【摘 要】
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第一，价值营销。高端消费者对商品品牌有着较高的要求，不仅关注产品带来的物理价值，还希望品牌与自己有一致的价值观，能体现自己的风格，契合自己的身份地位。高端产品的价值营销，需要企业对产品的物理价值进行包装或升级，让产品看起来“有腔调”。除此之外，塑造高端品牌的品牌信仰更为重要。 第二，圈层营销。高端消费者尤其是富裕阶级十分注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈。他们互相之间会有相当的影响力，如果
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第一，价值营销。高端消费者对商品品牌有着较高的要求，不仅关注产品带来的物理价值，还希望品牌与自己有一致的价值观，能体现自己的风格，契合自己的身份地位。高端产品的价值营销，需要企业对产品的物理价值进行包装或升级，让产品看起来“有腔调”。除此之外，塑造高端品牌的品牌信仰更为重要。
第二，圈层营销。高端消费者尤其是富裕阶级十分注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈。他们互相之间会有相当的影响力，如果一个品牌能得到其中一位成员的信任，通过圈中人的口碑传播，将迅速被整个圈子广泛接受。圈层营销的手法包括：举办主题酒会、主题沙龙、商业论坛、俱乐部营销、贵宾卡制度、与私人银行联动等。
第三，顾问式营销。高端消费者对高价值商品的购买，已经从盲目的自我体验模式过渡为倾听顾问专家的意见。顾问式的引导销售帮助消费者更深入、更全面地把握自身个性需求，并为其量身订制解决方案，完善的服务过程能让高端消费者感受到自身的尊贵，更能获得他们的对品牌的认同，促使达成销售。
第四，休闲活动营销。麦肯锡对中国新兴富裕阶级的消费模式分析发现，富裕消费者将27%的家庭收入用于休闲活动，远大于主流大众消费者18%的投入。
缘心 摘自 慧聪网
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