广东中烟工业公司扩张战略研究

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加入WTO之后,中国烟草行业面临着来自国际品牌的巨大竞争压力,跨国烟草集团更是对中国巨大的卷烟消费市场虎视眈眈。中国实行烟草专卖制度,目前虽然保证了国内烟草市场,但是对烟草行业的长足发展形成了制约。反观世界烟草行业的发展趋势,取消烟草专卖制度,实行市场化运作势在必行。中国烟草企业如何未雨绸缪,在竞争中占得先机,是烟草行业迫在眉睫的事情。近两年来,随着控烟力度越来越强、税率和烟草产品价格持续提高、烟草诉讼越来越多以及经济危机继续蔓延,烟草行业牛存环境不容乐观,在政企合一的体制改变之前做大做强,是中国烟草企业唯一的出路。  中国烟草行业为了实现工商分离以及组建全国性的烟草集团,在20世纪末和21世纪初先后举行了两次声势浩大的重组改革,2010年国家烟草专卖局明确提出“532”和“461”品牌发展目标后,我国烟草行业竞争已经从“大市场、大企业、大品牌”之间的竞争,逐渐延伸到整个产业链的竞争,第三次产业整合大幕徐徐拉开。2011年12月23日,广东中烟工业公司与上海烟草集团正式签署品牌合作发展框架协议,广东“双喜”与上海“红双喜”两大“喜”文化品牌成功牵手,实现了品牌文化内核的统一。通过“喜”文化品牌的强强联合,中国“双喜”品牌将成为一个年规模超过400万箱,仅次于“万宝路”的世界第二大卷烟品牌。此举成功实现了跨区域品牌合作,不仪有利于双方优势互补、共赢发展,进一步推动资源优化配置,也为中国烟草提升国际竞争力打下良好基础,对烟草行业深化品牌合作及产业结构升级起到了积极示范意义和推动作用。  本文通过研究全球烟草行业现状和发展趋势,以及中国烟草行业的宏观状况,详细论证了行业发展的法律、经济、社会文化以及技术环境,并运用波特五力模型对中国烟草行业的竞争环境进行了结构化的分析。在环境分析的基础上,进一步对广东中烟工业公司的优势、劣势、机会、威胁做了SWOT研究,从而明确了广东中烟工业公司在卷烟主业上专业化发展的战略定位,并继而提出采用基于总成本领先的企业扩张战略。围绕广东中烟工业公司的扩张战略目标,本文运用价值链方法分析了实现目标的战略基础,并相应提出了战略实施的方向、手段和具体步骤。着重对战略实施中产业资源的获得和战略能力的整合等问题进行了论述,并对“双喜”牌卷烟消费行为进行研究,从4P方面提出营销策略建议。  文中既有理论知识的应用,又有具体实际情况的阐述;既有定性的事实论述,又有定量的数据支持;既有战略规划的设计,又有战略实施的措施。本文对广东中烟工业公司扩张战略的实施过程中可能遇到的问题进行了前瞻性的探讨,并提出了建设性的解决办法,对广东中烟工业公司在实现“定位清晰、风格特色突出的全国性知名品牌,并逐步发展成为国际性品牌”的目标具有实际的指导意义,同时对中国烟草行业中的其他企业也有着一定的借鉴意义。
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