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母婴用品就是在孕期哺乳期妇女与婴幼儿应用的产品，可以满足其对于各方面产品的需求，其中主要为：衣服、食品、日用品、医疗等。然而，当前在中国母婴用品市场中，还存在一些问题，导致其发展受到一定影响。因此，母婴用品市场管理机构需要予以足够重视，利用科学的方式对其进行处理，明确工作要求，满足现代化消费者的消费需求。
在中国母婴用品市场实际发展的过程中，相关机构需要制定完善的管控方案，根据消费者群体的实际需求，建立完善的战略方案，明确自身发展目的，采取有效措施提高中国母婴市场经济效益。
一、中国母婴用品市场的现状分析
当前，中国母婴用品市场在实际发展的过程中，规模逐渐扩大，消费者观念也在逐渐改革，产品呈现多元化的发展趋势，对于母婴用品市场产生较为明显的影响。具体为以下几点：
（一）市场规模逐渐扩大
当前，中国母婴用品市场规模在逐渐扩大，消费者人群也越来越多，根据相关调查可以得知，我国在近几年来，人口出生率逐渐提高，在2%左右，每年新生儿的数量在1700万人左右。在2016年，我国0岁到4岁的人口占总人口数量的6%左右，大约在7000万人左右。且我国在婴儿抚养方面，模式有所改革，一个婴儿在出生之后，至少有7个人成为母婴用品市場的消费者，为：婴儿自身、婴儿父母、婴儿爷爷奶奶、婴儿外公外婆等。由此可见，我国在60%的人口中，都成为了母婴用品的消费者。再加上婴儿其他亲人的购物，我国每年每个婴儿平均母婴用品的消费金额在15000元左右。
对于母婴用品而言，主要的购买者可以分为两类：一类为婴儿父母，另一类为送礼的亲人。然而，在购买母婴用品的过程中，其特点有所差异。例如：婴儿父母的关注点为产品对于婴儿的影响，忽视产品的品牌。而婴儿送礼的亲人更在乎的是产品品牌，关注婴儿用品的价格，注重品牌的影响力。
（二）消费者的观念逐渐改革
当前，我国婴儿用品市场中，消费者的观念在逐渐改革，从原来的高端市场发展而言，转为现代的低端消费市场。且我国在婴儿用品消费市场实际发展的过程中，消费者群体的经济条件较差，且知识水平较低，整体的消费水平无法提高。从婴儿母亲孕期开始，到婴儿开始消费之后，整个家庭都会对消费进行计划，考虑到婴儿未来发展前景等，建立健全消费计划方案。而当前我国青年父母未来生活的快捷与个性化，追求时尚的母婴用品，一些父母甚至为了搭配服装，为婴儿选择各类其他产品。
（三）婴儿用品区域多元化
当前，我国在婴儿用品市场中，产品的种类逐渐增多，而相关产品也在随之延伸，扩大到服务方面。在2016年的时候，我国经过相关调查可以得知，一些母婴用品市场中的专业服务质量逐渐提高，关于婴儿营养品与洗护用品等，广告费用也在逐渐增高，消费者为了提高生活的快捷性，选择多元化与个性化的产品，且对于服务方面的需求逐渐增加，例如：月嫂服务、婴儿游泳服务、早教服务等，在一定程度上，会带动婴儿用品服务市场的发展，在衣食用行与医救方面有所发展。
对于母婴衣服用品方面，主要为：孕妇装、哺乳期服装、月子服装等。同时，还有新生婴儿服装、童装等；对于食品而言，主要为孕妇奶粉用品、吸乳设施等。同时，还有奶粉产品、米粉产品、麦粉产品、果泥产品、葡萄糖产品、料理机设施、牙胶产品等；对于日常用品而言，主要为：喂奶设施、婴儿床设施、床上产品、家政服务产品等；对于出行产品而言主要为：妈咪用品、推车、玩具车、安全座椅等；对于医疗产品而言主要为：母亲产后恢复产品、婴儿体检服务等；对于教育产品而言主要为：教具产品、婴儿游泳健身产品、早教服务产品等。
（四）网络营销渠道增多
当前，我国母婴用品种类逐渐增加，实体店在市场中成为消费主流，网络销售渠道也在壮大。消费者主要的消费渠道为商场与超市，且近几年婴儿用品专业商店也在逐渐增加。通常情况下，此类商店都会开设在交通较为快捷的位置，或者是在居民社区或是医院周围。对于专业商店而言，婴儿衣食住行的商品种类较为齐全，且高低档次品牌的产品也向着多元化的方向发展，甚至可以通过消费者目录等，为其提供上门服务，提高消费者的信赖度与满意度。同时，在母婴用品方面，销售渠道逐渐增多，消费者的消费水平与频率也在逐渐增加。
