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犹太人的经商哲学是：专门赚两个人的钱，即女人和小孩。在这种思维下，这两类市场的竞争几乎白热化。其实，还有第三类市场——高端消费群。
据世界奢侈品协会的数据显示，中国消费者每年在高档皮包、汽车、服装、饰品和化妆品等奢侈品上花费60亿美元以上，高端人群的消费高潮已经到来。
于是，很多企业开始打高端人群的主意。然而，如何才能准确进入高端人群消费的核心地带呢?
精准定位
实际上，财富拥有的原则也是二八形式，即80％财富集中在20％人的手里。同样，高档商品营业额的80％也产生在20％的人身上。无论是房地产，还是家电，还是服装，还是食品，高档名烟名酒，得高端人群者得天下。很明显，高端消费群是市场开拓的新大陆。
我们先分析一下这个群体中男性的特征：社会应酬多，工作时间长，多嗜酒、嗜烟，健康状况堪忧。
他们无奈地选择名烟名酒，市场上恰恰缺少真正适合他们身份地位和生活习惯的健康产品，尤其是食品!
湖南益康生物高科技有限公司(以下简称益康生物)看到了这个机会。益康生物董事长张晓君认为：“很多保健品做了同样的事，但由于夸大功能，过度营销，欺骗消费者，已经让很多人难以相信保健品了。因此，益康生物进行了品类创新——饮养品，即高端人士在办公室和居家时可以随意冲泡饮用的兼有茶和营养功能的食品。”
这是一种采用北虫草为原料并经科学配方而成的虫草子母茶，为了明确本产品的定位，策划公司将品牌名称直接命名为“饮养高层”。
这样的产品定位，一是确定了饮料形态；二是“饮养”与“营养”谐音，突出了营养品功效；三是强调了产品的档次，专门给高层人食用。
担任益康项目总策划沈坤说：“我们一开始就把虫草子母茶往食品、保健品和茶叶以及保健茶等几个概念抽屉里放，发现这里面都有太多的竞争对手，且层次普遍不高，加上保健品的诚信度问题，所以我们决定自创一个新品类，这就是继食品、保健品之后‘饮养品’诞生的来由。”
从食品属性的深度发掘，到产品命名，益康生物采用的完全是剑走偏锋的策略，强化其“高层思维、商界动力”的品牌核心定位。
新的营销方式
最好的竞争手段是避免竞争。遗憾的是，多数企业只是从“战斗层面”去考虑问题——仅仅为了战争而战争，没有从“战术层面”、“战略层面”去考虑，更没有从源头上领先市场。因此，益康生物采取了五大创新策略，力争形成营销的五指合拳，最终完成市场的组合聚变。
品类创新
张晓君认为：“富豪、商业精英等高端群体，面临着众多压力，既要肩负工作压力，也要承担家庭的责任和压力。他们更需要健康产品，而且是使用便捷的滋补品。”
这个群体在中国的总数量约为5000万～6000万人，平均每个地级市约有20万。其中，最富裕的百万富翁家庭共100万户，蕴藏着无限的商机。
张晓君认为：“饮养高层虽有养身功效，但绝不是传统的保健品。它应该与烟和酒一样，成为高端商务人士身份和地位的象征，同时也是这类人群懂得生活珍爱身体的一个体现。”
为了达到这样的效果，益康生物通过包装等创新，实现其表里如一的高档、便利等特性。比如，独创烟盒包装样式，时尚便利。外观符合消费者的心理定位，让人一看就喜欢，随时随地取出一支(包)，与大家分享，非常适合商务人士交际和自身饮用的需要。
产品创新
技术创新是品牌发展的内在驱动力。目前，产品的平均生命周期不断缩短，而产品的技术含量却直线上升。因此，凡是成功的品牌，都十分重视技术。
