吉礼贺华诞 中国正当红

来源 :销售与市场·营销版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:st65210163
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  在举世关注中,中国建国60周年的华诞庆典完满地落下了帷幕。60年一甲子,本就是中国人最看重的吉祥数字;今年又恰逢全球金融危机,而中国作为世界经济的新引擎,经济走势的一举一动,自然也吸引着全世界的目光。全年“保八”目标有望顺利达成,无疑又为国庆庆典带来了更多吉庆、欢快的气氛。
  在这样的背景下,今年的国庆也成为了众多企业竞争和吸引注意力的大舞台。而在众多的声音中,王老吉的“吉庆时刻”吸引了各方的关注,王老吉的鲜红包装,伴随着飘扬的红旗、吉庆的灯笼,一道成为了国庆华诞最难忘的记忆。
  
  分享盛世吉庆60华诞汇聚精彩
  
  2009年,建国大庆之年。
  对于这一全中国人的节日,加多宝王老吉从一年前就开始考虑,企业深切地希望发挥加多宝王老吉品牌的影响力,让更多人参与到国庆这一盛事中。
  经过反复讨论,王老吉人最后决定提供一个开放而包容的交流平台,让大家发挥自己的创意,描绘出对国庆的感触和祝福。通过这种方式,爱国情感不仅得到了充分的交流,而且汇聚、凝结成很多有形的作品,从而具有了更深远的意义。
  活动启动极短时间内就聚集了极高的人气,关注人次超过1600万,征集了近200万件“盛世吉庆时刻”作品。活动中的一些精彩作品,不仅在活动官网上吸引了不下数十万人的关注,还在很多论坛上成为了热点话题,甚至吸引到了中央电视台的关注。
  对于活动的广受欢迎,有市场营销专家认为,王老吉的“十大盛世吉庆时刻”评选活动,在国庆前后能够成为除了国庆阅兵、《复兴之路》和《建国大业》以外大家津津乐道的盛事,关键在于它提供了一个没有门槛、全民参与的爱国互动平台,一个让中国不同地域、所有年龄的人都可以自由交流对“盛世”和“吉庆”理解的舞台。
  社会对活动的高度关注也成功地将人们的视线聚焦到红罐王老吉身上,随着形式丰富、处处可见的活动广告宣传,印有活动主题包装的产品也迅速地覆盖到了各大销售渠道,产品的销售也随着活动的影响力被有力地带动起来。
  
  巧借东风势吉庆营销独领风骚
  
  吉庆华诞,中国当红。
  这是王老吉为这次国庆庆祝活动精心选择的主题。在外界看来,活动获得了意想不到的热烈反响,而对加多宝而言,活动的成功并非偶然。作为一家具有深刻中国文化背景的民族企业,王老吉深知,在经历08奥运、神七实现太空行走后,09年的国庆对于中国而言具有了更为深刻的意义。
  正是借助这一特殊的时机,王老吉顺势抓住了09年最热点的时政事件,精心策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动,巧妙地将“吉庆”、“吉祥”等品牌内涵与60华诞中国腾飞这一宏大社会背景融合在一起,在活动策划中将国家60年来的巨大变迁与个人感受紧紧联系在一起,通过个人的感受来反映国家的发展,成功地唤起了人们对祖国母亲的天然而真挚的情感。
  为了实现“让每个中国人都有机会参与祖国60华诞的盛事”,在活动渠道的选择上,王老吉经过再三考虑,最终决定运用网络这个最开放的平台,在活动形式上也鼓励多样化的表达方式,使活动具有极大的包容性,能够容纳不同阶层的民众。
  开放的平台,包容的态度,使人们能发挥个人的激情与创意,民间手艺、艺术彩绘、视频创作,来自草根的爱国热情和阅兵仪式的筹备、演练一样,备受瞩目。活动亮点频出,普通民众口口相传,主流媒体高度关注,活动获得了巨大的成功,而王老吉也实现了所期望的目标——企业搭台,大众唱戏,让大众的爱国热情得以表达、得以升华,让每个人都成为吉庆华诞的主角。
  