虽然当前我国在网络消费中还存在一些限制性影响，但是，网络消费规模逐渐扩大，母婴用品的消费金额增加，很多消费者会通过互联网渠道或是电话购物渠道等，购买母婴产品，根据相关调查可以得知，我国有14%的消费者选择网络购物方式，可以提高产品采购水平。同时，在我国消费者只是水平提高的情况下，计算机使用效率也在提升，接收新事物的能力增强，成为网络购物消费主流，可以有效提高网络购物效果与经济效益，增加母婴用品的销售量，逐渐优化选购模式，逐渐增强相关产品的销售成效。
二、中国母婴市场发展趋势分析
在未来发展的过程中，中国母婴市场会向着多元化与高端化的方向发展，可以满足消费者的多元化需求，提高其满意度，提升市场的经济效益，带动国民经济的发展。
（一）多元化与定制化的发展趋势
在我国母婴市场消费者的消费水平达到一定程度的情况下，消费者的需求就会增加，除了注重产品品质与使用效果之外，还会产生个性化的需求。近年来，我国在相关产品销售期间，定制化的发展趋势成为主流，消费者在定制方面已经获取一定的市场，且相关营销者也开始利用定制服务方式，细化市场品牌，建立专门的资料库，对各类消费者的爱好与需求等进行分析，融合相关数据信息，对市场营销方案进行设计，在满足消费者独特需求的情况下，拓宽销售渠道，提高工作水平，优化其工作体系。在婴儿产品销售的过程中，相关机构需要制定完善的管理方案，建立个性化管控方案，根据市场实际发展需求，创建经营主导体系，全面分析消费者的实际需求与心理情况，根据消费者的观念，创新工作形式，为消费者提供高质量的服务。例如：在为3岁以下婴儿服务的过程中，可以根据婴儿实际需求，为其制定个性化的早教课程，使得婴儿可以对知识等产生一定的认知，在提高婴儿父母满意度的情况下，提高市场经济效益，满足其实际发展需求。 （二）对市场结构进行调整
在我国母婴用品市场发展的过程中，经济效益迅速提高，大量投资者进入市场中，这就会导致行业的平均利润降低，市场竞争逐渐严重，导致出现行业结构大调整的现象，形成行业的巨头格局。
根据当前中国母婴用品市场的发展可以得知，零售业的发展效率逐渐增高，且造价逐渐降低，未来提高利润，需要在供应商方面做出调整。一些企业在实际发展的过程中，开始拓宽市场范围与渠道，网络营销规模逐渐扩大，导致小企业受到严重的影响，处于弱势的状态。因此，为了应对此类问题，在未来发展的过程中，会对市场结构进行调整，在良好的市场局势中，集中解决其中存在的问题，通过科学的方式，对各类市场格局进行完善，有效提高中国母婴用品市场的经济效益，增强小企业的竞争能力，拓宽市场份额，优化其发展体系，满足现代化母婴用品市场的发展需求，提高其工作效果。
（三）解决企业伦理问题
近年来，我国在母婴奶粉产品中，经常会發生难以解决的问题，无法通过科学的方式对其进行处理，经常会在奶粉中出现有害成分，难以提高母婴用品的安全性与可靠性，无法满足其实际发展需求，导致工作效果降低。此类问题属于母婴产品营销中的伦理问题，在未来发展的过程中，会对其进行全面的处理。
在中国母婴市场实际发展的过程中，经常会出现滥用权威的现象，导致产品的危害性与缺陷问题被隐藏，一些企业会利用先进技术，对母婴产品进行处理，利用消费者的消费心理，为其推销各类缺乏认证的产品，导致婴儿的生命安全受到严重影响。在产品安全性较低的情况下，也难以提高产品的应用效果，无法达到广告宣传成效，甚至会出现潜在的安全隐患问题，导致其发展受到严重影响。根据我国相关规定可以得知，6个月左右的婴儿产品或是样品，都要通过相关机构对其进行检测，但是，目前我国在市场销售的过程中，一些母婴用品还没有经过检测，经常会出现促销的现象，利用广告的方式，误导消费者购买产品。且一些婴儿用品经常会出现造假的现象，难以提高工作成效。同时，一些销售机构为了自身利益，泄露消费者的个人隐私，忽视对于市场的调研，无法从消费者的角度出发考虑各类问题，难以提高产品健康性与安全性。因此，在未来发展的过程中，我国在母婴用品市场方面，会解决相关营销伦理问题，制定完善的法律法规，针对质量较低或是造假产品，会利用一定的工作方式对其进行处理，全面管理与控制工作质量，逐渐优化母婴用品产品的营销渠道，增强销售成效，满足现代化消费者的真实需求。
