随着社会经济发展和人们生活水平提高,消费者对服装的数量和质量提出了更高的要求；另一方面,激烈的服装市场竞争使得绍兴冠友制衣有限公司面临着市场、品牌、服务等多重挑战,如何制定营销策略使公司在竞争日益激烈的服装市场中求得生存和发展,具有十分重要的实践价值。论文在相关营销理论和文献综述的基础上,分析了冠友制衣的微观和宏观市场营销环境,对企业营销现状及存在的问题进行了分析,也分析了企业客户市场需求以及企业的竞争对手。通过SWOT工具分析了绍兴冠友制衣有限公司的优势、劣势以及存在的机会和面临的威胁,从而为冠友制衣营销策略的进一步开展提供依据。通过对冠友制衣的市场细分、市场目标选择以及市场定位来制定出冠友制衣的产品、价格、渠道、促销等营销策略。为了确保各项市场营销策略的落实,本文提出冠友制衣通过建立健全产品研发机制、完善生产与营销并重管理体系、建立素质过硬的营销队伍、完善营销业绩激励机制、建立富有特色企业文化,为市场营销策略的实施提供保障。最后提出了论文主要研究结论、主要创新、研究局限和需要进一步研究的方向。通过本文的研究为绍兴冠友制衣有限公司的市场营销策略的完善提供参考。论文对绍兴冠友制衣有限公司的营销实践具有较强的指导价值,同时期待对同类服装企业的营销实践具有一定的借鉴作用。