  拳拳之心王老吉力行企业公民之责
  
  随着今年的盛世吉庆时刻评选,王老吉再次成为了关注的焦点,活动抓住国庆这一“大事件”,让人们悄悄潜伏着的爱国热情转化到生活中,因此活动的参与度和好评度都远远领先于很多同类型的活动,活动所呈现的对国家和社会的热诚,也显示出王老吉对自身企业公民责任的清醒认识,以及回报社会的拳拳之心。
  某市场研究公司品牌分析师指出,王老吉是现阶段中国最具特色、最值得关注的企业公民之一。他认为,王老吉的企业公民行为既重视经济层面的回馈社会,又重视在道德和社会精神层面的建设。
  他表示,很多中国企业还没有真正理解企业公民责任,认为单纯的捐赠就实现了企业公民责任。而王老吉在履行企业公民责任时,不仅重视“物质文明”,通过连续开展9年的“王老吉·学子情”爱心助学行动和近日向中国扶贫基金会捐赠1000万元等活动回馈社会,同时还将企业和社会的和谐共存、持续发展,作为企业社会责任的一个重要发展方向。在王老吉人看来,履行企业公民责任从来就不是义务,而是一种深刻源自他们内心的认同,以及对社会表达感恩的最佳方式。
  王老吉认为,公益行为可以也应该有必要的宣传,企业主动承担社会责任,是对社会风气和认识很好的引导,同时也为其他企业树立了好的榜样。无疑,“十大盛世吉庆时刻”评选活动收获了极大的社会效益,让消费者将王老吉与吉庆、与民族骄傲等字眼进行了连接,令王老吉作为具有高度社会责任感的民族品牌的形象更加鲜明,同时,这种高度的企业公民意识也会对消费者产生更深远的影响。
其他文献
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。  在与代理商打交道时,信息来源无非如下几项:书面沟通,面对面沟通以及电话沟通。其中,面对面沟通得到的信息最为丰富。因此,阅人水平高低,直接决定了你能看透代理商几分。  阅人术从技巧上来看,分为基本技术层面和组合技术层面,进一步的层面则是配合其他非临场信息做出准确判断,最后一个层面是根据信息推断对手的行为趋势,采取预防、引导措施(见表1)。    基础层
期刊
很多企业发现,建立一个基地市场并不困难,困难的是建立一种基地市场的标准模式,并成功在众多市场复制。  所有理论都有前提,所有经验都有条件。基地市场的成功复制同样需要前提与条件。更重要的是,这些前提与条件通常是隐藏的,在模式复制时非常容易被忽视。    复制前提    前提一:发现了共性的市场机会  一个企业的崛起,不是靠不计代价的投入就能完成,也不是靠跟风模仿就能实现。一个企业的崛起通常是发现了历
期刊
说到茶叶,人们自然就会联想到中国。7万家茶叶企业,年生产量近200万吨,我国确实是名副其实的世界茶叶大国。  实际上,严峻的事实给了迷醉的国人当头一棒:据报道,来自英国的立顿,自己不生产一片茶叶,其市场却超过了中国所有茶叶生产企业。这再次说明:中国的茶叶,只有产品,没有品牌。面对这种尴尬的境况,今年9月,湖南湘源天茶业科技有限公司(以下简称湘源天)开始了行业的破冰之旅。    庞大市场 三大问题 
期刊
一次性把市场上最紧俏的蔬菜、水果囤积下来,由于购买量大,具有价格优势,可以直接低价做促销。同时,你囤货大,对手存货就不足,即使从其他区域调货,也是几天以后了,那时又可以打响新的战役了。    竞争对手贴身开店    “坚持跟进价格?还是不理会?”这个问题最近一直困扰着“邻居超市”的张经理。在一次一次的选择中,他变得非常烦躁,因为每一次判断都可能使得自己的超市处于被动地位。  邻居超市在A市拥有4家
期刊
本土品牌在农村市场有很多先天优势,但随着学历的提升和年龄的降低,消费者对本土品牌的认知度变化不大,而对外资品牌的认知度却急剧提升。    谁饱谁饥    对于在城市市场已经拼无可拼的家电企业来说,家电下乡无疑是他们的一根救命稻草,面对着一片嗷嗷待哺的广大农村市场,谁先抢占谁就赢得了主动权。  本文是对我国8省19市3800户农村居民抽样调查所得的调研数据结果,详细分析了目前农村家电市场的消费状况。
期刊
以前厂家总说深度分销三、四级市场,经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型整合营销活动想到了如何娱乐乡镇消费者,才算是动真格的了。    渠道渗透、品牌推广双阻塞    3.44万个乡镇,61.4万个行政村,中国三线之下的市场巨大。很多企业早在10年前,就已经吹响了这个号角,但他们都面临着同一个问题——渠道渗透和品牌推广都很难落地。无论厂家如何卖力,最终都变成了渠道捧场、观众缺席的自
期刊
百事可乐和可口可乐又搞事了!  这次发动进攻的是可口可乐。它近期发起一个营销活动,名字叫“不要喝激浪”。活动期间凡是购买百事激浪饮料的消费者,可免费获赠一瓶可口可乐的沃特饮料。  可口之所以如此破釜沉舟,是因为沃特推出三年以来,在与激浪的竞争中一败涂地。但是,可口并不甘心,他们趁着激浪更换的新包装不受消费者欢迎之机,推出这项进攻性极强的活动,吸引百事激浪的追随者,让他们尝试一下可口的沃特饮料。  
期刊
没有一个品牌的诉求是为了宣扬品类,它们不会说口香糖的清口效应,巧克力的丝滑属性,全部的聚集点都在品牌:口气清新,来粒绿箭;享受丝滑味觉,唯有德芙。    一个被中国营销界误读的现实    从2004年起,“品类”这个词在中国营销界开始“热门”起来:大部分营销策划及咨询公司宣称,开创新品类是创造市场奇迹的灵丹妙药,并结合《蓝海战略》、《水平营销》等畅销书,总结出“横向营销”、“品类创建”等新理论。 
期刊
终端成交,火候的重要性一点也不逊于烹饪。销售人员在不恰当的时机说出不恰当的话、做出不恰当的行为,倒在成交前的最后—秒,是很正常的事。    假如,我是说假如,给你完成一道名菜所需要的全部材料,告诉你各种作料的精确用量,并允许你观摩大厨做菜的全过程,你能做出一模一样的作品吗?  除非训练有素或天赋异禀,答案肯定是不能。  对烹饪来说,最难的不是刀功、颠勺等技巧,而是对火候的精确把握。技巧可以复制,而
期刊
跟着回力一同火起来的还有其他久违的品牌,双条运动裤、蛤蜊油、百雀灵,仿冒者众多。飞跃原厂坐落的偏僻街巷也成为年轻人朝圣的时尚地标,世界各地的拥趸每天一大早就将库存一扫而光。    70年代出生的人对回力鞋和飞跃鞋一定不会陌生,那就是我们学生时代的标准运动鞋。  现在看来,回力鞋简洁的设计正是那个年代物质匮乏的写照。随着物质繁荣时代的到来,人们急于抛弃一切可能和那个年代有任何粘连的事物。回力鞋逐渐被
期刊