食用油是人们生产生活中必不可缺的食物,对于民生的稳定和社会的发展而言,有着至关重要的作用。近年来,世界粮油关税有波动的情况,粮油市场化改革的力度不断加强,粮油消费者需求的多样化也不断体现,这些情况都使食用油企业面临着一个新的挑战与形势。在这一形势下,食用油企业迫切需要进行市场营销。A集团G牌食用油作为国内知名的食用油品牌,当前在市场定位和营销策略上还存在着一定的不足之处,对其可持续发展造成了严重的制约。本文基于市场营销组合理论,采用文献分析法、案例研究法和总结归纳法作为研究方法,对A集团G牌食用油的营销策略进行了研究。先是从整体上对研究实施情况进行介绍,点明背景、指出意义、设定内容、交代方法,然后从理论层面上进行梳理,随后对A集团G牌食用油的营销策略现状及营销环境进行了总结,并结合问卷调查的结论对A集团G牌食用油的营销策略问题及原因进行了分析,最后结合具体的问题和原因,针对性的提出了A集团G牌食用油营销策略的优化。本文研究发现:A集团G牌食用油当前的营销策略存在着市场选择与定位不清晰、市场细分不科学,产品同质化严重,定价机制不科学、产品利率过低,渠道建设不合理和促销成果不明显五点问题。问题的主要原因为,企业的产品及市场定位规划原因、产品策略对于自身特征的把握不充分、定价缺乏消费者中心思维、渠道建设及人员缺乏现代化营销思维和促销机制建设不完善。针对A集团G牌食用油营销策略的问题和成因,本文提出了 A集团G牌食用油的市场选择和定位:要基于战略角度的市场的选择与定位和电商市场的完善。并从提高产品特质、完善定价机制、多元化构建营销渠道、构建科学的促销机制和构建以客户为中心的内部控制机制及营销思维五个角度提出了营销策略的优化建议。