带将就道,群工醵钱(凑钱)是饯。酒酣,合座起曰:“衣非翁剪莫当意,是必有道,向(以前)固不敢请也,今翁亦就仕版(仕途)矣,敢以请。”于是成乃曰:“予固未尝为冗员(无专职的散吏)外僚(在京师以外任职的官吏)治衣也,治必右职。右职各有体,体不止修短肥瘠间也,须审其资。”众曰:“何资?”曰:“官资(官吏的资历职位)。”众愕然。成曰:“凡人初登右职,其气盛,盛则体仰,衣须前赢(超过)于后,久之渐平矣,又久之,心营迁擢(提升官职),思下人,前乃反杀(减)于后,故衣之适体,在审官资之浅深,即观其人之俯仰,予能一见而知之也。”众皆悦服,独一少年起曰:“近日人情多意外者,吾乡有初登右职,未习也,意自下,已而得势,遂生骄,是与翁言反矣,且人不自为体矣,以所接之人之体为体,今日而接当途(居要职、掌大权的人),衣宜前杀后赢,明日而接冷曹(闲官),衣宜前赢后杀,或一日而当途与冷曹参伍(交互错杂)接焉,衣又将奈何?翁虽神于剪,亦将穷矣。”厉成大笑曰:“若言是也,予犹是行古之道也,予行矣,不可以宜于时矣。”老裁缝阅世已深,一番议论,“众皆悦服”,小裁缝“青出于蓝而胜于蓝”,异军突起,别开生面,后生可畏,一通言辞,使老裁缝自叹“不可以宜于时矣”,双方言辞交锋,交谈质量很高。
首先,需要挑好交谈对象。孔子就明白这一点,谆谆告诫我们:“可与言而不与言,失人;不可与言而与之言,失言。”可以谈的人不去跟人家谈,错失了一个人物;不可以谈的人却要跟人家谈,就浪费了言语。孔子是这么说的,也是这么做的。比如,孔子不喜欢阳货的为人,“阳货欲见孔子,孔子不见,归(同‘馈’,赠送)孔子豚(蒸熟的小猪)。孔子时(打探)其亡(出门)也,而往拜之。遇诸涂(路)。(阳货)谓孔子曰:‘来!予与尔言。’(阳货)曰:‘怀其宝而迷其邦,可谓仁乎?’(阳货又)曰:‘不可。——好从事(做官)而亟(屡屡)失时(机会),可谓知(聪明)乎?’(阳货还)曰:‘不可。——日月逝矣,岁不我与。’孔子曰:‘诺(好啊);吾将仕矣。’”对阳货,孔子躲不过去,只好周旋敷衍。可以想见,孔子和阳货这两个人,“道不同,不相为谋”,即使站在一起说话,实在难以指望彼此交心、掏心掏肺。真可谓“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”。
其次,说话人要会讲道理。这一点得分开来说,寻常的道理,提个醒,点一下,彼此就可以心照不宣,自不待言。
若事关成佛成道,玄之又玄,那可就要费些手段。比如,胡适在《禅宗是什么》一书讲故事:五祖寺中有一个和尚,人问他禅是什么,他说:“有两个贼,一个老贼,一个小贼。一天,小贼问老贼:‘爸爸!您老了,告诉我找饭吃的法子吧。’老贼答应了。到晚上,老贼带小贼进到富人家,挖洞进到屋里。用百宝囊的钥匙打开大柜子的柜门,叫儿子进到里边。儿子进去后,老贼把柜子锁了,并且大喊:‘有贼!有贼!’喊完便走了。富人家听说有贼,赶紧起来搜查,结果东西没丢,贼也没看见,仍然睡去。锁在柜子里的小贼不晓得父亲什么用意,只想着怎样逃出去,就学老鼠咬衣裳的声音。太太听到了,就叫丫鬟掌灯来看衣服。刚一开柜子,小贼一跃而出,一掌把丫鬟打倒,吹灭灯逃走了。富人发觉后,派人直追到河边,小贼情急智生,把一块大石头抛在河里,自己绕道回去了。到了家里,父亲正在喝酒,小贼埋怨父亲为什么把他锁在柜子里,父亲问他怎么出来的。听完经过后,老贼掀髯微笑道:‘你以后不愁没有饭吃了!’像小贼能从无办法中想出办法,便是禅了。”这段老贼教子的故事,靠听话人自己从无办法中想出办法来,打破障碍,全凭智慧,了解玄机。
