地球上的能源是有限的,采用合同能源管理模式对我国提高资源利用率、缓解气候环境问题有非常重要的意义。节能项目合同能源管理商业模式中,节能服务公司(ESCO)和用能单位双方都会在节能项目改造中追求各自利益最大化。如果ESCO与用能单位在节能效益的分享方式上没有达成共识,将很大程度上影响节能项目的顺利开展。所以节能效益分享问题是合同能源管理商业模式实施过程中的基本问题,也是核心问题。本文阐述J公司合同能源管理业务的商务模式特点,并提出J公司与用能单位对节能效益按节能分享比例方式进行共享的商业策略。首先,本文阐述节能项目合同能源管理商业模式的产生和发展现状,以及国内外研究机构和学者对合同能源管理商业模式的发展状况和模式执行过程中关键问题的研究情况。其次,本文分析合同能源管理模式的本质和业务执行过程中的价值体现,根据合同能源管理的价值链分析,总结合同能源管理商业模式的利益相关者,以及在利益相关者方面各相关方的权利和责任义务。指出用能单位是能耗系统的实际占有方和使用方,也是节能改造业务中最终受益方。节能服务公司应在节能项目开展过程中重点关注用能单位的利益诉求,提供高质量的节能服务,产生最大的节能经济效益。第三,介绍J公司的企业背景,通过SWOT分析方法分析企业节能业务上面的优势、劣势、机会和威胁。另一方面,阐述J公司目前合同能源管理业务采用的商务模式,以及项目的立项原则及固定收益率的确定方式,分析J公司与用能单位对节能效益采用固定收益率的模式特点。最后,综合考虑J公司SWOT分析结论和目前的商业模式,指出固定收益商业模式的不足点和企业以后可以考虑的发展策略。最后,由合同能源管理商业模式的发展规律和本质要求,提出J公司商业策略建议:采用与用能单位对节能效益按节能分享比例方式进行共享的策略。文中通过公式推演给出了进行节能分享模式下的分享比例因子的确定方法及其相应的约束条件,最后本文结合项目实例进行分析论证两种商业策略的具体情况。