随着全民健康运动的深入开展,体育运动已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。据国内权威跑步赛事数据平台发布的《中国跑者调查2016》显示,2016年国内共举办跑步赛事1372场,相较于2015年的912场呈直线上升状。体育运动的风靡,引爆了中国体育运动市场,也吸引了世界各地的运动品牌纷至沓来。国内各运动品牌也都意识到传统的品牌+批发的营销模式,缺乏对零售的管理能力,面对越来越多元化的消费者需求,企业零售转型成为了国内运动品牌生存的关键出路。零售的本质是商品,这一点是毋庸置疑的,如何把商品推销出去,拉近与消费者的距离,才是企业零售转型面临的最大挑战。在这个移动互联网的时代,消费者对移动端的高依赖度使得大部分零售行业都悄然地进行了重大变革。对于中国本土运动品牌来说,是一次巨大的机会。因此,如何在这种新生代消费模式中洞察消费者行为,及时响应,制定精准的营销策略,使得营销活动目标明确、可追踪、可衡量、可优化,从而造就以消费者为核心的营销闭环是企业营销过程中首要考虑的问题。而“精准”的背后,都离不开大数据技术的成熟。本文在以上的背景下,运用文献研究法、问卷调查法、案例分析法对361°集团精准营销策略展开研究。文章首先阐述了论题的研究目的和意义,明确研究的方法和技术路线。其次,通过梳理国内外学者对基于大数据精准营销的理论和实践研究的最新成果来进一步阐述数据和营销之间密不可分的关系,为后面研究提供理论基础支撑。再次,对361°集团的营销现状分析,结合运动品牌宏观和行业环境的分析,提炼出361°集团的优势、劣势、机会和威胁。并通过对历史营销数据的分析进行市场细分和目标市场的选择和定位,确定361°集团精准营销组合策略。接下来通过构建大数据精准营销平台进行数据采集、存储、分析,从而根据大数据刻画出的消费者画像,进行围绕消费者的个性化互动运营和精准营销。最后通过361°集团精准营销策略实施与往年大众营销的结果进行同比分析。希望借助大数据运用科学的营销理论,指导361°的发展,掌握未来竞争的主动权,并对类似体育用品行业发展起到引导与借鉴的作用,同时也能够对同行业的营销模式提供富有价值的启示。