益康生物特别研发了独有的神秘配方一藏密虫草引。独有子母双料包，母包复合配方更易激发虫草综合效能，子包能够激活母包成分，以区别于其他虫草茶。
渠道创新
茶叶基本是通过茶叶专卖店、茶馆等与其他相关渠道流通。如果益康生物将高层饮养走这个渠道，将面临众多对手。
因此，益康生物锁定烟酒专卖渠道，这类渠道里只有烟和酒，与饮养高层没有冲突，只有强烈的互补性。
除此之外，全面渗透商场礼品专柜、顶级酒店客房／会所、高级娱乐场所，并大力推动团购。
渠道创新为饮养高层铺就了一条崭新的通道，同时也给这些渠道的经销商增加了一条生财之道，所谓一箭双雕1
在终端动销上，益康生物采取了两种策略；
一是以高端带动低端，即在每个市场，首批进货时，按一定比例，送出一定的试用装。这样，通过专卖店渠道赠送给更多的意见领袖，以此带动品牌传播。
二是加大店内试饮活动，让消费者体验，感受产品的功效。
推广创新
首先是线上推广，即采取硬广告、软文章和新闻公关(事件营销)三管齐下的传播战术，在短时间内快速提升“饮养高层虫草子母茶”品牌的知名度；传播的核心将锁定高端人群的责任感：“身体不仅是自己的，也是企业的，更是妻儿和父母的”，引导高端人群更加关注自身健康，并主动寻找适合的产品，“饮养高层”就此完成了终端产品的销售促进。
在公关造势方面，全面整合平面媒体、互联网、电视等所有可以运用的媒体，以品牌的霸气和运作的大气，影响广大消费者快速接受本品牌产品。
其次是线下推广，包括渠道促销、终端展示和终端活动。
招商创新
与一些仅仅采取高空轰炸的企业相比，益康生物加强了招商精细化运作，专门为营销人员配备了“七件武器”：招商手册、30天快速赢利手册、产品手册、QQ推广手册、终端销售手册、软文手册和经销商服务手册。每个手册都有详细的说明，就像傻瓜相机一样，简单、详尽。这与粗糙型的行业营销相比，体现了招商手法上的进步和创新。
理念突围
孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行。”
在现代商战中，在产品走向消费者之前，“粮草”更多指的是理念。只有创新的理念，才有创新的行动。也只有创新，才能在信息海洋中，让消费者感受到“饮养高层”的魅力，并实现“饮养高层”的快速销售。
20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养品的需求十分旺盛，在这种冰火两重天的市场中，一面是快速增长，另一面是诸侯征战的混杂，益康生物找到了食品行业的创新点，也就找到了在行业的红海中突围的航标灯塔。
据世界奢侈品协会的数据显示，中国消费者每年在高档皮包、汽车、服装、饰品和化妆品等奢侈品上花费60亿美元以上，高端人群的消费高潮已经到来。
于是，很多企业开始打高端人群的主意。然而，如何才能准确进入高端人群消费的核心地带呢?
精准定位
实际上，财富拥有的原则也是二八形式，即80％财富集中在20％人的手里。同样，高档商品营业额的80％也产生在20％的人身上。无论是房地产，还是家电，还是服装，还是食品，高档名烟名酒，得高端人群者得天下。很明显，高端消费群是市场开拓的新大陆。
我们先分析一下这个群体中男性的特征：社会应酬多，工作时间长，多嗜酒、嗜烟，健康状况堪忧。
他们无奈地选择名烟名酒，市场上恰恰缺少真正适合他们身份地位和生活习惯的健康产品，尤其是食品!