在营销伦理方面，从宏观角度而言，我国企业具有一定的社会责任，需要为社会与人类等提供高质量服务，承担自身职责，营造良好的社会环境，通过科学的方式，促进资源的可再生利用。因此，企业在实际发展期间，需要对婴儿成长特点等进行分析，制定完善的产品开发方案，根据相关要求，减少其中存在的产品问题，配合相关检测机构或是执法机构的各类工作，在提高自身经济效益的同时，增强母婴用品安全性与可靠性，满足其发展要求。
三、中国母婴用品市场问题
当前，我国在母婴用品市场发展方面还存在一些问题，无法满足其发展需求，难以提高母婴产品的销售效果，导致其经济效益还受到严重影响。具体为以下几点：
（一）产品总体质量较差。母婴产品在整体质量方面，还存在一些问题，一些企业在实际发展的过程中，忽视产品质量，过于重视整体经济效益，导致母婴用品市场受到严重影响，难以满足消费者的实际需求。因此，相关机构需要针对产品质量问题进行处理，建立健全政策法规，根据消费者的需求，为其树立正确观念，使其可以在消费中利用科学的方式明确产品质量，及时发现其中存在的质量问题，利用法律方式维护自身合法权益，提高自身消费效果。
（二）产品销售渠道问题。在母婴产品实际销售的过程中，还存在一些渠道问题，无法从整体方面提高自身经济效益，难以拓宽营销渠道。因此，企业需要制定完善的营销方案，调查消费者的实际心理需求，根据现代化企业与产品的发展特点，创新工作方式，满足市场的实际发展需求，增强营销效果。
（三）缺乏良好的市场定位。我国在母婴用品市场发展的过程中，除了要重视产品营销工作之外，还要做好市场定位。但是，当前一些企业在产品营销期间，还没有做好市场定位工作，缺乏准确性，难以提高工作质量，无法根据客户需求，建立健全产品定位方案，导致产品营销市场受到一定影响，导致工作质量降低，影响企业的经济效益。
四、结语
在中国母婴用品市场实际发展的过程中，还存在一些问题，无法全面提高工作质量与水平，因此，相关机构需要对市场结构进行全面调整，创新营销方式，做好市场定位工作，在一定程度上，可以有效增强企业的竞争能力。（作者单位为广西洁伶工业有限公司）
在中国母婴用品市场实际发展的过程中，相关机构需要制定完善的管控方案，根据消费者群体的实际需求，建立完善的战略方案，明确自身发展目的，采取有效措施提高中国母婴市场经济效益。
一、中国母婴用品市场的现状分析
当前，中国母婴用品市场在实际发展的过程中，规模逐渐扩大，消费者观念也在逐渐改革，产品呈现多元化的发展趋势，对于母婴用品市场产生较为明显的影响。具体为以下几点：
（一）市场规模逐渐扩大
当前，中国母婴用品市场规模在逐渐扩大，消费者人群也越来越多，根据相关调查可以得知，我国在近几年来，人口出生率逐渐提高，在2%左右，每年新生儿的数量在1700万人左右。在2016年，我国0岁到4岁的人口占总人口数量的6%左右，大约在7000万人左右。且我国在婴儿抚养方面，模式有所改革，一个婴儿在出生之后，至少有7个人成为母婴用品市場的消费者，为：婴儿自身、婴儿父母、婴儿爷爷奶奶、婴儿外公外婆等。由此可见，我国在60%的人口中，都成为了母婴用品的消费者。再加上婴儿其他亲人的购物，我国每年每个婴儿平均母婴用品的消费金额在15000元左右。
对于母婴用品而言，主要的购买者可以分为两类：一类为婴儿父母，另一类为送礼的亲人。然而，在购买母婴用品的过程中，其特点有所差异。例如：婴儿父母的关注点为产品对于婴儿的影响，忽视产品的品牌。而婴儿送礼的亲人更在乎的是产品品牌，关注婴儿用品的价格，注重品牌的影响力。
（二）消费者的观念逐渐改革
当前，我国婴儿用品市场中，消费者的观念在逐渐改革，从原来的高端市场发展而言，转为现代的低端消费市场。且我国在婴儿用品消费市场实际发展的过程中，消费者群体的经济条件较差，且知识水平较低，整体的消费水平无法提高。从婴儿母亲孕期开始，到婴儿开始消费之后，整个家庭都会对消费进行计划，考虑到婴儿未来发展前景等，建立健全消费计划方案。而当前我国青年父母未来生活的快捷与个性化，追求时尚的母婴用品，一些父母甚至为了搭配服装，为婴儿选择各类其他产品。
