体育产业作为“民生产业”“朝阳产业”,是推进经济高质量发展的新动力。作为体育产业的重要组成部分,民营企业向高效率、高质量发展,既是产业所需,又是国家战略要求。得益于健身潮流兴起、政府政策优惠和体育竞技比赛刺激,中国运动鞋服市场零售规模未来有望继续高速发展。中国运动鞋服的广阔市场吸引大批竞争者纷纷加入,近年来,国际运动品牌纷纷深入中国市场,行业竞争加剧,导致国内运动品牌销售渠道数量过剩、渠道冲突加剧、渠道效率低、线上线下渠道布局不合理等问题凸显。在激烈的竞争环境下,国内体育用品企业如何优化销售渠道布局,实现高质量发展,是民营企业转型升级的关键所在。在此背景下,本文从行业生命周期视角,围绕各个阶段的战略目标探讨企业适合采取的渠道管理方式,并揭示渠道管理与经营效益的作用机理。首先,本文梳理行业生命周期、销售渠道结构、销售渠道变革动因、渠道整合方式等文献资料,为后续研究奠定理论基础;其次,本文介绍行业生命周期各阶段特征与战略目标,结合我国运动鞋服行业背景,探讨行业生命周期各阶段最优的渠道管理方式。再次,本文以安踏体育公司作为案例,详细梳理了安踏体育在导入期、成长期、成熟期的行业背景、市场环境、自身能力与战略目标,围绕目标采取的渠道管理方式。最后,本文选取相应指标进行熵权法分析,并对安踏体育渠道管理水平与经营绩效进行横纵方向对比,得出优化渠道管理有助于改善安踏体育经营绩效的结论。通过对安踏体育的案例研究发现:优化销售渠道管理,不仅有助于企业保持库存健康,提升应收账款回收效率,减少渠道对企业资金的占用;而且能稳定产品价格体系,增强消费者黏性,帮助企业树立品牌形象,进而提升公司的经营绩效。上述作用机制能够为我国体育用品企业的渠道优化提供有益借鉴,进而推动我国体育用品产业成为高质量、高效率的支柱产业。