随着改革开放的逐渐深入,我国经济体制不断的完善,经济脉搏跳动更为强劲。在我国经济飞速发展的同时,各个地区的经济水平也不断提升,人民物质需求得到了极大的满足,与之相关的房地产行业发展也越发蓬勃。作为牵涉国计民生的重要行业,房地产与国民经济发展的众多支柱行业都产生了极为密切的联系,并且彼此之间竞争也不断的加剧。在当前房地产的产品供需严重不均衡的情况下,如何有效的刺激消费者需求,更好的抢占市场,提升自身的管理能力和水平,是当前公司制定战略目标需要重点考虑的内容。只有企业能够增强自身的销售和管理能力,才能够在竞争激烈的市场中占据一席之地,从而实现自身的战略管理目标。本文将B房地产企业的Y项目作为写作和研究的对象,利用市场营销组合的4P策略以及相关理论,对该策略进行全面的评价。本文首先简要介绍了市场营销理论概述、分析工具及其他相关理论。在此基础上分析Y项目的营销环境。介绍了B房地产企业的公司概况及Y项目的基本情况和背景,结合具体案例分别从内部环境、外部环境等对该项目发展进行全面的环境分析,并找出B房地产企业存在的问题。从项目优势和项目劣势以及机会、Y项目威胁四方面进行了 B房地产企业Y项目的SWOT分析。4P营销组合策略的制定首先分析消费群体,选择和定位目标市场,并结合项目实例进行产品、价格,销售渠道,营销策略的设计。为该项目的顺利实施提供可靠的运作和管理方案。并且从营销策略制定、市场规划、市场推广、服务能力等方面进行实施保障。通过论文研究,为B房地产公司Y项目的营销工作提供了科学可行的参考建议,对现阶段我国房地产企业,特别是三四线城市房地产开发企业的营销策略制定提供一定程度的新思路,也为我国现有的房地产营销理论提供实际案例论述研究,具有一定的现实意义。