（三）婴儿用品区域多元化
当前，我国在婴儿用品市场中，产品的种类逐渐增多，而相关产品也在随之延伸，扩大到服务方面。在2016年的时候，我国经过相关调查可以得知，一些母婴用品市场中的专业服务质量逐渐提高，关于婴儿营养品与洗护用品等，广告费用也在逐渐增高，消费者为了提高生活的快捷性，选择多元化与个性化的产品，且对于服务方面的需求逐渐增加，例如：月嫂服务、婴儿游泳服务、早教服务等，在一定程度上，会带动婴儿用品服务市场的发展，在衣食用行与医救方面有所发展。
对于母婴衣服用品方面，主要为：孕妇装、哺乳期服装、月子服装等。同时，还有新生婴儿服装、童装等；对于食品而言，主要为孕妇奶粉用品、吸乳设施等。同时，还有奶粉产品、米粉产品、麦粉产品、果泥产品、葡萄糖产品、料理机设施、牙胶产品等；对于日常用品而言，主要为：喂奶设施、婴儿床设施、床上产品、家政服务产品等；对于出行产品而言主要为：妈咪用品、推车、玩具车、安全座椅等；对于医疗产品而言主要为：母亲产后恢复产品、婴儿体检服务等；对于教育产品而言主要为：教具产品、婴儿游泳健身产品、早教服务产品等。
（四）网络营销渠道增多
当前，我国母婴用品种类逐渐增加，实体店在市场中成为消费主流，网络销售渠道也在壮大。消费者主要的消费渠道为商场与超市，且近几年婴儿用品专业商店也在逐渐增加。通常情况下，此类商店都会开设在交通较为快捷的位置，或者是在居民社区或是医院周围。对于专业商店而言，婴儿衣食住行的商品种类较为齐全，且高低档次品牌的产品也向着多元化的方向发展，甚至可以通过消费者目录等，为其提供上门服务，提高消费者的信赖度与满意度。同时，在母婴用品方面，销售渠道逐渐增多，消费者的消费水平与频率也在逐渐增加。
虽然当前我国在网络消费中还存在一些限制性影响，但是，网络消费规模逐渐扩大，母婴用品的消费金额增加，很多消费者会通过互联网渠道或是电话购物渠道等，购买母婴产品，根据相关调查可以得知，我国有14%的消费者选择网络购物方式，可以提高产品采购水平。同时，在我国消费者只是水平提高的情况下，计算机使用效率也在提升，接收新事物的能力增强，成为网络购物消费主流，可以有效提高网络购物效果与经济效益，增加母婴用品的销售量，逐渐优化选购模式，逐渐增强相关产品的销售成效。
二、中国母婴市场发展趋势分析
在未来发展的过程中，中国母婴市场会向着多元化与高端化的方向发展，可以满足消费者的多元化需求，提高其满意度，提升市场的经济效益，带动国民经济的发展。
（一）多元化与定制化的发展趋势
在我国母婴市场消费者的消费水平达到一定程度的情况下，消费者的需求就会增加，除了注重产品品质与使用效果之外，还会产生个性化的需求。近年来，我国在相关产品销售期间，定制化的发展趋势成为主流，消费者在定制方面已经获取一定的市场，且相关营销者也开始利用定制服务方式，细化市场品牌，建立专门的资料库，对各类消费者的爱好与需求等进行分析，融合相关数据信息，对市场营销方案进行设计，在满足消费者独特需求的情况下，拓宽销售渠道，提高工作水平，优化其工作体系。在婴儿产品销售的过程中，相关机构需要制定完善的管理方案，建立个性化管控方案，根据市场实际发展需求，创建经营主导体系，全面分析消费者的实际需求与心理情况，根据消费者的观念，创新工作形式，为消费者提供高质量的服务。例如：在为3岁以下婴儿服务的过程中，可以根据婴儿实际需求，为其制定个性化的早教课程，使得婴儿可以对知识等产生一定的认知，在提高婴儿父母满意度的情况下，提高市场经济效益，满足其实际发展需求。 （二）对市场结构进行调整
在我国母婴用品市场发展的过程中，经济效益迅速提高，大量投资者进入市场中，这就会导致行业的平均利润降低，市场竞争逐渐严重，导致出现行业结构大调整的现象，形成行业的巨头格局。
