“企业的一半是营销”,营销应该是重点,营销渠道又是实现营销的重点。在当今互联网时代,企业传统单一的营销渠道已经不能完全适应企业发展了。企业要想获得稳定长足的发展就必须紧随社会的发展,改变原有的营销渠道或者营销模式。本论文以海湾安全技术有限公司(以下简称GST公司)为研究对象,通过文献研究、分析比较等研究方法,对企业内外部的营销环境进行分析,进一步明确公司应优化现有营销渠道,提高产品市场占有率,取得可持续发展。首先,对营销渠道的理论进行了介绍,包含营销渠道的内涵、设计、分类、结构等内容。为分析GST公司营销渠道现有情况提供了理论基础。其次,对GST公司现有的营销渠道进行了分析总结。根据火灾自动报警设备市场环境的变化趋势,并从火灾自动报警设备行业的特点出发,结合GST公司所处的内外部环境,分析GST公司目前营销渠道存在的问题,用以分析和寻找解决方案。再次,运用市场营销理论、战略管理理论、管理信息系统理论、绩效管理理论、一元线性回归预测法等,从营销渠道关系、渠道利益、激励管理等方面进行对GST公司的营销渠道进行了分析,得出了GST公司的竞争优劣势,以指导进行营销渠道的优化。最后,通过GST公司发挥自身优势、克服不足之处、把握市场机遇、避开各种威胁,对现有营销渠道进行优化,并制定出优化实施策略。