湖南益康生物高科技有限公司(以下简称益康生物)看到了这个机会。益康生物董事长张晓君认为：“很多保健品做了同样的事，但由于夸大功能，过度营销，欺骗消费者，已经让很多人难以相信保健品了。因此，益康生物进行了品类创新——饮养品，即高端人士在办公室和居家时可以随意冲泡饮用的兼有茶和营养功能的食品。”
这是一种采用北虫草为原料并经科学配方而成的虫草子母茶，为了明确本产品的定位，策划公司将品牌名称直接命名为“饮养高层”。
这样的产品定位，一是确定了饮料形态；二是“饮养”与“营养”谐音，突出了营养品功效；三是强调了产品的档次，专门给高层人食用。
担任益康项目总策划沈坤说：“我们一开始就把虫草子母茶往食品、保健品和茶叶以及保健茶等几个概念抽屉里放，发现这里面都有太多的竞争对手，且层次普遍不高，加上保健品的诚信度问题，所以我们决定自创一个新品类，这就是继食品、保健品之后‘饮养品’诞生的来由。”
从食品属性的深度发掘，到产品命名，益康生物采用的完全是剑走偏锋的策略，强化其“高层思维、商界动力”的品牌核心定位。
新的营销方式
最好的竞争手段是避免竞争。遗憾的是，多数企业只是从“战斗层面”去考虑问题——仅仅为了战争而战争，没有从“战术层面”、“战略层面”去考虑，更没有从源头上领先市场。因此，益康生物采取了五大创新策略，力争形成营销的五指合拳，最终完成市场的组合聚变。
品类创新
张晓君认为：“富豪、商业精英等高端群体，面临着众多压力，既要肩负工作压力，也要承担家庭的责任和压力。他们更需要健康产品，而且是使用便捷的滋补品。”
这个群体在中国的总数量约为5000万～6000万人，平均每个地级市约有20万。其中，最富裕的百万富翁家庭共100万户，蕴藏着无限的商机。
张晓君认为：“饮养高层虽有养身功效，但绝不是传统的保健品。它应该与烟和酒一样，成为高端商务人士身份和地位的象征，同时也是这类人群懂得生活珍爱身体的一个体现。”
为了达到这样的效果，益康生物通过包装等创新，实现其表里如一的高档、便利等特性。比如，独创烟盒包装样式，时尚便利。外观符合消费者的心理定位，让人一看就喜欢，随时随地取出一支(包)，与大家分享，非常适合商务人士交际和自身饮用的需要。
产品创新
技术创新是品牌发展的内在驱动力。目前，产品的平均生命周期不断缩短，而产品的技术含量却直线上升。因此，凡是成功的品牌，都十分重视技术。
益康生物特别研发了独有的神秘配方一藏密虫草引。独有子母双料包，母包复合配方更易激发虫草综合效能，子包能够激活母包成分，以区别于其他虫草茶。
渠道创新
茶叶基本是通过茶叶专卖店、茶馆等与其他相关渠道流通。如果益康生物将高层饮养走这个渠道，将面临众多对手。
因此，益康生物锁定烟酒专卖渠道，这类渠道里只有烟和酒，与饮养高层没有冲突，只有强烈的互补性。
除此之外，全面渗透商场礼品专柜、顶级酒店客房／会所、高级娱乐场所，并大力推动团购。
渠道创新为饮养高层铺就了一条崭新的通道，同时也给这些渠道的经销商增加了一条生财之道，所谓一箭双雕1
在终端动销上，益康生物采取了两种策略；
一是以高端带动低端，即在每个市场，首批进货时，按一定比例，送出一定的试用装。这样，通过专卖店渠道赠送给更多的意见领袖，以此带动品牌传播。
二是加大店内试饮活动，让消费者体验，感受产品的功效。
推广创新
首先是线上推广，即采取硬广告、软文章和新闻公关(事件营销)三管齐下的传播战术，在短时间内快速提升“饮养高层虫草子母茶”品牌的知名度；传播的核心将锁定高端人群的责任感：“身体不仅是自己的，也是企业的，更是妻儿和父母的”，引导高端人群更加关注自身健康，并主动寻找适合的产品，“饮养高层”就此完成了终端产品的销售促进。
在公关造势方面，全面整合平面媒体、互联网、电视等所有可以运用的媒体，以品牌的霸气和运作的大气，影响广大消费者快速接受本品牌产品。
其次是线下推广，包括渠道促销、终端展示和终端活动。
招商创新
与一些仅仅采取高空轰炸的企业相比，益康生物加强了招商精细化运作，专门为营销人员配备了“七件武器”：招商手册、30天快速赢利手册、产品手册、QQ推广手册、终端销售手册、软文手册和经销商服务手册。每个手册都有详细的说明，就像傻瓜相机一样，简单、详尽。这与粗糙型的行业营销相比，体现了招商手法上的进步和创新。
理念突围
孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行。”
在现代商战中，在产品走向消费者之前，“粮草”更多指的是理念。只有创新的理念，才有创新的行动。也只有创新，才能在信息海洋中，让消费者感受到“饮养高层”的魅力，并实现“饮养高层”的快速销售。
20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养品的需求十分旺盛，在这种冰火两重天的市场中，一面是快速增长，另一面是诸侯征战的混杂，益康生物找到了食品行业的创新点，也就找到了在行业的红海中突围的航标灯塔。