再次,对方也得会听。比如,《论语·季氏》载,陈亢问于伯鱼曰:“子亦有异闻(与众不同的传授)乎?”对曰:“未也。(孔子)尝独立,鲤趋(恭敬地)而过庭。曰:‘学诗乎?’对曰:‘未也。’‘不学诗,无以言。’鲤退而学诗。他日,又独立,鲤趋而过庭。曰:‘学礼乎?’对曰:‘未也。’‘不学礼,无以立。’鲤退而学礼。闻斯二者。”陈亢退而喜曰:“问一得三,闻诗,闻礼,又闻君子之远其子也。”孔子的学生陈亢,会筛选信息,只提了一个问题,就从孔鲤那里知道了三件事(诗、礼、君子对儿子的态度)。陈亢这个学生,孺子可教,确实很会听人说话。
庄子的学生也很厉害。据《庄子·山木》记载:庄子行于山中,见大木枝叶盛茂,伐木者止其旁而不取也。问其故,曰:“无所可用。”庄子曰:“此木以不材得终其天年。”夫子出于山,舍于故人之家。故人喜,命竖子(童仆)杀雁(鹅)而烹之。竖子请曰:“其一能鸣,其一不能鸣,请奚杀?”主人曰:“杀不能鸣者。”明日,弟子问于庄子曰:“昨日山中之木,以不材得终其天年,今主人之雁,以不材死。先生将何处?”庄子笑曰:“周将处乎材与不材之间……”庄子的学生把山里山外的两件事连起来看,从老师的话里听出了人生的困境,随手就将了庄子一军。
最后,听人说话,不仅要好好听,最好还要有一番应对,这样才能提高交谈的质量。民初徐一士《一士谈荟》引了这么一则故事:崇祯初,帝京尚恬熙(安乐)也,共矜(美化)体貌。有厉成者,以裁衣著名,非赫然右职(重要的职位)不能得其一日暇,然指未尝拈(拿)针(绦子)云。每旦,携剪以出,群工随之,至一家,必见主人而后下剪,剪如风生,剪已,指一工曰:“若完之。”出又至一家亦如是,以次毕,晚乃收群工之值,群工安焉,曰:“非若剪不适主人体。”若此十余年,资以裕,乃借例参选(参加选拔),得司库(官名,掌财宝)。冠带将就道,群工醵钱(凑钱)是饯。酒酣,合座起曰:“衣非翁剪莫当意,是必有道,向(以前)固不敢请也,今翁亦就仕版(仕途)矣,敢以请。”于是成乃曰:“予固未尝为冗员(无专职的散吏)外僚(在京师以外任职的官吏)治衣也,治必右职。右职各有体,体不止修短肥瘠间也,须审其资。”众曰:“何资?”曰:“官资(官吏的资历职位)。”众愕然。成曰:“凡人初登右职,其气盛,盛则体仰,衣须前赢(超过)于后,久之渐平矣,又久之,心营迁擢(提升官职),思下人,前乃反杀(减)于后,故衣之适体,在审官资之浅深,即观其人之俯仰,予能一见而知之也。”众皆悦服,独一少年起曰:“近日人情多意外者,吾乡有初登右职,未习也,意自下,已而得势,遂生骄,是与翁言反矣,且人不自为体矣,以所接之人之体为体,今日而接当途(居要职、掌大权的人),衣宜前杀后赢,明日而接冷曹(闲官),衣宜前赢后杀,或一日而当途与冷曹参伍(交互错杂)接焉,衣又将奈何?翁虽神于剪,亦将穷矣。”厉成大笑曰:“若言是也,予犹是行古之道也,予行矣,不可以宜于时矣。”老裁缝阅世已深,一番议论,“众皆悦服”,小裁缝“青出于蓝而胜于蓝”,异军突起,别开生面,后生可畏,一通言辞,使老裁缝自叹“不可以宜于时矣”,双方言辞交锋,交谈质量很高。