根据当前中国母婴用品市场的发展可以得知，零售业的发展效率逐渐增高，且造价逐渐降低，未来提高利润，需要在供应商方面做出调整。一些企业在实际发展的过程中，开始拓宽市场范围与渠道，网络营销规模逐渐扩大，导致小企业受到严重的影响，处于弱势的状态。因此，为了应对此类问题，在未来发展的过程中，会对市场结构进行调整，在良好的市场局势中，集中解决其中存在的问题，通过科学的方式，对各类市场格局进行完善，有效提高中国母婴用品市场的经济效益，增强小企业的竞争能力，拓宽市场份额，优化其发展体系，满足现代化母婴用品市场的发展需求，提高其工作效果。
（三）解决企业伦理问题
近年来，我国在母婴奶粉产品中，经常会發生难以解决的问题，无法通过科学的方式对其进行处理，经常会在奶粉中出现有害成分，难以提高母婴用品的安全性与可靠性，无法满足其实际发展需求，导致工作效果降低。此类问题属于母婴产品营销中的伦理问题，在未来发展的过程中，会对其进行全面的处理。
在中国母婴市场实际发展的过程中，经常会出现滥用权威的现象，导致产品的危害性与缺陷问题被隐藏，一些企业会利用先进技术，对母婴产品进行处理，利用消费者的消费心理，为其推销各类缺乏认证的产品，导致婴儿的生命安全受到严重影响。在产品安全性较低的情况下，也难以提高产品的应用效果，无法达到广告宣传成效，甚至会出现潜在的安全隐患问题，导致其发展受到严重影响。根据我国相关规定可以得知，6个月左右的婴儿产品或是样品，都要通过相关机构对其进行检测，但是，目前我国在市场销售的过程中，一些母婴用品还没有经过检测，经常会出现促销的现象，利用广告的方式，误导消费者购买产品。且一些婴儿用品经常会出现造假的现象，难以提高工作成效。同时，一些销售机构为了自身利益，泄露消费者的个人隐私，忽视对于市场的调研，无法从消费者的角度出发考虑各类问题，难以提高产品健康性与安全性。因此，在未来发展的过程中，我国在母婴用品市场方面，会解决相关营销伦理问题，制定完善的法律法规，针对质量较低或是造假产品，会利用一定的工作方式对其进行处理，全面管理与控制工作质量，逐渐优化母婴用品产品的营销渠道，增强销售成效，满足现代化消费者的真实需求。
在营销伦理方面，从宏观角度而言，我国企业具有一定的社会责任，需要为社会与人类等提供高质量服务，承担自身职责，营造良好的社会环境，通过科学的方式，促进资源的可再生利用。因此，企业在实际发展期间，需要对婴儿成长特点等进行分析，制定完善的产品开发方案，根据相关要求，减少其中存在的产品问题，配合相关检测机构或是执法机构的各类工作，在提高自身经济效益的同时，增强母婴用品安全性与可靠性，满足其发展要求。
三、中国母婴用品市场问题
当前，我国在母婴用品市场发展方面还存在一些问题，无法满足其发展需求，难以提高母婴产品的销售效果，导致其经济效益还受到严重影响。具体为以下几点：
（一）产品总体质量较差。母婴产品在整体质量方面，还存在一些问题，一些企业在实际发展的过程中，忽视产品质量，过于重视整体经济效益，导致母婴用品市场受到严重影响，难以满足消费者的实际需求。因此，相关机构需要针对产品质量问题进行处理，建立健全政策法规，根据消费者的需求，为其树立正确观念，使其可以在消费中利用科学的方式明确产品质量，及时发现其中存在的质量问题，利用法律方式维护自身合法权益，提高自身消费效果。
（二）产品销售渠道问题。在母婴产品实际销售的过程中，还存在一些渠道问题，无法从整体方面提高自身经济效益，难以拓宽营销渠道。因此，企业需要制定完善的营销方案，调查消费者的实际心理需求，根据现代化企业与产品的发展特点，创新工作方式，满足市场的实际发展需求，增强营销效果。
（三）缺乏良好的市场定位。我国在母婴用品市场发展的过程中，除了要重视产品营销工作之外，还要做好市场定位。但是，当前一些企业在产品营销期间，还没有做好市场定位工作，缺乏准确性，难以提高工作质量，无法根据客户需求，建立健全产品定位方案，导致产品营销市场受到一定影响，导致工作质量降低，影响企业的经济效益。
四、结语
在中国母婴用品市场实际发展的过程中，还存在一些问题，无法全面提高工作质量与水平，因此，相关机构需要对市场结构进行全面调整，创新营销方式，做好市场定位工作，在一定程度上，可以有效增强企业的竞争能力。（作者单位为广西洁伶工业有限公司）