法国最大的两个奢侈品集团是:LVMH和凯林。法国奢侈品发展的诀窍如今受到某些限制,因此旗舰店的销售下降。事实上,法国奢侈品最近在中国和世界许多地区的销售额都在下降。消费者的习惯已经改变,改变的不仅是中国消费者的习惯,而且也是法国消费者的习惯。消费者对卓越的产品更感兴趣。事实上,稀有的概念对奢侈品的消费者,尤其是时尚层面的消费者来说,具有充分的意义。无论是伯纳德·阿尔诺还是弗朗索瓦-亨利·皮诺,这两位CEO都发现,大型传统如路易威登、迪奥、香奈儿旗舰店已经不能满足消费者的需求。这些消费者正在寻求使自己形象在社会中、亲朋好友中与众不同的产品。法国消费者代表一小部分经济增长源泉,但他们代表了法国的优雅。为什么这些利基奢侈品牌存在,是因为他们的品牌个性是公司的重要来源。利基奢侈品牌必须为消费者的生活提供非凡的价值。这就是这些利基品牌试图提供的东西。通过它们的历史,它们的诀窍,所提供的产品,也通过它们的分销和沟通方式。这就是利基奢侈品形象独一无二的原因。通过消费者的眼睛了解这些法国奢侈利基品牌的营销政策是有趣和新颖的。本文采用问卷调研的方法,对中法160名消费者进行了调研,研究影响不同国籍消费者购买利基奢侈品意向的相关因素是什么。研究结果表明,利基奢侈品给消费者带来的社会地位体现、产品美感及稀缺性会正向影响购买意愿。与法国消费者相比,中国消费者购买利基奢侈品意愿更受利基奢侈品给他们带来不同的社会地位体现及稀缺性影响。本研究弥补了现有文献对影响消费者购买利基奢侈品意愿因素研究的不足,同时也给利基奢侈品生产企业提出了有用建议。本文给利基奢侈品企业与管理者的建议是:了解消费者对产品需求及兴趣非常重要。消费者的需求持续在发生变化,购买意愿与过去也大不相同,利基奢侈品需要独特的市场营销战略去满足消费者的需求。